北京泰德制藥有限公司應(yīng)收賬款管理-文庫吧資料
2025-05-21 22:38本頁面
【正文】 工作，做好有關(guān)工作的分配協(xié)調(diào) 。 泰德公司要想進(jìn)一步完善企業(yè)的銷售體系，完善企業(yè)的職能部門和銷售模式，達(dá)到 科學(xué)有效的管理應(yīng)收賬款，降低應(yīng)收賬款帶給企業(yè)的風(fēng)險的目的就需要設(shè)立一個在總經(jīng) 理直接領(lǐng)導(dǎo)下的獨立的信用管理部，該部門對所有的公司客戶進(jìn)行有效的信用分析，并 對信用銷售的全過程進(jìn)行監(jiān)督。 (3)泰德公司有較好的產(chǎn)品 :泰德公司目前的兩個主打品種都處于國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先 的地位，并且在國內(nèi)擁有較高的市場占有率和銷售額，具備與醫(yī)藥公司談條件的基礎(chǔ)。因 此泰德公司已經(jīng)具備了設(shè)立了信用管理部 的條件 : (1)公司領(lǐng)導(dǎo)層重視 :每一年的銷售年會，公司都會將各地區(qū)應(yīng)收賬款的情況列 表公示，來督促和提醒銷售人員重視應(yīng)收賬款的催收。又可以協(xié)助財務(wù)人員做好商帳管理。以后客戶的資信評估、以及客戶信用政策的確定、 應(yīng)收賬款賬齡管理等重要的工作都要由信用管理部專職管理。這個部門要能夠獨立于銷 售部和財務(wù)部，同時又要與上述兩個部門保持良好的協(xié)調(diào)和溝通。 3泰德公司應(yīng)收賬款管理的改進(jìn) 泰德公司應(yīng)收賬款管理不力的原因主要是公司沒有一個專職進(jìn)行信用管理的職能 部門，缺少這一部門再好的信用政策也不會貫徹好。 (2)通過泰德公司最新的財務(wù)數(shù)據(jù)和近幾 .年的銷售額與應(yīng)收賬款的對比，指出公 司銷售政策改變和市場環(huán)境改變造成了泰德公司的近幾年銷 售額和應(yīng)收賬款額齊升，并 且應(yīng)收賬款的漲幅速率要高于銷售額，這是一個高風(fēng)險的現(xiàn)象。另外國家的政策導(dǎo)向也是醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因。 其次，因為信用管理部門的缺失，商業(yè)公司的信用分析就交給各地區(qū)的銷售部門， 而銷售部門為了完成銷售任務(wù)，將不會完全的考慮商業(yè)公司的信用程度就盲目的選擇在 當(dāng)?shù)刈钣袑嵙蛘咦钅茌o助完成銷售任務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)公司，這種選擇傾向?qū)⒋蟠?擴(kuò)大公 司的經(jīng)營風(fēng)險。以前公司就發(fā)生過商業(yè)公司欠款 追繳不回來的事件。 (3)泰德公司協(xié)議銷售的缺陷 從上面所列舉的泰德公司購銷 協(xié)議的主要條款，就可以看出來現(xiàn)行的銷售模式對于 泰德公司有很大的弊端和隱患 : 首先，協(xié)議中僅僅約定需方欠款超過 60天，供方有權(quán)停止發(fā)貨。所以目前公司迫切需要打破 原來的職能體系，建立信用管理部，由這個部門負(fù)責(zé)客戶的全面信用調(diào)查，分析和管理 每一筆商帳，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、建議財務(wù)部和銷售部的工作，進(jìn)而降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險。迫生產(chǎn)企業(yè)不想供貨也要供貨，以防傷害了客戶關(guān)系而產(chǎn)生壞賬。但僅僅一套記賬模塊并不能滿足降低應(yīng)收賬款風(fēng)險的需要，因此泰德公 司目前還缺乏一套適合本企業(yè)的信用管理技術(shù)和方法用來對商業(yè)客戶的信用風(fēng)險進(jìn)行 評估和測算，對銷售決策進(jìn)行指導(dǎo)，科學(xué)的處理應(yīng)收賬款的收回問題。但 由于公司銷售策略的導(dǎo)向，應(yīng)收賬款的壞賬發(fā)生率也在加大。開始采 取積極的銷售政策，大量的采用信用銷售。但到 2021年以 后公司加大了銷售力度，大中城市都設(shè)立了辦事處，這樣雖然銷售額上來了，但由于銷 售人員忙于銷售，往往忽略了貨款催收，再加上發(fā)生業(yè)務(wù)的地方醫(yī)藥公司數(shù)量也在增加， 信譽(yù)不好的醫(yī)藥公司往往就會壓款，造成不良貨款的產(chǎn)生。 2， 6泰德公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀分析 泰德公司從 2021年到 2021年，銷售額逐年遞增，但應(yīng)收賬款也相應(yīng)在增長，并且 應(yīng)收帳款的增長速度略高于銷售額的 增長速度，這說明銷售額越大應(yīng)收賬款所帶給公司 的風(fēng)險越大，相應(yīng)的壞賬損失也在加大。 (2)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大 :每一筆無控應(yīng)收賬款的產(chǎn)生都會帶給企業(yè)以風(fēng)險。 (協(xié)議銷售管理 ) 泰德公司將對醫(yī)藥公司信用管理的責(zé)任交給了銷售部各地辦事處，并用協(xié)議的形式 進(jìn)行約束。公司擁有國際一流的研發(fā)實驗室和研究 環(huán)境，同時與國外眾多知名跨國公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 北京泰德制藥公司堅持科技創(chuàng)新的理念，致力于開發(fā)新型藥物制劑和基因工程產(chǎn) 品，建立了載體靶向技術(shù)、外用貼劑、緩控釋給藥系統(tǒng)等多個研究技術(shù)平臺，并已成為 國內(nèi)載體靶向技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。2021年，公司第二個獨家靶向鎮(zhèn)痛藥物，凱紛一氟比洛 芬酷注射液上市，現(xiàn)己被麻醉和鎮(zhèn)痛領(lǐng)域的醫(yī)師廣泛使用，年銷售額達(dá) 1億元。在靶向擴(kuò)張血管和靶向鎮(zhèn)痛領(lǐng)域，成為行業(yè)的翹 楚，極佳的靶向藥物品牌組合及源源不斷的新的靶向藥物產(chǎn)品線，將繼續(xù)保持公司在靶 向藥物市場的領(lǐng)先地位和差異化競爭力，奠定公司在靶向藥物領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。 北京泰德制藥有限公司擁有靶向制藥的核心生產(chǎn)技術(shù)，專心致力于成為中國最卓越 的靶向制藥企業(yè)，在過去的 15年中，公司專注于靶向藥物的研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣， 專業(yè)化的銷售團(tuán)隊覆蓋了全國 27個省會城市的大型醫(yī) 院處方藥市場。2021年，公司被北京市政府授予 《北京市外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)》， 2021年，公司通過日本
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