房地產(chǎn)樓盤銷售個人工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-05-21 17:35本頁面
【正文】 馬上就要到 XX 年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。 成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還 是朋友介紹及廣告媒，兩者占到 58%。從 XX 年 9 月 — XX 年 12 月，本項目共新簽認購 29 套（不包括開發(fā)商自行銷售的 9 套別墅），合同 24 套（不包括開發(fā)商自行銷售的 7 套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥ ），加上 9 月份之前銷售的 13 套別墅，累計銷售37 套別墅，具體情況見下 表。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的 魅力所在。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于 8月 30 日收盤。雖然 2 月份在江南都市報做了 1/2 版的廣告，登記了約有 400組的咨詢電話，但時間拖得太長（ 5 月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。記得在
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