淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例-文庫(kù)吧資料
2024-12-23 21:48本頁面
【正文】 為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的 24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。 由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。 增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)。 優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。 (貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧 ) 博客推廣模式： 充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。口碑是最好的營(yíng)銷方式。 ③ 產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶使用?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè) /種產(chǎn)品 。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化： ① 產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。如：用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購(gòu)買產(chǎn)品等等。 ② 用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶間交流、探討、 提出 自己對(duì)服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法 。從 制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。 核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式 用戶會(huì)員制： 會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。 ② 付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感， 來促進(jìn)銷售。 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資 ，按銷售額分配提成外， 我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份 ，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性 。 ③ 在全國(guó)各地配備的貨倉(cāng)將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，存入不同的商品。 ② 網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期 配貨 采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：網(wǎng)上銷售 +實(shí)體店銷售 ， 專注服務(wù) 從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì) ,從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異 ,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全 .幫助進(jìn)行合理配貨 ,對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局 ,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃 。 利用多 個(gè) 網(wǎng)店銷售同一個(gè)網(wǎng)店的商品， 即，前期 我們 采用多個(gè) 淘寶賬號(hào)統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。同時(shí)在網(wǎng)店開始營(yíng)銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤(rùn)中得到。 進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷 ，了解客戶需求； 第二個(gè)階段：確定貨源，開發(fā)客戶； 第二個(gè)階段： 實(shí)體店開張； 淘寶網(wǎng)開店、維護(hù) ； 第三個(gè)階段：宣傳推廣 ； 第四個(gè)階段： 網(wǎng)店 及實(shí)體店 進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng) ； 第五個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站； 第 六 個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 終 極目標(biāo)：利用網(wǎng)店 做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。 階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。 五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信 和更能被不同的人群接受。 這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣。 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，來提高
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