淘寶網(wǎng)店策劃書-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 21:36本頁(yè)面
【正文】 個(gè)性店鋪，溫馨回饋等服務(wù)來(lái)進(jìn)行促銷。 渠道分析 進(jìn)貨渠道主要是校內(nèi)外搜集，以及同學(xué)朋友關(guān)系介紹，另外通過(guò)小二2號(hào)親戚服裝批發(fā)關(guān)系，進(jìn)一些低價(jià)但質(zhì)量稍好的服裝； 其次，可以做一些服裝代理，通過(guò)與品牌批發(fā)商的關(guān)系建立良好合作關(guān)系，代賣折扣服裝，從中獲取利潤(rùn)。 價(jià)格分析高檔商品（八成新以上品牌產(chǎn)品）：100~200元左右中檔商品（六成到八成以上品牌產(chǎn)品）：60~100元左右抵擋商品（非品牌類九成以上產(chǎn)品）：30~70元左右抵擋商品（非品牌類六成以上產(chǎn)品）：10~30元左右其它：小飾品類等商品均按進(jìn)貨成本價(jià)的60%以上提價(jià)。淑女裝：淑女屋、雪紡、朵以、Only等。 （三）4P營(yíng)銷分析 產(chǎn)品分析“二貨”服裝運(yùn)動(dòng)服裝：阿迪、耐克、李寧、361度、特步、安踏、Kappa等。 機(jī)會(huì)分析 A、可以在本校進(jìn)行有效宣傳，畢竟同一學(xué)校，引起同學(xué)的關(guān)注比較快，而且也可以通過(guò)同學(xué)、校內(nèi)朋友、老師的幫助宣傳，從校園開(kāi)始二貨網(wǎng)店宣傳； B、同樣借助同學(xué)力量在武漢市各大高校進(jìn)行宣傳，另外，在眾多校內(nèi)社團(tuán)中了解得知，都分別建有武漢市大學(xué)生高校群，可以有較多機(jī)會(huì)做好二貨店鋪宣傳。（二） SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析 A、有較大的學(xué)生市場(chǎng)需求； B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較??； C、進(jìn)貨渠道通過(guò)人際關(guān)系進(jìn)行，且進(jìn)貨價(jià)格非常低； D、服裝質(zhì)量較好，價(jià)格低廉，且都是六成以上新品。 據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)無(wú)疑是值得去嘗試的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常有利的，其次，我們?cè)诜b的價(jià)格、時(shí)尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，相互合作。職責(zé)分配：二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營(yíng)管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設(shè)，全局管理）小二1號(hào)：負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流；（售后服務(wù)，客戶管理）小二2號(hào)：負(fù)責(zé)發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時(shí)發(fā)貨，以及進(jìn)貨渠道及時(shí)跟進(jìn)貨物；（市場(chǎng)考察，進(jìn)貨出貨管理）小二3號(hào)：負(fù)責(zé)會(huì)記統(tǒng)計(jì)工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計(jì)，并一周一次總結(jié)，一月進(jìn)行一次總匯。（二）網(wǎng)店簡(jiǎn)介網(wǎng)店創(chuàng)
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