【正文】 ，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊(duì)員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。2 廣告語：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn)，運(yùn)動后你最佳的選擇——xx維生素飲料廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運(yùn)動員被淋濕了。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx飲料地功能形象。產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣二、價格定位四。（4）低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小?？磥恚瑥S家和商家要做的宣傳工作還很多。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，%。三 消費(fèi)者分析：個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。市場消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達(dá)１個億。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。與世界發(fā)達(dá)國家相比，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。廣告說明書、軟文也大同小異。娃哈哈“xx”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他＋她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。第二部分 市場細(xì)分與目標(biāo)市場一 飲料市場概況：■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。二 今夏飲料市場的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌② 概念飲料③ 以時尚命名進(jìn)入市場，以奇制勝三 面對如此競爭“xx”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。”而就在不久前，匯源力捧的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計月底在北京全面上市。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。第二篇：飲料市場營銷策劃書飲料市場營銷策劃書第一部分 營銷現(xiàn)狀分析一 今夏飲料市場競爭激烈，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。（5）銷售管理計劃（6）損益預(yù)估任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料(material)，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。（4）市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。①目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。（3）推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。（2）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。促銷活動的重點(diǎn)與原則。確定銷售方式。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。（二）策劃正文策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：（1）公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。一、策劃書的格式（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。媒介在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā) 傳單，每幢大概200 份。（2）在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x 架。（4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。（2）一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機(jī)會，每人只限一次。 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。小吃店機(jī)關(guān)營區(qū)福利站disco pub 咖啡廳百貨公司中的美食廣場速食店八、營銷戰(zhàn)略定價策略 1．目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％ 2．其他廠牌：(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園： 3．定價：目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，產(chǎn)品相關(guān)信息： 冰糖雪梨（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。?競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等四、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當(dāng)大的市場空白。?行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。二、策劃目的冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。五、促銷方案圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看篇四：飲料市場營銷策劃書 康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案目錄一、概要二、策劃目的三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況四、對產(chǎn)品（目標(biāo)）市場影響因素進(jìn)行分析五、產(chǎn)品相關(guān)信息六、市場機(jī)會與問題分析。（2）產(chǎn)品功能定位xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e、bbb1pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。③運(yùn)動平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。適宜人群：便秘患者、減肥人群。xx后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，%。三、消費(fèi)者分析個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們 強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。功能性飲料市場分析：2000年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到2007年預(yù)計將增加到120億美元。（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。目前，國內(nèi)冠以運(yùn)動飲料的產(chǎn)品不少，有尖叫、紅牛、脈動等等。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 篇三：大學(xué)生飲料市場營銷策劃書 xx運(yùn)動飲料市場營銷策劃書策劃人：劉奇跡班級：10經(jīng)濟(jì)班學(xué)號：201008030108 策劃日期：2011年12月一、前言今夏飲料市場競爭激烈，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。3 活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱xx飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自诮麟娪霸荷嫌车拇笃碾娪捌薄４藭r正值各大高校學(xué)生放暑假的時期。4 傳播媒體：體育頻道二 社會活動活動背景：隨著廣告的播出。最后的畫面 是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉xx飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。廣告畫面：幾個年輕人在進(jìn)行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅(jiān)定，頑強(qiáng)不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手，他已經(jīng)快用盡力氣了，很累準(zhǔn)備放棄的時候，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶xx飲料，并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。第二期：一 廣告宣傳策略在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對xx飲料有了一定的了解和認(rèn)識了，對xx這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語——“xx”杯籃 足球賽期待你的參加。5 輔助宣傳：在報名比賽期間，xx飲料同時在三大高校進(jìn)行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭奪賽。4 活動內(nèi)容：報名時間：2004年5月230號。2 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“xx”杯籃足球賽。我們和南昌的江西財經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“xx”杯畢業(yè)生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。一天兩次?！痹捦庖簦貉杆傺a(bǔ)充體內(nèi)維生素，運(yùn)動后你最佳的選擇——xx維生素功能飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運(yùn)動的。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。廣告訴求點(diǎn)：更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。不起用明星。明星效應(yīng)有一定地影響力。，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤三 促銷方案第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃足球賽）時間：2004年5月——6月底第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動時間：2004年 7月——2004年9月底具體安排如下：第一期：一 廣告宣傳策略xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏。產(chǎn)品功能定位xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。（3）運(yùn)動平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。第三部分 營銷策略一、產(chǎn)品定位定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：（1）多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲 適宜人群：便秘患者、減肥人群。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。隨