【正文】 成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。 第六篇 :農(nóng)村教育實(shí)習(xí)個人總結(jié) 我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。而現(xiàn)在，班主任又做了一個令我想不到的決定，她把所有調(diào)皮，愛講課打鬧的學(xué)生全都放到后面去了，把比較聽話的一部分放 在前面。所以我真的是很有壓力，怕我去上課的時候也是這種我無法 接受的情景。 坐在前面的同學(xué)還能學(xué)到一些東西，可是做在后面的就完全學(xué)不到老師所講授的知識。不要說自覺性不強(qiáng)的同學(xué) ，即使是自覺性稍微強(qiáng)一點(diǎn)的也絕對沒有那么強(qiáng)的定力來好好聽一堂課。雖然有了一定的效果，但是班里的紀(jì)律還是不盡如人意。 在擔(dān)任班主任的這一個多月星期里，我做得最多最強(qiáng)調(diào)的就是課堂紀(jì)律這一問題。當(dāng)然，這只是個別學(xué)生，還有自習(xí)課學(xué)生完全沒有自習(xí)概念，好像學(xué)校安排了仔細(xì)課就是讓他們玩，讓他們輕松的，只不過是把玩的地方放在了教室而已。少數(shù)學(xué)生還會成天跟在我后面問題，回想起這樣的情景，心里真的是很開心的。而正是這些滋味見證了自己一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。 (2)積極與學(xué)生們友好相處，參加班級活動，了解學(xué)生情況，在原班主任 ...... 本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。完成五個一，根據(jù)教育要求認(rèn)真學(xué)習(xí)教育實(shí)習(xí)相 關(guān)文件，學(xué)習(xí)教學(xué)論和班主任工作在理論知識，進(jìn)行試講微格教學(xué)，練好三筆字等。 在本次教育實(shí)習(xí)中，更好的學(xué)會與人相處，協(xié)調(diào)自己的各項組織能力，更有團(tuán)隊精神。 通過實(shí)習(xí)，也可以檢查自己在面對真正走上教學(xué)崗位的時候還存在哪些方面的不足，從而及時調(diào)整與改進(jìn)，爭取以最佳狀態(tài)走上日后的教學(xué)崗位。 一、實(shí)習(xí)目的 使自己在大學(xué)三年學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識、基礎(chǔ)理論和教師技能得到一個檢驗(yàn)和鞏固的機(jī)會，并作為自己踏上真正的教學(xué)崗位之前的一次演練。作為一名有著教師夢的人來說，教育實(shí)習(xí)可提高我們各項教師技能。 二：班主任工作 我本次班主任實(shí)習(xí)方面，我在原班主任某某的指導(dǎo)下，完成了很多班主任日常工作，班級工作，與原班主任溝通工作，比如早讀，晚自習(xí)，課間操，清潔衛(wèi)生班會，課外活動及自習(xí)課堂紀(jì)律等，在此期間我對班主任工作做了詳細(xì)的記載，使自己在實(shí)習(xí)過程中能夠全面的了解教學(xué)工作的真理，在班主任實(shí)習(xí)中我積極主動的和學(xué)生交流 ...... 本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之 家站內(nèi)搜索查看正文。 4 評課 上完課之后對所上的課進(jìn)行評價，記下課堂上出現(xiàn)的問題和指導(dǎo)老師提出的意見并再完善和調(diào)整教案，課后反思，爭取每一次出現(xiàn)的問題下次不再出現(xiàn) 5 課外輔導(dǎo) 課后結(jié)合課堂效果針對不同的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)幫助他們解決課堂上不懂的問題 6，批改作業(yè) 收課外作業(yè)進(jìn)行批改，對每一本作業(yè)本都細(xì)心批改，找出學(xué)生出錯的地方并改正，讓學(xué) 生可以知道自己錯在哪，在批改作業(yè)的同時在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題了解學(xué)生的情況，在接下的課堂上做相應(yīng)的改變進(jìn)。 2 備課 參考之前的聽課記錄，認(rèn)真?zhèn)浣滩膫鋵W(xué)生，根據(jù)各班學(xué)生的特點(diǎn)，預(yù)測教學(xué)課堂中肯能出現(xiàn)的各種情況，參考配套練習(xí)冊，結(jié)合指導(dǎo)教師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校的具體情況設(shè)計不同的教學(xué)方法，教學(xué)環(huán)節(jié)，寫出教案后給指導(dǎo)老師評價，在指導(dǎo)老師指出需要注意的地方后進(jìn)行修改，最后充分熟悉教案。 