【正文】 裝的消費(fèi)產(chǎn)品盈利空間小。 由于品牌渠道類公司的毛利率較高，制造成本占售價的比重低，成本上升對企業(yè)盈利影響較??；此外，品牌渠道類公司容易通過提價傳遞成本壓力。一方面，與食品類消費(fèi)相比，城鄉(xiāng)居民用于衣著類支出所占比重不23 斷增加；另一方面，衣著類消費(fèi)中，代表大眾消費(fèi)的衣著類價格指數(shù)持續(xù)下降，而代表中、高檔服裝消費(fèi)的大型商場零售企業(yè)服裝類價格指數(shù)不斷提高，兩者出現(xiàn)背離，反映出隨著人均收入水平的提高，大眾對于中高檔服裝消費(fèi)逐漸增加，而對于廉價商品的需求在減少。 根據(jù) 2021 年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2021 年國內(nèi)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786 元，同比增長 %；農(nóng)村居民人均 可支配收入 4140 元，同比增長 %。根據(jù)數(shù)據(jù)顯著情況，最主要的時尚雜志來源為瑞麗 MINAELLEVIVI。 圖表 8 網(wǎng)民女性時尚信息來源 上圖表為網(wǎng)民中女性時尚信息來源，并且是符合自身的時尚信息。 目前充斥淘寶網(wǎng)市場的據(jù) RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 了解，女性服裝為日韓服飾居多 ，其中瑞麗及 MINA 服裝為多數(shù)，并且已經(jīng)形成惡性競爭 。而 ZARA，只需要 10~15 天。 目前廠家出貨服裝的最短單論生產(chǎn)時間為 7 天 ，而有小型商家已經(jīng)能達(dá)到 2 天的時間。 第二，供應(yīng)方設(shè)計生產(chǎn)周期長。但是一來對于長期市場來說，該部分可能會有效淘汰部分商家穩(wěn)定市場，二則網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)購物趨同，市場價格可能逐步回暖。 這不僅對于淘寶網(wǎng)有限市場形成競爭，也 對于小型店鋪造成成長威脅。并且根據(jù) 章節(jié)的上游供貨分布，目前市場中主要皆為廠家供貨，而廠家供貨的最主要問題在于兩點(diǎn)： 第一， RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 了解到其供應(yīng)方起批量高。 說明整體女裝市場任然在呈現(xiàn)膨脹狀態(tài)。一皇冠 1623 家，累積銷量預(yù)計超過 2500 萬件。三皇冠 112 家，累積銷量預(yù)計超過 840 萬件。其中五皇冠 25 家 ，金皇冠 1 家 ，表示 歷年 總銷量 累積基本保證 超過 675 萬件。并且近年淘寶管制稍嚴(yán)， 排除零散、贈送代替整體購買的情況。 此數(shù)據(jù)初步表明，對于在網(wǎng)絡(luò)競爭中，特別是淘寶獨(dú)占的情況下，商戶所面對的可能是有限市場，而競爭者不管流動是否大，商戶數(shù)量根據(jù)市場需求數(shù)量可能有一定的 14 數(shù)據(jù)來源 15 數(shù)據(jù)來源 21 正比關(guān)系。 而 在 2021 年，女裝店鋪數(shù)為 35434 家 15。因此， RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 選擇 淘寶網(wǎng) 商戶做 為網(wǎng)購主流競爭市場。 不過淘寶作為網(wǎng)購用戶選擇的主流競爭地，多數(shù)用戶在購買時并不比較 C2C 商戶間的差距， 也正因?yàn)槿绱?，也將淘寶網(wǎng) 視為主要競爭市場做一參考。 當(dāng)然， 網(wǎng)絡(luò)開店除了少量的店面準(zhǔn)備費(fèi)用，對于第三方交易成本來說，可以幾乎不 13 資料來源 20 計。 對于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)對消費(fèi)者以及商家的吸引力度可見，網(wǎng)絡(luò)競爭有比現(xiàn)實(shí)不可比擬的優(yōu)勢。由圖可見， 2021 年，國內(nèi)網(wǎng)購交易總額增長率首次超過社會消費(fèi)品零售總額增長率。但是由于不可預(yù)測性， RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 也不再將數(shù)據(jù)做樂觀優(yōu)化。