【正文】 聚信廣場項目： 計劃 3 月基礎開始施工， 12 月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂 。為此，集團公司經慎重討論，特提出 XX 年工作計劃如下： (一 )指導思想 以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質“作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。 二、 2021年工作計劃 XX年 110月，全市整體房地產投資額 340億元，比去年增長 %，施工面積 6466 萬平方米，比去年增長 %，新開工面積 萬平方米，比去年增長 %，竣工面積 1083 萬平方米，比去年增長 %，雖 然受 4 月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是 47 月更是相對平緩，但進入 8 月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。 (四 )存在的主要問題： 在客觀總結成績和經驗的同時 ，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。 經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重 慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)“，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè) 50 強“，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體“。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。其三是基本掃清了前期主 要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的 22 萬平方米增加到了 33 萬平方米，增加了 10 余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從 18萬方增加到了 21萬方左右，潛在經濟效益可觀。 盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間 。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度 。完成了項目融資 7000 萬元，并己開始售樓部施工。完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建 。完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證 。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調整及產品功能定位 。 (二 )項目推進方面 經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位 。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。 二、思想工作方面 本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參 加公司組織的各項政治活動，尊重領導，團結同事，正確處理好與領導同事之間的關系。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內部調動。力爭做到合格人員能進的來、用的 上、留的住。 當 然，我也明白，企業(yè)不是學校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務為新進員工 (及老員工 )提供專門的培訓。 目前崗位入職后的培訓還比較少，如果可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時根據(jù)需要進行必要的培訓或者開展對新 進員工試用期內的輪崗。 另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓一塊。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得。如果短期內有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應聘者、然后面試。這就迫使我不斷地思 索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。 在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所 需人數(shù)較多的現(xiàn)象。截至目前，共協(xié)助人員招聘 1xxxx，瀏覽簡歷近 30xxxx 封，通 知面試 6xxxx 人 。勞動糾紛的處理等方面。管理人事資料、檔案 。 通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃 。 10 月我 來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部門，對公司內外的許多工作進行協(xié)調、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點。房展會是試金石，它迫使我們更全面 的了解我們的產品。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前后共發(fā)掛號信 300xxxx 封，平均每天接待來人來電 5xxxx組，最多一天簽訂 裝修確認書 150 套。 7 月 9 月 95xxxx 業(yè)主交房。每天要分發(fā)數(shù)百套資料，重復回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。也正因為如此，我在實踐中不斷摸 索、總結 、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。 個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。 房地產銷售年終個人工作總結 (四 ) 光陰似箭，不知不覺一年又過去了。比如， Photoshop、 PPt 等。 1)關于房地產策劃類、營銷類、管理類等。 截至到現(xiàn)在積累有效客戶共 68 組， B 級 22 客戶， C 級客戶 46 組。 1)熟悉三期相關資料。 三期產品包括：獨體、雙拼、洋房。 3)交房路線一定要運用技巧。 交房過程： 1)交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。 總結經驗： 在銷售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為 6 戶，已交房 145 戶，完成率達到了 96%。 三、提升自身的相關學習。 今年主要工作大致分為兩個部分： 一、蘆花莊園二期交房工作。 房地產銷售年終個人工作總結 (三 ) 20XX 年，又是新的一年 .新的開始，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣 幾句話幾個詞。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面 。第三，自己的專業(yè)知識及理 論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。 3)印刷媒體 四、工作中的不足 第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高 。若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。其他內容同原定單。 換戶 需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單 。 催交欠款 處理銷售過程中的樓款催交處理。 銷售登記