第三篇 :師范專業(yè)中學(xué)教育實(shí)習(xí)總結(jié) 作為師范生地我懷著希望與期盼的心情來到騰沖縣第一中學(xué)，開始了我的教育實(shí)習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼就到了月 30 日，我的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的記號，在這段時間里我緊張過努力過深思過，自信過，指導(dǎo)老師們，學(xué)生們見證著我的成長， 在這段時間里，我既是學(xué)生又是老師，作為學(xué)生我虛心求教，不恥下問，作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲，這段時間我付出很多，收獲的更多，也是在這段時間了使我完成了由學(xué)生到老師的心理準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我將我學(xué)習(xí)的情況做如下報告：實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括兩部分課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下； 一課堂教學(xué)內(nèi)容： 本次教學(xué)課堂實(shí)習(xí)主要是實(shí)習(xí)高一（班級）的地理課教學(xué)，課堂實(shí)習(xí)工作主要是對地理課進(jìn)行聽課，備課，講課，課后評課課外知道批改作業(yè)等。由于是在普通班上的課，考慮到學(xué)生對相對抽象的知識學(xué)習(xí)比較困難，所以采用類比和直觀教學(xué)，將直觀教學(xué)法充分貫穿在本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計當(dāng)中。在把握好本節(jié)課的教學(xué)重難點(diǎn)后，就是對教授班級的學(xué)生進(jìn)行學(xué)情的分析，不同的學(xué)生知識水平是不同的。 來到均中的第 2 周，科任老師開始叫我備課，內(nèi)容是蛋白質(zhì)一節(jié)。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。在聽課前，我會認(rèn)真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。我的指導(dǎo)老師鼓勵我進(jìn)行跨年級聽課，推薦各個年級的優(yōu)秀教師。以下主要對學(xué)科教學(xué)和班主任工作進(jìn)行總結(jié)。 在均中近 2 個月的教育實(shí)習(xí)，時間過得很快，在這期間，我受益匪淺。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他 們的個性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo) ...... 本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。 三、班主任工作方面 在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。 11 日至 18 日這一個星期，我到高二聽課，聽了體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi) 涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。 9 日，我們幾個語文實(shí)習(xí)生幫高二語文科組改月考試卷。 9 月 28 日至 30 日，高一進(jìn)行摸底考試。聽完課后，找老師交流、吸取經(jīng)驗(yàn)。聽課時，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。 9 月 17 日至 9 月 27日的一個多星期的任務(wù)是聽課，在這期間我聽了高一級 12 位語文老師 14 節(jié)課，還聽了 2 節(jié)歷史課和 1 節(jié)地理課。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)、班主任工作實(shí)習(xí)和調(diào)研工作。 本問卷采用匿名方式， 信息僅用作學(xué)術(shù)研究，不對外公開， 請放心填寫。 動態(tài)投資回收期：一年 財務(wù)分析指標(biāo)： 銷售凈利率： % 資產(chǎn)報酬率： % 內(nèi)含報酬率： % 附件： 安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣調(diào)查問卷 尊敬的顧客朋友： 您好！為更好的了解安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣情況，作出準(zhǔn)確的產(chǎn)品分析，我們特別設(shè)計了這份問卷，希望您在百忙之中，抽空填寫一下。 加強(qiáng)公司的管理體制，對風(fēng)險來源采取一定的措施，并對公司進(jìn)行整頓，最高提高市場占有率。 ?