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【正文】 家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商 店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。第三，因經(jīng)驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現(xiàn)問題。因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。六 營銷策略 （一）初期營銷方案在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促 使顧客進入本店了解本店。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領(lǐng)取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。篇二：體育商品店創(chuàng)業(yè)計劃書小組成員：劉忠強：15216142021 舒承昀： 15216124689 勁博體育商店 創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄一、背景 二、公司介紹 三、競爭分析 四、財務(wù)分析 五、發(fā)展前景一、背景隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。2021 年北京奧運會以及 2021 年廣州亞運會、 2021 年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。 2021 年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的 比例預計僅為 %，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2021 年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至 億元，復合年增長率為 26%。估計到 2021 年時尚體育市場之收益將達 354 億元，將由 17%升至 27%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個坐擁 1000 余畝地的高校，擁有 13000 人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體 育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。二、公司介紹 公司經(jīng)營宗旨及目標 ? 勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是 “顧客的滿意是對我們最大的認可 ”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。 ? 勁博精神 : 誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。 ? 勁博理念 : 用心做事，方能成就大事。 ? 競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù) 。 公司簡介 1）公司名稱：勁博運動體育商店。 2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。 3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。 4）主要客戶群：科院全體師生。 公司管理 1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。 2）管理隊伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導購。三、競爭分析 1，產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括： 1，球類； 2，服裝、鞋類； 3，器材類； 4，服 務(wù)類； 5，其他相關(guān)項目。 球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服 、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開 始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩 ,是一個簡單方便的室內(nèi)的健身運動 ,轉(zhuǎn)呼啦圈篇三：體育商品店創(chuàng)業(yè)計劃書小組成員： 白曉： 20213230201 包翠翠： 20213230202 邊艷霞： 20213230203 步曼麗： 20213230204 徐崇：20213230220 尹永生： 20213230223 全體運動體育商店 創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄一、背景 二、公司介紹 三、市場分析 四、營銷分析 五、競爭分析 六、財務(wù)分析 七、發(fā)展前景背景隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。 2021 年北京奧運會以及 2021 年廣州亞運會、 2021年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更 深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當代的大學生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。 2021年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為 %，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而 2021年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至 億元，復合年增長率為 26%。估計到 2021 年時尚體育市場之收益將達 354億元，將由 17%升至 27%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如鄭州大學新校區(qū)，這個坐擁 4845 畝地的高校，擁有 6 萬人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。一、公司介紹 公司經(jīng)營宗旨及目標 ? 全體堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是 “顧客的滿意是對我們最大的認可 ”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更 新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。 ? 全體精神 : 誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。 ? 全體理念 : 用心做事，方能成就大事。 ? 競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。 公司簡介 1）公司名稱：全體運動體育商店。2）公司地址：店址設(shè)在在河南省鄭州大學新校區(qū)荷園商業(yè)區(qū)一樓，占地 30平方米左右。 3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。 4）主要客戶群：鄭大全體師生。 公司管理 1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完 善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。2）管理隊伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導購。市場分析根據(jù)我們做的市場調(diào)查問卷，我們得出這樣一個柱形圖（見下圖）。從此圖中，我們可以看出， 79%的人 1~2次， 18%的人為 3~5次，只有 3%的人為 5次以上。從中我們可以得出，基本上所有的學生都會購買體育用品，且 1~2 次的人數(shù)居多。鄭州大學新校區(qū)有 6 萬人，根據(jù)所學的統(tǒng)計學原理和市場分析與預測原理，我們可以計算出每個學期的購買次數(shù) 6*79%*+6*18%*4+6*3%*= 萬次，所以一個學期大概購買 萬次。這是一個很驚人的數(shù)量：126000/（ 6*30） =700 次。一個學期，每天平均有 700 人在購買體育用品。