【正文】 的延伸，虛擬產品。 xxx作為新品牌將以低成本來啟動市場，最易接受新事物、新品牌的目標客戶群是其主要的消費目標。 UDREAMS（ xxx）系列 休閑服定位在高素質、低 價位。 我國消費者越來越強烈追求休閑時尚，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。我們的主要對手品牌：森馬、美特斯 .邦威、唐獅。她會證明自己是一個勇者，是一個智者，是一個成功者，成為平民偶像。 9 定位策略 xxx是一個朝氣蓬勃的年輕品牌。 3) 強可能有其它商家會看好這部分 市場而加入到競爭行列中來，增加競爭壓力 4) 經(jīng)濟周期過熱后的新一輪“軟著陸”。 威脅 1) 大的競爭對手擴張，加劇 市場競爭激烈，會對 xxx銷售帶來負面影響。 邦威、班尼路等也緊隨其后，將自己的專賣店、專柜開進各個城市的大街大商場，讓休閑服飾這塊 “ 蛋糕 ” 迅速膨脹，并大有再蓬勃之勢。 隨著 “ 以人為本 ” 理念的深入人心，近年充分表達 “ 放松 ” 心情的休閑服飾占據(jù)了服裝市場的半 壁江山，并穩(wěn)居了大眾服飾的先鋒地位。 弱勢 1) 品牌知名度的配置應加以強化 2) 管理深度方面有所欠缺 3) 服裝品牌產品消費群體穩(wěn)定，但開發(fā)新市場時前期培育時間稍長。 5) 先進的生產水平 xxx品牌的針織、編織及梭織類休閑服裝，都是在蘇州 xx服裝企業(yè)群內一條龍生產出來的，具有非常突出的比較優(yōu)勢，因而有較強的市場競爭力。產品價格低于成熟品牌 20%30%甚至更多 ，另外產品質量過硬、附加價值較大、市場基礎好、品牌知名度較高、科技實力與資本實力較強的規(guī)?；髽I(yè)作為品牌后盾，將是項目成為中國名牌休閑服裝的根本優(yōu)勢。充分顯示 xxx品牌的經(jīng)營后發(fā)優(yōu)勢。 xxx服裝的經(jīng)營計劃，將對加盟商的項目啟動、項目管理、市場拓展、市場促銷、廣告運用等方面的運作程序都作了詳細的指導說明和規(guī)范。 3) 前瞻的營銷策略 xxx 運用富有前瞻性的組合營銷策略，包括定位策略、地區(qū)策略、 |產品及服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，開拓國內國外兩個市場?！?xxx”作為 xx 的自有品牌，在中國、美國、香港同時注冊，在實施品牌戰(zhàn)略 時，它將借助 xx 公司在國內外的知名度及良好聲譽，進軍國內市場，在生產、技術、物流、成本和市場反應等諸多方面是有明顯基礎優(yōu)勢的。有充滿時代氣息的 “青春休閑類 ”、具有粗獷風格的 “牛仔休閑類 ”、洋溢著青春活力的 “運動休閑類 ”、隨意而不失規(guī)范的 “職業(yè)休閑類 ”、莊重中蘊藏著變化的 “正裝休閑類 ”等；在色彩上也富有個性； 面料 則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調。 隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產品更加豐富多彩。比如樣式不再嚴謹而 走向寬松，搭配趨于自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導潮流。 休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。 4） 中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。 以往服裝行業(yè)產品出口主要是通過外貿公司或中間商以間接方式進入國際市場的。 據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計，目前服裝行業(yè)有 30%的企業(yè)在做品牌經(jīng)營，其廣告投入要占產品銷售收入的 811%，而其產品附加值要比同類產品高出 1520%。 1）低檔服裝市場競爭激烈，中高檔服裝市場有較大的利潤空間。 按照國外資料顯示，休閑服裝一般將占到服裝總銷售量的 50％，而 2021 年中國休閑服裝的銷量僅僅占總服裝銷量的 20％，因此休閑服裝的市場上升空間很大。在市場中形成一定影響力的只有少數(shù)的幾個品牌 .據(jù)預測中國休閑服裝至少應有 6 2021億元的巨大市場。 目前國內休閑服裝市場處于自由競爭狀態(tài)，市場銷售排名前十位的品牌總和占有率不足 10%。 xxx品牌前期市場調研結果顯示，有 57%的人群平時有著穿著休閑服裝的提及與穿著習慣，比排列第二位的職業(yè)裝高出一倍以上，表明消費者喜愛休閑服的傾向于強勢地位。今年上海休閑服裝的零售額有望實現(xiàn)同比增長 10％。