十一至十二月重大節(jié)日促銷；人員推銷； 九、 風(fēng)險來源及控制 由于天氣炎熱等其他自然因素影響，這些不可抗因素給本公司的產(chǎn)品銷售帶來一定的影響，增加了公司生產(chǎn)經(jīng)營 和盈利能力的不確定性。 ?九至十月人員推銷依然占主要方面；女性、老年營養(yǎng)品廣告增加；也有產(chǎn)品展示；參加 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)的贊助和希望工程的贊助。人員推銷還是占主要方 面。開展女性和老年競賽活動。而智力活動、征文活動等公關(guān)活動取消。 ?三至六月人員推銷占主要方面。 按時間段： ?一至二月主要是滋生產(chǎn)品上市，所以各種廣告宣傳非常重要。還將開展女性健康衛(wèi)生知識競賽，在同時也將告訴她們一些簡單的抗疲勞的小技巧。更為學(xué)生推出全套營養(yǎng)套餐和營養(yǎng)食品。 ? 安利公司將對所有關(guān)于 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)，以及環(huán)境保護(hù)等活動贊助。 ? 資助希望工程。 ? 業(yè)務(wù)洽談會：邀請各經(jīng)銷商，達(dá)成商務(wù)上的共識 ? 贊助活動：給兒童基金，希望小學(xué)捐款 ? 舉辦聯(lián)誼活動：組織客戶參觀原料基地，參 觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動，如：篝火晚會。 ? 多買多惠 ：根據(jù)消費(fèi)的不同，所采取的優(yōu)惠措施也不同，如消費(fèi)購滿 2021 元商品全部 折；購滿 6000 元商品全部 折；購滿 20210 元全部商品 折。紐崔萊則 “有健康才有將來 ”的口號深 入人心。這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員取得很好的效果是指成為其最基本也最有效的宣傳方式。狄維士和杰 ? 廣告定位 ： 高質(zhì)量。 ? 廣告主旨 ： 鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。以奧運(yùn)冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。 ④ 宣傳策略：廣告 ? 廣告戰(zhàn)略 把電視，電臺，報刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營銷主體。從市場細(xì)分的角度來看， “ 分人群套餐 ” 策略其實(shí)就是劃分不同的細(xì)分市場：顧客眾多，而他們的購買需求又各不相同，將這些顧客劃分為不同的細(xì)分市場，就可以更好地為他們服務(wù)，滿足他們的需要；而且將產(chǎn)品推銷給越多的細(xì)分市場，那產(chǎn)品就被越多的顧客所使用，從而增加產(chǎn)品的銷售。消費(fèi)者在了解了自身的生理機(jī)能特點(diǎn)和看到這個套餐后，原本只準(zhǔn)備買某一種產(chǎn)品的，最后卻買走了好多種。 組合型銷售 大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。 同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對性。 ③ 人員促銷策略 進(jìn)一步將產(chǎn)品 的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長者、女士三類消費(fèi)族群，并根據(jù)這三類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了死個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費(fèi)群體。 還在淘寶網(wǎng)上設(shè)立首頁，還將在電視購物頻道投放產(chǎn)品顯示圖。 我們還將完善全新紐崔萊滋生片的網(wǎng)站 ，提高產(chǎn)品的關(guān)注度及點(diǎn)擊率。然后設(shè)立專賣店、在保健品商店設(shè)立專柜、以及聯(lián)系信譽(yù)度高的藥店等方便顧客購買全新紐崔萊滋生片。 間接渠道是安利公司的輔助工具。這樣不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也在價格上減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。 ⑶ 渠道策略 ① 傳 統(tǒng)營銷渠道 ： 直接渠道將是由我們安利公司的直銷人員通過家庭訪問、電話訪問、以及給 消費(fèi)者講解安利產(chǎn)品的知識、安利公司的歷史以及安利公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標(biāo)。 第三階段：（成熟期） 組合定價：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一 系列套餐進(jìn)行組合定價，這樣的套餐可為消費(fèi)者節(jié)省 20%，也提高了我們公司的銷售額。 