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郵政解放思想大討論心得體會與郵政賀卡營銷策劃方案匯編-文庫吧資料

2024-11-22 22:14本頁面
  

【正文】 過郵政賀卡,給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象,與客戶建立良好的關(guān)系。利用數(shù)據(jù)庫營銷,拉動增長實施數(shù)據(jù)庫營銷策略,充分利用名址信息,幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。實施化整為零策略,開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場。在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中,向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢??墒褂没睾{(diào)查,利用郵政賀卡對銷售商進(jìn)行推薦,向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告,進(jìn)行針對性營銷。與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,郵寄給學(xué)生或家長,一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通,提高學(xué)校報務(wù)水平和知名度,從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,起到意想不到的效果。(4)通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務(wù)為切入點與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡,可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡,針對年消費金額達(dá)到一定額度的忠實客戶(VIP客戶)進(jìn)行回報,并致以節(jié)日的祝福。以寄發(fā)拜年卡的形式,開展交通安全宣傳活動。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長,如:(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作,牽頭各市、區(qū)政府部門,對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù):用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的。成立郵政賀卡專項領(lǐng)導(dǎo)小組,由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項工作,同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策,要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼,全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。五、營銷策略強(qiáng)勢啟動和組織推進(jìn)對XX年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣,使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾,拓展賀卡的品牌影響力。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。大客戶:穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,要加強(qiáng)與客戶的溝通,了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點或問題點,想客戶之所想,根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,制定詳細(xì)可行的推薦方案,以方案營銷為主,同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,整合團(tuán)隊的智慧和力量,實現(xiàn)集成式客戶營銷,整合全局營銷資源,重點加強(qiáng)對政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu),擴(kuò)大規(guī)模。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大,實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點。在集團(tuán)公司開局之年,傾力抓好XX賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),拓展函件市場,提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。領(lǐng)導(dǎo)干部要有大事敢拼、難事敢沖、新事敢試、急事敢扛的作為,要堅持不唯書、不唯上、只唯實,政策之內(nèi)的搶著干,政策之外的探索干,同時還要因地制宜、與時俱進(jìn),根據(jù)本地區(qū)、本單位實際,不斷拿出符合時勢的創(chuàng)新舉措,促進(jìn)郵政各項業(yè)務(wù)的大發(fā)展郵政賀卡營銷策劃方案郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù),有著巨大的市場空間和利潤空間,它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),只有注重不斷
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