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的 5％上升到 15％ 20％左右。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業(yè)帶來了重大影響。 ? 快速響應戰(zhàn)略 密切關注市場需求和產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，及時開發(fā)市場所需要的紡織服裝產品，不斷提高研發(fā)能力，提高產品設計水平，建立及時響應的品牌服裝產品市場需求信息管理系統(tǒng)以及及時相應客戶需求的訂貨交貨系統(tǒng)。 ? 成本領導戰(zhàn)略 充分利用母公司企業(yè)群在蘇州生產基地，將會有的生產成本比較優(yōu)勢，積極提高勞動生產效率，同時充分利用國家扶持和鼓勵紡織服裝產業(yè)的優(yōu)惠政策，降低綜合成本，形成在市場上具有競爭性產業(yè)成本優(yōu) 勢。同時通過本品牌項目的實施，將現(xiàn)有企業(yè)群整合成一個真正的服裝生產企業(yè)群公司，在國際國內兩個資本市場，積極尋找戰(zhàn) 略投資合作者，充實公司資本實力，突破公司經(jīng)一步快速發(fā)展的資本瓶頸，使未來五年達到如下業(yè)績，并爭取能早日成為上市公司。 裝扮人人生活，成就人人夢想！ 品牌發(fā)展使命 打造一個中國著名、世界知名的休閑服裝品牌。 營銷總監(jiān) 姓名： xxx， 性別 ： 男，年齡： 31，籍貫：中國泰州，聯(lián)系電話： 0512－67331218；學歷：碩士，所學專業(yè)：工商管理，畢業(yè)院校：上海交通大學 ， 戶口所在地：江蘇蘇州。 設計 部經(jīng)理 姓名：劉 x，性別：女，年齡： 29， 籍貫：中國徐州，聯(lián)系電話 ： 0512－ 67217713；學歷：大專，所學專業(yè)：服裝設計，畢業(yè)院校：無錫輕工業(yè)大學，戶口所在地：中國蘇州。 財務 總監(jiān) 姓名： 沈 xx，性別：男，年齡： 35，籍貫：中國四川，聯(lián)系電話： 0512－67218139；學歷：大學，學位：碩士，所學專業(yè)：財務管理，畢業(yè)院校：西南財經(jīng)大學， 取得 中級會計師職稱， 戶口所在地：中國張家港。 產品總監(jiān) 姓名：孫 xx，性別：男，年齡： 40， 籍貫：中國靖江，聯(lián)系電話： 0512－ 67217713 學歷：大學，所學專業(yè)：紡織工程，畢業(yè)院校：無錫輕工業(yè)大學，戶口所在地：中國蘇州。 總經(jīng)理助理 姓名： 郭 xx，性別： 男，年齡： 48，籍貫：中國浙江，聯(lián)系電話： 0512－ 67331218；學歷：大學，學位：碩士，所學專業(yè)：工商管理，畢業(yè)院校： 浙江 大學，戶口所在地：中國 浙江 。 總經(jīng)理 姓名：韓 xx，性別：男，年齡： 51，籍貫：中國香港， 聯(lián)系電話 0512－ 65510222；學歷：研究生，學位：碩士，所學專業(yè)：工商管理，職稱：高級經(jīng)濟師，畢業(yè)院校：復旦大學，戶口所在地：中國香港。 陽光、 睿智、自信、 無不透射 “ Sunlight man” 男士 的 精干與 成就 。 男裝 品牌商業(yè)計劃書 機密 項 目 策 劃： 沿路拾遺 聯(lián)系地址： 廈門市區(qū)路 3 男裝 品牌項目 投資 預測、 分析 報告 品牌核心 歲月流逝， 馭駕商場的男士難免呈現(xiàn)微微的疲憊。 男裝 ，以 陽光與自然為主題 ，帶給成功男士些許清涼的慰籍。 品牌 消費定位 “ Sunlight man” 男裝主要定位在中、高端消費層 、追求品質、品牌 董事長 姓名：張 xx，性別： 女，年齡： 47，籍貫：中國香港，聯(lián)系電話： 0512－67331218； 張春美女士多年在美國和香港從事服裝銷售工作，在兩地分別擁有自己的服裝銷售公司，有穩(wěn)定的服裝銷售渠道，有一批經(jīng)過長期合作并形成良好合作關系的歐美服裝客商，時刻把握著世界服裝市場跳動的脈搏。 韓建新先生具有 35 年的從事紡織服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng) 歷，其中擔任國內大型紡織服裝企業(yè)副總經(jīng)理以上職位 20多年，熟悉紡織服裝業(yè)從產品開發(fā)，生產制造到市場化運作的全過程，有超前的企業(yè)經(jīng)營理念和市場把握能力，對國內外服裝市場的歷史沿革、現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢有著本質的認識和理解，擅于把企業(yè)愿景與具體實施戰(zhàn)略相結合，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。