【正文】 如：對渠道業(yè)務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高；對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實。第三個月份是對學習的充實和驗證的月份，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司，在外地辦事處的人員也回京參加。不懂的就下來，雖然方法簡單，但效果很顯著。在本月下旬主管給了布置了具體的任務：聯(lián)系河北地區(qū)設計公司和設計院。數(shù)據(jù)安全領域是我原來沒有接觸過的，感到很陌生，但在公司領導和同事的幫助下，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認識，很快完成了產(chǎn)品的學習過程，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎。這段時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機會和領導對我的指導和關懷，沒有領導和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。 第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。如果你有實力可以嘗試，我有個代理商就是弄了個商城賣軟件，效果挺不錯的，一天10幾套。這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間后，和大家分享一下方法。收費篇直通車的開始要預存500元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設關鍵詞，一天設定30元的日限額。這個也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個關鍵詞的時候，你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。比如百度知道，百科，貼吧等等。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間做。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，://，大家好好看看。這個2個免費的方法屬于被動流量，前提是你要有一定的充值客戶的量。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。這這里不展開來談了，因為基礎的加細節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。 總結(jié)：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。淘百客可以做，設個10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有6套軟件來自于淘寶客。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。然后再直接開一個號來回答，并選為最近答案。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。如果提升信譽，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)?；卦u以外如果客戶多還可以設置自動回復。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。渠道為王，這個是毋庸置疑的。徐 燕第四篇：軟件銷售經(jīng)驗總結(jié)軟件銷售經(jīng)驗免費推廣賣軟件首先要做好充值，如果你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。對方想上軟件的意識非常非常強。本來我這邊一直想找機會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。201x年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，即使銷售工作充滿了曲折和困難，可我還是需要繼續(xù)不斷的努力，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個工作新局面！xx部門：xxXX0110第三篇：軟件銷售新手工作周匯報總結(jié)工作總結(jié)這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中a類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關需求全部挖到了。通過公司，集團等舉辦的各種培訓及認證考試，不斷學習自己不太專業(yè)的?？旌托掳姹镜能浖?。努力提升自身綜合能力制訂學習計劃。通過各種渠道挖掘商機（1）通過網(wǎng)絡、報紙、新聞等各種媒體渠道敏銳察覺各種商機。行動具體化。XX年的銷售目標xx萬。公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格的xx銷售員工，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有的開展工作。全年回顧。對xx、xx、xx及xx新產(chǎn)品的認識不足，在xx的項目上就是因為對新產(chǎn)品不太熟悉，亂承諾客戶，導致后續(xù)一系列問題。（3） 大部分是新客戶，老客戶產(chǎn)出少。xx新客戶xx家，回款xx萬元，占比xx%xx升級增購的客戶xx家，回款xx萬元，占比xx%；xx升級增購的客戶xx家，回款xx萬元，占比xx%；（4）全年應收款xx萬。（1）XX年我的銷售任務是xx萬，共完成回款xx萬元，超額完成全年任務的xx%。在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下***公司的影子，隨公司一塊成長。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高；對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實。第三個月份是對學習的充實和驗證的月份，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司，在外地辦事處的人員也回京參加。不懂的就下來，雖然方法簡單，但效果很顯著。在本月下旬主管給了布置了具體的任務：聯(lián)系河北地區(qū)設計公司和設計院。數(shù)據(jù)安全領域是我原來沒有接觸過的，感到很陌生，但在公司領導和同事的幫助下，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認識，很快完成了產(chǎn)品的學習過程，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎。這段時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機會和領導對我的指導和關懷，沒有領導和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。就在人事通知我準備轉(zhuǎn)正資料的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準則，促進我在***公司更加快速的成長。在培訓結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進行了測試，對性能和功能有了全新的感受。在進入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學習的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標，要理解哪些問題，聽懂哪些回答。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力，河北設計行業(yè)中做過的4家，要進行的3家，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴展充滿了期待。在這近三個月的工作中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距， 也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，提高自己。現(xiàn)作XX年工作總結(jié)及XX年工作計劃：一、XX年工作總結(jié)銷售任務完成情況。（3）xx序列產(chǎn)品的客戶xx家，回款xx萬元，占比xx%；xx新客戶xx家，回款xx萬元，占比xx%。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識能力等有很大關系。在xx和xx產(chǎn)品知識的熟悉上自己有待加強，特別是xxx。（4）報備意識沒有加強，幾個項目都是因為報備的原因，導致最后不能去跟