【正文】 4）不斷拜訪老客戶，做好老客戶經(jīng)營，并維持良好的合作關(guān)系，從中取得升級增購等商機。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。對于xx系列等新產(chǎn)品要有明確的學習計劃，可以在銷售客戶傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時附帶銷售xx系列產(chǎn)品。有效的保護好自身跟進的項目，加強項目報備意識，爭取做到不丟單。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為1000萬元XX萬元。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務(wù)，可能最快在這個月月底可能會定下來。此外，該公司比較看重發(fā)票這個概念??！但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實在不知道行情，包括什么稅點的意思。但財務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計無法做主。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。電話數(shù)量達到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標客戶的定位不怎么準確(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章：)，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。但越急，越可能沒有成績出來。以上是我對于一周工作所進行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導同事們的指導幫助。比如，有的人送e虎，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的， 要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。我主要和大家講一下渠道。聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有3百單的充值客戶。不要小看細節(jié)，一個店做的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鉆，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系?；ㄐ″X提升信譽，賣軟件賺大錢。當然如果你還有時間，你可以花2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請23個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群，2個就是40個群，如果你加30個活躍的群，至少可以開發(fā)出2十套軟件。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠了。我有個代理1鉆的時候，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶，還是挺不錯的。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎么樣。留下自己旺旺和qq信息。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關(guān)注到的。百度百科，百度知道，百度貼吧。長期做還是會有一定的客戶量。這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預存，600的手續(xù)費，不過效果還可以，我一半的客戶來自這里，不過有個缺點就是售后比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。如果你要做以上的推廣，有什么細節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作，這樣教技巧設(shè)置，就會比較容易。 第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多，這個市場至少可以開發(fā)3年。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！第五篇：軟件銷售經(jīng)驗總結(jié)軟件銷售經(jīng)驗店主感言： 好多人會問我，店主的信譽怎么來的那么快，招代理怎么那么多，是不是我還留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告訴你，況且你賣一個軟件我還有27元提成，我真的是把我的方法都告訴你們了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得創(chuàng)新，還有很多人會問，推廣了好多天了為什么還沒有人來，一個軟件都沒賣出去，我可以告訴你，錢不是那么好賺的，當初我開始做的時侯，去百度，去qq問問，去天涯問答，每天最少回答100多個問題，一天到晚堅持推廣，堅持了一個月，賣了第一個軟件，創(chuàng)業(yè)者要懂的左手溫暖右手，創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄，希望可以把我當一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，更要誠心對待，我們一起加油。比如，有的人送e虎，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的， 要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。我主要和大家講一下渠道。聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有3百單的充值客戶。不要小看細節(jié)，一個店做的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鉆，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系?；ㄐ″X提升信譽，賣軟件賺大錢。當然如果你還有時間，你可以花2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請23個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群，2個就是40個群，如果你加30個活躍的群，至少可以開發(fā)出2十套軟件。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠了。我有個代理1鉆的時候，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶，還是挺不錯的。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎么樣。留下自己旺旺和qq信息。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關(guān)注到的。百度百科，百度知道，百度貼吧。長期做還是會有一定的客戶量。這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預存，600的手續(xù)費，不過效果還可以，我一半的客戶來自這里，不過有個缺點就是售后比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。不過這個需要的投入很大，需要1萬元保證金給淘寶，還要6000元年費給淘寶，最麻煩的是需要有注冊公司申請?？偨Y(jié)：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費習慣，設(shè)想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。這這里不展開來談了，因為基礎(chǔ)的加細節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。做淘寶第一是學習力，要多學，多去模仿，先抄后超。充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消極的