【正文】 解商品屬性，保證商品的質(zhì) 量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。選擇好的進貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。（三）渠道好的體育商品是商店立足的根本。所以，要充分考慮到成本的影響。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。像一些體積大，需求少的器材，我們實行 定制營銷，就是有需要就進貨。器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。 隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴 展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。第四，通過體育活動可以增強體質(zhì)，增進健康，全面提高 人們的體能和加強對環(huán)境的適應能力，促進其身心全面發(fā)展。第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。（二）需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。這也許 是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。根據(jù)現(xiàn)今我們對學生的 200 份問卷調(diào)查，對于其他社會上的人群的 200 份問卷調(diào)查，收回400 份，實際有效問卷 390 份，并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學生在校進行的體育運動項目中羽毛球占據(jù)了 41%，其次是乒乓球和籃球。進行體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。（二）店鋪簡介店鋪名稱：實踐運動體育商店店鋪地址：XXXXXXX業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔 主要客戶群：全體師生（三）管理思想以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。但是就局部范圍來 講，例如德州學院，這個占地 1970 余畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。而 2021 年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至 億元，復合年增長率為 26%。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。 2021 年北京奧運會以及 2021 年廣州亞運會、2021 年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。 體育用品創(chuàng)業(yè)計劃書 (共 4篇 ) 體育用品創(chuàng)業(yè)計劃書實踐體育用品商店 SJ 一 背景體育用品產(chǎn)業(yè)是從 20 世紀的 80 年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達到小康生活標準的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人群。 2021年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。二 店鋪介紹（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是 “顧客的滿意是對我們最大的認可 ”。并以市場為 導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。三 市場分析（一）市場調(diào)查根據(jù)去年的一項有關(guān)于體育運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進行體育運動的人群中， %具有大學或同 等學歷， %的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構(gòu)成上看，2040 歲的占 %， 4050歲的占 %。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。四 競爭分析（一）產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項目。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。可以定做隊服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。價格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關(guān)于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。（二）價格定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。 實行成本 +競爭 +消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。（四）促銷促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動 , 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。還有如院系的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶 忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達到不同數(shù)額的可辦理 折 ——8 折不等的折扣卡。五 SWOT 分析（一）優(yōu)勢第一，目前德州學院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。（二）劣勢第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。 第三，缺乏運作經(jīng)驗。第四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。第二，學校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的發(fā)展空間 （市場潛力大）。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。因供應鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。第三，利用 本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。（二）店鋪正常經(jīng)營階段第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學校內(nèi)部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體