標(biāo)準(zhǔn)超市促銷(xiāo)管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 18:33本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買(mǎi)量增加 ， 返金增加； ④ 升級(jí)式退費(fèi) ， 隨購(gòu)買(mǎi)量增加 ， 返金增加； ⑤ 任選式退費(fèi) ， 當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)了主要商品后 、 可免費(fèi)挑選一些副商品作為返回的退費(fèi)； ⑥ 注意事項(xiàng)： a. 購(gòu)物證明 ， 發(fā)票 、 收據(jù)； b. 退費(fèi)申請(qǐng)表 。 附加贈(zèng)送 ① 優(yōu)點(diǎn)：附加贈(zèng)送實(shí)際上是一種變相的降價(jià)促銷(xiāo)； ② 缺點(diǎn)：費(fèi)用較大 ， 若管理不當(dāng) ， 附加贈(zèng)品容易丟失 。 免費(fèi)贈(zèng)品促銷(xiāo) （ 買(mǎi)贈(zèng) ） 。 抽獎(jiǎng)：如抽簽 、 搖號(hào)等 。 ③ 發(fā)送方法： a. 直接送給消費(fèi)者 、 b. 借助報(bào)紙散發(fā) 、 c. 在收銀紙后面印制 。 ① 優(yōu)點(diǎn)：刺激消費(fèi)者試用 ， 較快顯示效果 ， 增大購(gòu)買(mǎi)量 。 ⑤ 贈(zèng)送對(duì)象： a. 是該商品的準(zhǔn)顧客群； b. 是消費(fèi)者的意見(jiàn)代表； c. 是企業(yè)的公關(guān)對(duì)象； ⑥ 贈(zèng)送方法：郵寄 、 挨戶(hù)發(fā)送 、 定點(diǎn)分送 、 媒體分送 、 憑券兌換 。 七 、 各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng) 樣品贈(zèng)送 ， 向目標(biāo)顧客免費(fèi)贈(zèng)送商品樣品 ， 以鼓勵(lì)顧客試用的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) 。 成果分析： ① 銷(xiāo)售額 、 ② 客流量 、 ③ 客單價(jià) 、 ④ 毛利額 。 決定促銷(xiāo)商品： ① 季節(jié)商品 、 ② 社會(huì)活動(dòng)對(duì)應(yīng)商品 、 ③ 商品數(shù)量預(yù)估 。 六 、 促銷(xiāo)活動(dòng)的流程規(guī)劃 促銷(xiāo)企劃立案 ， 要考慮以下因素： ① 競(jìng)爭(zhēng)店動(dòng)態(tài)； ② 消費(fèi)者變化； ③ 商圈生活水平； ④ 當(dāng)前的社會(huì)活動(dòng)； ⑤ 換季因素 。 廣告促銷(xiāo) ， 如 DM廣告 、 店內(nèi) POP、電視個(gè) 、 報(bào)紙等 。 選擇促銷(xiāo)商品 ， 牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是消費(fèi)者真正需要的商品 ，二是能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的商品 。 廣告商品 、 門(mén)店促銷(xiāo)與傳播媒介的宣傳相結(jié)合 。 敏感性商品 ， 一般屬于生活必需品 ， 價(jià)格彈性系數(shù)大 ， 消費(fèi)者極易感受到價(jià)格變化的商品 ， 如雞蛋 、大米 。 超市最好能事先掌握這些
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