【正文】 客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。經(jīng)過這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的帳務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，進(jìn)行各項(xiàng)稅務(wù)申報(bào)，協(xié)助進(jìn)行資金分析，從整體上把握公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作流程。在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個(gè)部門的學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。在這近三個(gè)月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份，我開始跟著主管跑市場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場(chǎng)之前，先給自己定下幾個(gè)目標(biāo)，要理解哪些問題，聽懂哪些回答。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在***公司更加快速的成長(zhǎng)。我開店的時(shí)候很多人就和我說充值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運(yùn)氣，其實(shí)沒那么多偶然，同一個(gè)事物積極的人看是機(jī)遇，消極的人看是麻煩。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時(shí)候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個(gè)其他的方式。這個(gè)目前效果不錯(cuò)，不過收費(fèi)有點(diǎn)高，要5000的預(yù)存，600的手續(xù)費(fèi)，不過效果還可以，我一半的客戶來自這里，不過有個(gè)缺點(diǎn)就是售后比較累，因?yàn)閺陌俣葋淼目头芏鄬?duì)淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。留下自己旺旺和qq信息。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會(huì)主動(dòng)問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動(dòng)回復(fù)，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠(chéng)招充值軟件代理，讓你一個(gè)月升2鉆，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。聲明：免費(fèi)的渠道優(yōu)點(diǎn)就是不用花錢，但是缺點(diǎn)就是需要你花很多精力和時(shí)間，這個(gè)要有一定的心理準(zhǔn)備。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時(shí)還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。長(zhǎng)期做還是會(huì)有一定的客戶量。你會(huì)看到很多人會(huì)問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎么樣。還有一個(gè)免費(fèi)推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個(gè)量，申請(qǐng)23個(gè)旺旺，每個(gè)旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個(gè)旺旺可以加20個(gè)群，2個(gè)就是40個(gè)群，如果你加30個(gè)活躍的群，至少可以開發(fā)出2十套軟件。不要小看細(xì)節(jié)，一個(gè)店做的好不好主要就是看細(xì)節(jié)，大的方向誰(shuí)都知道，真正做的好的，都是那些把握細(xì)節(jié)的，說白了就是每個(gè)店的小技巧。我主要和大家講一下渠道。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對(duì)于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章：)，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì)定下來。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。把前期沒有預(yù)算的客戶在XX年再一個(gè)一個(gè)過下，爭(zhēng)取一個(gè)商機(jī)不放過。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。（4）報(bào)備意識(shí)沒有加強(qiáng)，幾個(gè)項(xiàng)目都是因?yàn)閳?bào)備的原因，導(dǎo)致最后不能去跟進(jìn)。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識(shí)能力等有很大關(guān)系。現(xiàn)作XX年工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃：一、XX年工作總結(jié)銷售任務(wù)完成情況。在這近三個(gè)月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份，我開始跟著主管跑市場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場(chǎng)之前，先給自己定下幾個(gè)目標(biāo)，要理解哪些問題，聽懂哪些回答。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在***公司更加快速的成長(zhǎng)。這段時(shí)間我收獲了很多，也成長(zhǎng)了很多，對(duì)于我從職場(chǎng)新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長(zhǎng)不到現(xiàn)在的程度。在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院。第三個(gè)月份是對(duì)學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份，第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加。在今后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下***公司的影子，隨公司一塊成長(zhǎng)。xx新客戶xx家，回款xx萬(wàn)元，占比xx%xx升級(jí)增購(gòu)的客戶xx家，回款xx萬(wàn)元，占比xx%；xx升級(jí)增購(gòu)的客戶xx家，回款xx萬(wàn)元，占比xx%；（4）全年應(yīng)收款xx萬(wàn)。對(duì)xx、xx、xx及xx新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不足，在xx的項(xiàng)目上就是因?yàn)閷?duì)新產(chǎn)品不太熟悉，亂承諾客戶，導(dǎo)致后續(xù)一系列問題。公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的xx銷售員工，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有的開展工作。行動(dòng)具體化。努力提升自身綜合能力制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。201x年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，即使銷售工作充滿了曲折和困難，可我還是需要繼續(xù)不斷的努力，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個(gè)工作新局面！xx部門：xxXX0110第三篇：軟件銷售新手工作周匯報(bào)總結(jié)工作總結(jié)這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶，其中a類客戶：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。對(duì)方想上軟件的意識(shí)非常非常強(qiáng)。徐 燕第四篇：軟件銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)推廣賣軟件首先要做好充值，如果你信譽(yù)很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳渠道！核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你所提供的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的東西。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。如果提升信譽(yù)，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。發(fā)帖也是一個(gè)不錯(cuò)的免費(fèi)推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。不過這個(gè)需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。 總結(jié)：其實(shí)賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力加上渠道。充值軟件的市場(chǎng)在我看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學(xué)生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個(gè)人創(chuàng)業(yè)的很多。這個(gè)每個(gè)人的情況不一樣，要自己認(rèn)真去找一下。每天在給客戶的回評(píng)里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計(jì)40%多的流量來自于給客戶的回評(píng)里。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個(gè)提升帖子流量的貼，://，大家好好看看。比如百度知道，百科，貼吧等等。收費(fèi)篇直通車的開始要預(yù)存500元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點(diǎn)的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定30元的日限額。如果你有實(shí)力可以嘗試，