【正文】 宿為主 ,特色餐飲為輔 ,聯(lián)合導(dǎo)入周邊旅游拓展以及其他輔業(yè)項(xiàng)目 ,重在與周邊產(chǎn)業(yè)的合作 .以旅游住宿為保本經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)項(xiàng)目 ,特色餐飲為基本盈利點(diǎn) ,其他輔業(yè)項(xiàng)目為額外盈利點(diǎn) . 未來(lái) 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 在未來(lái)三年中 ,重點(diǎn)打造品牌 ,樹立正面形象 ,全面宣 傳 ,爭(zhēng)取在本區(qū)域同行業(yè)內(nèi)成為一個(gè)知名品牌 ,有一定的行業(yè)號(hào)召力 ,取得同行業(yè)的認(rèn)可 .并能獲得 15%左右的市場(chǎng)占有率 .爭(zhēng)取在三年內(nèi)收回投入資本的 80%并保證正常運(yùn)營(yíng) . 二 行業(yè)及市場(chǎng) 行業(yè)狀況： 西湖風(fēng)景區(qū)是國(guó)務(wù)院首批公布的國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，也是全國(guó)首批十大文明風(fēng)景旅游區(qū)和國(guó)家 AAAAA 級(jí)旅游景區(qū) ,有得天獨(dú)厚的旅游資源 .旅游住宿業(yè)作為旅游業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè) ,在西湖風(fēng)景區(qū)有大量的客戶資源 ,有良好的發(fā)展前景 .而目前風(fēng)景區(qū)住宿業(yè)務(wù)尚未完全壟斷 ,且特色的客棧式酒店少之又少 ,本項(xiàng)目以客棧式特色為主打 ,在概念以及形式上有一定的優(yōu)勢(shì) . 且西湖風(fēng)景區(qū)正在加強(qiáng)建設(shè) ,各項(xiàng)政策均有助于本項(xiàng)目的進(jìn)駐 . 目標(biāo)市場(chǎng)： 本項(xiàng)目產(chǎn)品主要面向喜歡新奇事物的年輕人和與時(shí)尚接軌或懷念古舊風(fēng)味的中老年人 . 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 西湖風(fēng)景區(qū)周邊連鎖酒店以及本地酒店星羅棋布 ,他們?cè)丫?,對(duì)本地情況相當(dāng)了解 ,擁有一定的固定客戶群體 ,各自有各自的優(yōu)勢(shì) .但他們的風(fēng)格普遍統(tǒng)一 ,缺乏文化內(nèi)涵和突出的特色賣點(diǎn) . 市場(chǎng)壁壘： 在當(dāng)?shù)鼐频晷袠I(yè)中已經(jīng)形成了一個(gè)非正式行業(yè)聯(lián)盟 ,對(duì)新入酒店進(jìn)行排斥和打擊 ,通過(guò) 聯(lián)合手段進(jìn)行扼殺和阻撓新入酒店 .我方進(jìn)入當(dāng)?shù)鼐频晷袠I(yè)前 ,將聯(lián)合一家或多家酒店 ,以或作伙伴的身份進(jìn)入當(dāng)?shù)胤钦叫袠I(yè)聯(lián)盟 ,減少同行業(yè)非正常打擊 . 三 營(yíng)銷策略 價(jià)格策略： 以低價(jià)吸引客戶 ,采用薄利多銷的價(jià)格策略 . 行銷策略： 與網(wǎng)絡(luò)訂房網(wǎng)站合作 ,與旅游社等旅游組織聯(lián)盟 ,通過(guò)各種渠道宣傳和提供直訂服務(wù) . 激勵(lì)機(jī)制： 為激發(fā)員工的能力潛質(zhì)以及工作激情 ,主要采用物質(zhì)加精神的鼓勵(lì)模式 .對(duì)于能力出眾的優(yōu)秀員工 ,予以提干 。 ? 普吉島是泰國(guó)最大的島嶼，且交通便利，緊鄰馬來(lái)西亞，地 理位置十分優(yōu)越，是大多數(shù)游客前往泰國(guó)度假的必選之地。 ? 很多人的客棧 —— 普吉島店將會(huì)是中國(guó)自助游游客赴普吉 島旅行，選擇青年旅社的第一選擇。 （二）運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 目前已經(jīng)選址完畢，地點(diǎn)在芭東地區(qū)第二條主干道，距離芭東海灘走路 5 分鐘，距離酒吧街、江希隆商場(chǎng)走路 10 分鐘的位置。 第二章 預(yù)計(jì)項(xiàng)目公司 一、很多人的客棧 —— 普吉島店簡(jiǎn)介 篇三： 客棧策劃書 網(wǎng)站策劃書 1 主營(yíng)業(yè)務(wù) 本旅店提供單人房、豪華單人房、商務(wù)房、豪華麻將房、雙人房、豪華雙人房以及特價(jià)房，鐘點(diǎn)房等各類型的客房共旅客選擇！網(wǎng)站網(wǎng) 址： .rlkezhan. 2 客戶需求 1 對(duì)旅店設(shè)備有較高要求卻又不愿意多花錢的消費(fèi)者 2 想從旅館方便快捷的到達(dá)附近的飛機(jī)場(chǎng)的消費(fèi)者 3 同行業(yè)網(wǎng)站 優(yōu)勢(shì) 1 深圳私人的旅店，旅館，都是通過(guò)預(yù)訂網(wǎng)站的這個(gè)平臺(tái)來(lái)展現(xiàn) 自己的旅館或者酒店房型以及價(jià)格等等。推廣手段值得學(xué)習(xí) 2 該網(wǎng)站設(shè)有在線 qq 的服務(wù)，能激起消費(fèi)者與客服或老板之間進(jìn)一步的交流。 3 該網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)更新的也比較及時(shí)，這一塊兒沒(méi)有拖后腿 4 交通指南方面解釋的非常詳細(xì)全面，能讓消費(fèi)者知道詳細(xì) 路線?？梢試L試在房間內(nèi)往外拍攝海景圖片放到網(wǎng)站上。 3 沒(méi)有連接客棧地圖到網(wǎng)站上去。 優(yōu)勢(shì) 1 該酒店網(wǎng)站內(nèi)設(shè)有英文版。 2 網(wǎng)站簡(jiǎn)潔，一目了然 6 盈利模式 線下交易 入住 盈利篇四： 新同?？蜅?chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)意樣本 張琦 金冬雪 叢 小組成員： 苗笛李為潮宋班級(jí)： 冶金 07— 1 班 指導(dǎo)老師： 安鋒 目 錄 第一部分 執(zhí)行概要 ................................................................................................................................ 1 第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù) .......................................................................................................................... 2 一、產(chǎn)品背景 ...................................................................................................................................... 2 二、產(chǎn)品組成 ...................................................................................................................................... 3 （一）附加產(chǎn)品： .............................................................................................................................. 3 （二）核心產(chǎn)品 .................................................................................................................................. 3 （三）特色服務(wù) .................................................................................................................................. 5 三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析： ...................................................................................................................... 6 四、社會(huì)認(rèn)證 ...................................................................................................................................... 6 五、未來(lái)產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 6 六、社會(huì)效益 ...................................................................................................................................... 6 第三部分： 環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 7 一、外部環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 7 (一 )市場(chǎng)概述 ................................................................................................................................... 7 (二 )宏觀環(huán)境分析 PEST 模型 ...............