主要經(jīng)歷和業(yè)績：長期從事企業(yè)管理，投資發(fā)展，營銷 戰(zhàn)略，績效管理考核 工作，擁有 長期 的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾經(jīng)為多家國內 著名公司 上市做過財經(jīng) 、管理顧問，為許多公司 成功募集了急需的發(fā)展資金。主要經(jīng)歷和業(yè)績：長期從事面料、服裝生產技術管理工作，具有豐富的面料、服 4 裝生產技術操作經(jīng)驗，先后在廣州、深圳、蘇州等地多家大型紡織服裝企業(yè)從事紡織服裝生產技術、品質高級管理工作。 沈仁勝經(jīng)理長期從事上市公司的 企業(yè)管理，投資發(fā)展、 財務管理 工作 ，成績特出， 業(yè)績顯著 ，在企業(yè)融資方面頗具經(jīng)驗， 曾經(jīng)為 友訊電子（ DLINK），柳源電子（ WINIX） 多家國內上市公司做過 財務管理顧問， 為 柳源電子（ WINIX）的股票增發(fā)路演的項目負責人。主要經(jīng)歷和業(yè)績：長期從事面料、服裝設計管理工作，具有豐富的服裝設計經(jīng)驗，先后在廣州、蘇州等地大型服裝企業(yè)從事服裝設計管理工作。主要經(jīng)歷和業(yè)績：長期從事市場營銷戰(zhàn)略制定和營銷綜合管理工作，尤其具有豐富商業(yè)終端管理經(jīng)驗，曾經(jīng)擔 任國內著名的商業(yè)終端連鎖品牌大區(qū)營銷負責人 ,開拓市場，取得顯著的市場業(yè)績。 蘇州 xx 企業(yè)群決心通過 xxx 休閑服項目，使服裝產品在國內外銷售兩方面都得到成長，在抓緊服裝外銷，保持公司銷售傳統(tǒng)的同時，大力開發(fā)國內市場，盡快將 xxx 的品牌在國內豎立起來。 xxx休閑服裝項目未來 5年業(yè)績預計：（單位：萬元人民幣） 年份 2021 2021 2021 2021 2021 銷售額（萬元） 4, 8, 12, 20, 32, 稅前利潤（萬元） 1, 2, 4, 7, ? 集中化戰(zhàn)略 本公 司集中主要資源品牌休閑服裝，尤其在 (1)針、梭織男女成衣； (2)機械、電腦編 織男女毛衫； (3)各類針織面等產品方面，力爭在該休閑服裝品牌，從研究產品 5 設計開發(fā)，制造、營銷策劃、銷售推廣、客戶服務等方面形成具有世界先進水平的品牌優(yōu)勢，并行業(yè)發(fā)展和市場需求狀況，推廣生態(tài)和綠色產品的理念，不斷擴大公司規(guī)模，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 ? 差異化戰(zhàn)略 在統(tǒng)一的休閑和時尚設計理念指導下，圍繞客戶多樣化需求，開發(fā)多樣化和個性化的面料服裝產品，開發(fā)推廣自有品牌為公司戰(zhàn)略發(fā)展的切入點，以達到客戶價值、公司價值、員工價值在更高層次上協(xié)同發(fā)展。 從 20世紀九十年代開始，休閑服裝逐漸進 入我國。 1992年 “ 佐丹奴 ” 在廣州首次出現(xiàn)，緊接著， “ 真維斯 ” 、 “ 堡獅龍 ” 等從香港進入廣東，并迅速席卷全國。 消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇。另據(jù)上海市統(tǒng)計和預測， 2021 年休閑裝已占上海服裝市場總銷售的 60％。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。各類休閑服裝正逐漸成為中國服裝銷售市場的重要組成部分， 2021年各類休閑服裝的銷售額將達到 4000億元人民幣，占服裝銷售總額的比重將超過 30%，此比例已接近國際水平。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內休閑服裝 品牌多達 1000多種，已經(jīng)成為中國 服裝產業(yè)居主導地位。目前銷售額超過 20億元的品牌也僅僅占有 %的市場份額，但是至今仍沒有哪個休閑品牌可以在中國市場取得領先地位， 意味著進入該行業(yè)的門檻較低，發(fā)展空間相對較大。 綜上所述休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷 售將大幅增長。 2）品牌經(jīng)營能力加強。隨著競爭加劇，更多的品牌將目光集中到賣場終端，國內許多品牌都 已經(jīng)或正在度過特許加