營(yíng)銷計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-07-31 12:49本頁(yè)面
【正文】 的服務(wù)。( 2 ) 市場(chǎng)的構(gòu)成 1 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 2 各品牌所占據(jù)市場(chǎng)的份額 3 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 4 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌 5 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì) ( 3 ) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性 1 季節(jié)性 2 暫時(shí)性 3 其他突出的特點(diǎn) ４、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 1 機(jī)會(huì)與威脅 2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 3 主要問(wèn)題點(diǎn) 二、 客戶分析 １、 客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 1 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 2 各類客戶消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 ２、 現(xiàn)在客戶分析 ( 1 ) 現(xiàn)在客戶群體的構(gòu)成 1 現(xiàn)在客戶的總量 2 現(xiàn)在客戶的行業(yè)分類 3 現(xiàn)在客戶的企業(yè)規(guī)模 4 現(xiàn)在客戶的經(jīng)營(yíng)模式 5 現(xiàn)在客戶的管理模式 6 現(xiàn)在客戶的收入狀況 7 現(xiàn)在客戶的地域分布 ( ２ ) 現(xiàn)有客戶的消費(fèi)行為 1 購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 2 購(gòu)買的時(shí)間 3 購(gòu)買的頻率 4 購(gòu)買的數(shù)量 5 購(gòu)買的地點(diǎn) ( ３ ) 現(xiàn)在客戶的態(tài)度 1 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 2 對(duì)本品牌的偏好程度 3 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 4 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度 5 使用后的滿足程度 6 未滿足的需求 ３、 潛在客戶 ( 1 ) 潛在客戶的特性 1 總量 2 行業(yè) 3 規(guī)模 4 經(jīng)營(yíng)模式 5 管理模式 6 收入狀況 7 地域分布 ( 2 ) 潛在客戶現(xiàn)在的購(gòu)買行為 1 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品 ? 2 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度 3 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃 4 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌 ( 3 ) 潛在客戶被本品牌吸引的可能性 1 對(duì)本品牌的態(tài)度 2 需求的滿足程度 4 、 客戶分析的總結(jié) ( 1 ) 現(xiàn)有客戶 1 機(jī)會(huì)與威脅 2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 3 主要問(wèn)題點(diǎn) ( 2 ) 潛在客戶 1 機(jī)會(huì)與威脅 2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 3 主要問(wèn)題點(diǎn) ( 3 ) 目標(biāo)客戶 1 目標(biāo)客戶群體的特性 2 目標(biāo)客戶群體的共同需求 3 如何滿足他們的需求 三、 產(chǎn)品分析 １、 產(chǎn)品特征分析 ( 1 ) 產(chǎn)品的性能 1 產(chǎn)品的性能 2 最突出的性能 3 最適合客戶需求的性能 4 還不能滿足客戶的需求的性能 ( 2 ) 產(chǎn)品的質(zhì)量 1 質(zhì)量的等級(jí) 2 客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度 3 能否繼續(xù)保持 4 繼續(xù)提高的可能 ( 3 ) 產(chǎn)品的價(jià)格 1 在同類產(chǎn)品中的檔次 2 與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度 3 客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)程度 ( 4
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1