第四季度空調(diào)銷售工作計劃與第四季度銷售工作計劃匯編-文庫吧資料
2024-11-23 00:19本頁面
【正文】 活動，拉動市場，提升銷量。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓 業(yè)務(wù)人員→促銷員 培訓講師＜促銷員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓 10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓 11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓 12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。c、完成公司空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“某某空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日。二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。XX年度lg受到美國指責
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