優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書與優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計劃方案匯編-文庫吧資料
2024-11-22 00:28本頁面
【正文】 理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)?！ 」P(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分?！ 閿M定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)?！ ′N售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)?！ 」P(guān)活動的重點與原則?！ V告表現(xiàn)與廣告預(yù)算?！ ≈贫▋r格政策。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產(chǎn)品定位?！ 。?2）公司過去5年的損益分析?！ 。?0）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
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