【正文】 引導(dǎo)下，河北市場會越做越好。在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的ppt演講考核，并取得了較好的成績。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實(shí)的。這段時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！軟件銷售試用期工作總結(jié)試用期工作總結(jié) 我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于XX年2月9日進(jìn)入公司，成為北京***公司的一員，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多，這個市場至少可以開發(fā)3年。 第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。如果你要做以上的推廣，有什么細(xì)節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作，這樣教技巧設(shè)置，就會比較容易。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細(xì)想想總可以找到的。如果你有實(shí)力可以嘗試，我有個代理商就是弄了個商城賣軟件，效果挺不錯的，一天10幾套。這個是目前效果最好的，主要是排名在搜索的前2位，展現(xiàn)量最多。這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間后，和大家分享一下方法。淘百客可以做，設(shè)個10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有6套軟件來自于淘寶客。收費(fèi)篇直通車的開始要預(yù)存500元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點(diǎn)的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定30元的日限額。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。這個也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候，你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。然后再直接開一個號來回答，并選為最近答案。比如百度知道，百科，貼吧等等。發(fā)帖也是一個不錯的免費(fèi)推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間做。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，://，大家好好看看。如果提升信譽(yù)，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這個2個免費(fèi)的方法屬于被動流量，前提是你要有一定的充值客戶的量?；卦u以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。提高軟件銷售最有效的免費(fèi)方法是把充值買家變成你的軟件買家。渠道為王，這個是毋庸置疑的。這個每個人的情況不一樣，要自己認(rèn)真去找一下。賣軟件首先要做好充值，如果你信譽(yù)很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運(yùn)氣，其實(shí)沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機(jī)遇，消極的人看是麻煩。充值軟件的市場在我看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學(xué)生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。做淘寶第一是學(xué)習(xí)力，要多學(xué)，多去模仿，先抄后超。這這里不展開來談了，因?yàn)榛A(chǔ)的加細(xì)節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。 總結(jié)：其實(shí)賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間后，和大家分享一下方法。淘百客可以做，設(shè)個10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有6套軟件來自于淘寶客。收費(fèi)篇直通車的開始要預(yù)存500元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點(diǎn)的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定30元的日限額。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。這個也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候，你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。然后再直接開一個號來回答，并選為最近答案。比如百度知道，百科，貼吧等等。發(fā)帖也是一個不錯的免費(fèi)推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間做。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，://，大家好好看看。如果提升信譽(yù)，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這個2個免費(fèi)的方法屬于被動流量，前提是你要有一定的充值客戶的量。回評以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。提高軟件銷售最有效的免費(fèi)方法是把充值買家變成你的軟件買家。渠道為王，這個是毋庸置疑的。這個每個人的情況不一樣，要自己認(rèn)真去找一下。徐 燕第四篇：軟件銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)推廣賣軟件首先要做好充值，如果你信譽(yù)很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。需要平常心，平常心。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。這個禮拜其實(shí)挺不安的，因?yàn)閬砉救齻€星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。對方想上軟件的意識非常非常強(qiáng)。另外一個a類客戶就是：長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。本來我這邊一直想找機(jī)會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。財務(wù)部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。201x年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，即使銷售工作充滿了曲折和困難，可我還是需要繼續(xù)不斷的努力，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個工作新局面！xx部門：xxXX0110第三篇：軟件銷售新手工作周匯報總結(jié)工作總結(jié)這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中a類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。對于xx也可以推進(jìn)銷售，針對老客戶和有信息化規(guī)劃的規(guī)模企業(yè)經(jīng)行這方面商機(jī)挖掘。通過公司，集團(tuán)等舉辦的各種培訓(xùn)及認(rèn)證考試，不斷學(xué)習(xí)自己不太專業(yè)的?？旌托掳姹镜能浖Ｎ視m時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。努力提升自身綜合能力制訂學(xué)習(xí)計劃。（3）維護(hù)技術(shù)部同事等關(guān)系，通過同事，朋友等介紹挖掘新的商機(jī)。通過各種渠道挖掘商機(jī)（1）通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞等各種媒體渠道敏銳察覺各種商機(jī)。主推xx、xx，對于xx等產(chǎn)