房地產(chǎn)樓盤銷售個人工作總結(jié)(更新版)
【正文】 ，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在XX 年得以實現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任 F1 假日別墅的項目經(jīng)理。 第二部分 工作感觸 馬上就要到 XX 年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。從 XX 年 9 月 — XX 年 12 月，本項目共新簽認(rèn)購 29 套（不包括開發(fā)商自行銷售的 9 套別墅），合同 24 套（不包括開發(fā)商自行銷售的 7 套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥ ），加上 9 月份之前銷售的 13 套別墅，累計銷售37 套別墅，具體情況見下 表。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的 魅力所在。記得在通知我為貴都國際花城的項目經(jīng)理并且 2 月份售樓部正式對外公開時，我出現(xiàn)了片刻的茫然與不知所措，因為我對這項目不是非常熟悉，也因為開發(fā)商不是很好溝通，可是公司對我的信任以及自己對“大盤”的渴望，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出 80 套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有 90%的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認(rèn)購積累了客戶，五月份成功認(rèn)購住宅 83 套，簽合同 20 套。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。 XX 年 9 月 1 日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。 XX 年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位 置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房
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