尾數(shù)定價：我們還將產(chǎn)品以 “ 8” 、 “ 9” 來進(jìn)行尾數(shù)定價。 第二階段：（成長期） 綠色定價：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進(jìn)的技術(shù)，來制造的消費(fèi)者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設(shè)計的低檔品，這種產(chǎn)品的包裝上就沒有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又 能保證人們身體的需求。 安利紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品屬于 中高檔產(chǎn)品 ，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品決策。 6. 長期目標(biāo)：安利紐崔萊 的目標(biāo)是做的最好 ，而不是做的最大！ 力爭兩年內(nèi) 新產(chǎn)品成為以獨(dú)特的營養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進(jìn)的科學(xué)營養(yǎng)技術(shù) 領(lǐng)先市場，以良好形象深入銷 售者心中的杰出產(chǎn)品，成為保健品 行業(yè)的佼佼者。 3. 年凈利潤增長 15 個百分點(diǎn) 4. 搶先培養(yǎng)新的消費(fèi)群體，使得一年內(nèi)銷售額增長 20%。 六 、 營銷目標(biāo) 1. 近期目標(biāo)：宣傳推廣新 產(chǎn)品 —— 全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認(rèn)可。 公司成立得時間晚，沒有專門的技術(shù)研發(fā)中心和天然的有機(jī)植物種植產(chǎn)地。且近年來，完美的品牌知名度，信譽(yù)度，忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會的贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，曾多次榮獲 “ 中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌 ” 等稱號。各項體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方面的保障，同時，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競爭對手。許多直銷公司爭霸市場，其優(yōu)秀制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于安利紐崔萊；直銷法的出臺，促使很多企業(yè)向直銷行業(yè)發(fā)展，因而直銷市場越發(fā)豐富多彩；紐崔萊的直銷人員也從直銷隊伍中退出。而紐崔萊又作為一個較早直銷公司，直銷人員也逐漸增加，這使得紐崔萊在開拓全球市場提供了條件。運(yùn)用中國傳 統(tǒng)中醫(yī)學(xué)。 ⑤ 公眾： 紐崔萊的保健品在公眾心中是健 康的好朋友，在公眾心中的信用度高，良好的企業(yè)形象以及 質(zhì)量保證，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了公眾的一路好評。 ④ 競爭者： 我們主要的競爭對手有完美公司和哈藥集團(tuán)。 ② 供應(yīng)商： 為了保證產(chǎn)品卓越的品質(zhì)，都有專門的天然的有機(jī)種植 產(chǎn)地。還獲得了中國保健品GMP 審查和美國 頒發(fā)的質(zhì)量管理體系 IS09001:2021 和環(huán)境管理體系IS014001： 1996。 1998 年進(jìn)入中國市場，在廣州設(shè)有專門的研發(fā)中心和天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。人口結(jié)構(gòu)也逐漸完善。 科技是第一生產(chǎn)力，現(xiàn)在大部分的競爭 都是科技競爭。人們的文化水平也有顯著的人提高。人們的生活水平和生活質(zhì)量逐漸提高，人們的購買力增加而消費(fèi)收入也隨著增加 ，消費(fèi)支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸完善。 三 、 安利產(chǎn)品系列 （ 1） 紐崔萊的產(chǎn)品 安利是市面上唯一一家打開蓋還可以退貨的公司！ （ 2） 宏觀環(huán)境 ① 政治因素 :世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟(jì)、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟(jì)的文化含量 日益提高，文化的經(jīng)濟(jì)功能越來越強(qiáng)，文化已經(jīng)成為國家核心競爭力的重要因素 。 人力資源： 擁有 300 多萬直銷人員；有完整的人力資