但是第一，隨著網(wǎng)絡(luò)與生活購物趨同化，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)范化和商品可信任度提高，整體銷售額及單價成交很有可能呈上升趨勢。隨著支付寶的迅速擴(kuò)張，也勢必為淘寶網(wǎng)帶來正面影響。 12 資料來源 : 18 據(jù)資料顯示， 淘寶 2021 年注冊用戶數(shù) 3000 萬 ， 2021 年達(dá)到 5300 萬人， 2021 年超過 1 億 。 則平均衣服售價約 90 元，符合 RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 調(diào)查得到的網(wǎng)購消費(fèi)者群體所選擇的顯著價格。 則 2021 年上半年 成交衣服總數(shù) 約 有 122601600 件。 圖表 4 淘寶網(wǎng)服裝交易總額預(yù)測 根據(jù)第二章行業(yè)分析中所提及中投 《 20212021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場投資分析報告與前景預(yù)測報告》 中指出，網(wǎng)購規(guī)模將持續(xù)發(fā)展到 2021 年，其未對后幾年數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，但根據(jù)其指數(shù)變化， RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 初步預(yù)計其趨勢如表 2 中所示。 表格 7 淘寶網(wǎng) 2021/2021 年度商品類目銷售排行對照 11 2021年 TOP15 2021年數(shù)據(jù) TOP15 排名 類目 排名趨勢 排名 類目（億元） 1 服飾 ↑2 1 手機(jī) 11 數(shù)據(jù)來源 16 2 手機(jī) ↓1 2 筆 記本電腦 3 化妝品 ↑1 3 服飾 4 居家日用 ↑4 4 化妝品 5 家用電器 ↑10 5 相機(jī)攝像機(jī) 6 充值卡 ↑4 6 保健品 7 相機(jī)攝像機(jī) ↓2 7 PC 及配件 8 PC 及配件 ↓1 8 居家日用 9 筆記本電腦 ↓7 9 食品 10 食品保健 ↓1 10 話費(fèi)充值卡 11 母嬰用品 ↑2 11 珠寶首飾 12 體育健身 → 12 體育健身 13 珠寶首飾 ↓2 13 母嬰用品 14 電玩卡通 ↑4 14 收藏品 15 收藏品 ↓1 15 家用電器 根據(jù)上表及 09 年各類商品排行，在時間周期不長，總成交額上升，各類商品成交17 額保持不變的情況下， 可預(yù)測近年淘寶網(wǎng)服裝銷售額。 表格 6 網(wǎng)購休閑服飾各風(fēng)格顧客選擇比例 選項(xiàng) 比例 英倫 % 中式 % 日式 % 韓式 % 嘻哈 % 朋克 % 其它 % (跳過 ) % 對于休閑 服飾來說，其中英倫風(fēng)格為近年主流，而日韓風(fēng)格其次，各占市場中顧客選擇比例 %、 %、 %。因此，在網(wǎng)絡(luò)獨(dú)創(chuàng)無品牌式發(fā)展具有可行性，也即，非代理代購類具有較大市場潛力。 以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計未區(qū)分性 別，不過根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，女性占統(tǒng)計人數(shù)超過 80%。 因此，女裝極有可能是銷量在服裝中占有絕大比重，不過面對金融危機(jī)影響，上述資料也顯示 2021 年女裝價格同比 2021 年平均降價幅度在 15%左右，到 2021年底，降幅接近 20%。 但是女裝占比升勢明顯。這說明向女性用戶服裝的潛力非常大 8。 RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 按照傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣做了男女細(xì)分， 女性用戶不僅更愿意互相傳播購物經(jīng)驗(yàn)，也在家庭購物 是主要決策者和實(shí)際采購主力，因此是必須討好的用戶。 新創(chuàng)業(yè)務(wù) 行業(yè) 市場細(xì)分 通過 RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 對網(wǎng)購及現(xiàn)實(shí)生活購物的分析，目前網(wǎng)購與現(xiàn)實(shí)生活服裝的購買呈現(xiàn)不同需求 ，詳細(xì)數(shù)據(jù)可見附件調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)中 。 因此， RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 將此初次創(chuàng)業(yè)計劃定位于網(wǎng)絡(luò)交 易淘寶網(wǎng)的服裝銷售中，并由此鋪開客戶群。并且也與現(xiàn)實(shí)網(wǎng)購群體需求符合。 可見，目前網(wǎng)絡(luò)服裝銷售仍然主要受到傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)約束。成交額繼續(xù)放大，其次服裝的利潤遠(yuǎn)也遠(yuǎn)高于充值卡，并且伴隨消費(fèi)平均價格的增長，較以前還有所上升。而淘寶網(wǎng)可以占到交易總額的 80%。因此，整體調(diào)研 對于網(wǎng)絡(luò)免費(fèi) 調(diào)查來說 算 非常 理想。問卷回收城市分布一二三線城市，比較平均。 并且面對網(wǎng)絡(luò)交易 在中國消費(fèi)群體的快速滲透 7，非品牌對于網(wǎng)絡(luò)傳播交易有著更獨(dú)特的成本優(yōu)勢。這對于新品牌進(jìn)入市場，以及對市場重新建構(gòu)有著非常好的機(jī)會。 這不僅意味著企業(yè)更加集中精力強(qiáng)化品牌內(nèi)涵，通過產(chǎn)品效用的差異化，克服消費(fèi) 5 數(shù)據(jù)來源 6 資料來源 11 者被促銷影響的傾向。 由國際金融環(huán)境帶來的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)變化，服裝行業(yè)同樣正在從外銷逐步擴(kuò)大到內(nèi)銷過程中，并且由于該行業(yè)出口退稅、國際貨幣兌換匯率的因素，該行業(yè)的變化趨勢比其它行業(yè)甚至更加明顯。 我國人均服裝和家紡消費(fèi)遠(yuǎn)低 于發(fā)達(dá)國家水平，長期看我國內(nèi)銷品牌服飾仍將持續(xù)增長。 出口退稅率上調(diào)、利率下降、人民幣兌美元基本持平或貶值、原材料成本下降、出口市場份額提高等構(gòu)成 2021 年投資出口龍頭的主要推動力。 2021年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為 460 億件，增幅為 %5。 2021 年 112 月份，我國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量 億件，其中梭織服裝 億件，針織服裝 億件，與 2021 年 112 月相比分別提高了%、 %和 %。 2021 年，是我國服裝行 業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段。以下是 2021 年上半年淘寶銷售商品排行統(tǒng)計。 圖表 1 中國網(wǎng)購數(shù)據(jù)統(tǒng)計與預(yù)測 表格 1 各網(wǎng)購首選途徑在網(wǎng)購消費(fèi)者中的 占比 選項(xiàng) 比例 淘寶網(wǎng) % 卓越網(wǎng) % 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) % 易趣網(wǎng) % YES!PPG % 麥考林 % 時尚起義 % 瑪薩 .瑪索 % 其它 % 無 % 9 無 % 根據(jù) RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 調(diào)研結(jié)果 表 1，在 短期消費(fèi)格局不變的情況下， 淘寶網(wǎng)將有機(jī)會持續(xù)并且在 80%的中國網(wǎng)購交易總額上發(fā)展。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)還未完全轉(zhuǎn)折，但是不會出現(xiàn)更大變動 情況下，初步預(yù)計上半年與下半年交易金額相同，則今年淘寶網(wǎng)交易總額可以達(dá)到 1600 億。 目前事實(shí)情況是， 今年上半年，淘寶實(shí)現(xiàn)交易額 809 億元，逼近去年全年 億成交額。 并且， 中投顧問根據(jù)國外數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)分析，認(rèn)為 網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個大致的周