【正文】 降低合作條件。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展 終端建設(shè)人員職責(zé)重點 分公司 經(jīng)理 代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。以縣為單位，每個縣城建設(shè) 3 家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程 零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?. 分銷商及終端促銷 (1) 促銷方案突出分銷商和終端的促銷。 二級市場專門店的建設(shè) 1 霧霾分解路燈 降低霧霾 市政 、路政工程 5 100 2 酒店專用燈 分解空氣不良物質(zhì) 酒店娛樂場所、人口高密度場所、航空、火車、長途大巴等 5 150 3 高端家居 分解空氣不良物質(zhì) 別墅、高端寫字樓 5 180 4 普通家居照明 質(zhì)量 傳統(tǒng) 3 5 商業(yè)照明 質(zhì)量 傳統(tǒng) 3 15 統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。 終端（分銷商）建設(shè) 終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。 合作必須是輕松、愉快的。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。 渠道建立策略：以 BT 戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。 （ 3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個必須： （ 1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 服務(wù) 過硬。 該模式對人才要求比較高， 這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。只 這樣產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才 能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。 營銷手法：會議營銷 公關(guān)活動：第一屆全球大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 （詳見：渠道管理手冊、 年度營銷策劃方案） LED 照明燈具行業(yè) 一直走的照明的傳統(tǒng)模式運營 的策略： 產(chǎn)品分類模沒有細分，無差 異化產(chǎn)品 使行業(yè)過早進入低成本爭竟。 e、總部統(tǒng)一開具發(fā)票可以享受 59 折 f、所以加盟商零庫存。 b、相對應(yīng)免費產(chǎn)品 展示布局。 戰(zhàn)略營銷管理流程 8 企業(yè)品牌戰(zhàn)略 （詳見品牌建立與推廣方案） 35 年建立 3 個新品類第一品牌，形成品牌和產(chǎn)品差異化。 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo) 建立以 武漢 、成都 為二個樣板區(qū) 樣板區(qū) 副射區(qū) 備 注 武漢 湖南、江西、河南、浙江、廣西 成都 西藏、山西、云南、貴洲 .1 工作任務(wù)清單 序 時間起始 任概述務(wù) 負(fù)責(zé)部門（及負(fù)責(zé)人） 5 號 1 討論計劃方案 總經(jīng)理 2 計劃修定 營銷總監(jiān) 3 董事會簽定計劃書 董事長 4 產(chǎn)品線整改方案 企劃部、研發(fā)部 5 確定產(chǎn)品線整改方案（包括拳頭產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品等） 企劃部、研發(fā)部 6 產(chǎn)品全面升級包裝 企劃部、研發(fā)部 7 公司資源重組方案、 公司內(nèi)部體系改建 人事（行政）部、白總 8 人員招聘（流程再造等） 人事（行政）部 9 全員培訓(xùn) 人事（行政）部、營銷部等 10 營銷物料準(zhǔn)備 企劃部 11 商業(yè)模式可操作性細化 企劃部、營銷總監(jiān) 12 進攻誓師及表章大會，產(chǎn)品發(fā)布會 企劃部、人事部 13 樣板區(qū)準(zhǔn)備工作（辦公區(qū)、信息收集、前期宣傳等） 營銷部、企劃部 2021 年 14 14 二樣板區(qū)運營（產(chǎn)生雪球郊應(yīng)） 營銷部、商務(wù)部、企劃 部 15 36 樣板區(qū)運營修定（二區(qū)對比） 營銷部、商務(wù)部、企劃部 16 36 營銷體系樣版區(qū)微調(diào) 營銷部、商務(wù)部、企劃部 17 47 樣板區(qū)運營周邊試拓展 營銷部、商務(wù)部、企劃部 18 57 樣板區(qū)運營總結(jié) 營銷部、商務(wù)部、企劃部 19 811 蠶食復(fù)制 營銷部、商務(wù)部、企劃部 20 912 分區(qū)快速全國復(fù)制 占領(lǐng)市場 營銷部、商務(wù)部、企劃部 21 1112 年度總結(jié) 營銷部、商務(wù)部、企劃部 22 12 營銷體系溶合整合 營銷部、商務(wù)部、企劃部 23 12 營銷體系考核 營銷 部、商務(wù)部、企劃部 24 12 剝離不良市場 營銷部、商務(wù)部、企劃部 第 4 章 營銷人員計劃 營銷組織結(jié)構(gòu) 營銷總監(jiān) 總經(jīng)理 6 人員安排 部門 職位 人數(shù) 備注 營銷總部 （ 2 人） 總監(jiān) 1 總監(jiān)助理 1 商務(wù)部 （ 11 人） 商務(wù)部經(jīng)理 1 OPP 講師 2 會務(wù)成交手 4 限女性 外貿(mào)員 4 企劃部 （ 7 人） 企劃部經(jīng)理 1 企劃 1 設(shè)計師 1 文案 1 電商主管 1 網(wǎng)絡(luò)工 程師 1 網(wǎng)絡(luò)推廣師 1 營銷部 （ 22 人） 銷售經(jīng)理 2 銷售員 20 工程部 （ 11 人） 經(jīng)理 1 銷售 10 總計 總監(jiān) 1 經(jīng)理 5 主管 1 工作人員 46 合計 ： 53 人 7 營銷角色和責(zé)任 （略詳：見市場營銷精細化管理全案） 營銷人員通訊錄 （略） 第 5 章 營銷預(yù)算 公司預(yù)算的執(zhí)行與監(jiān)控 項目 費用（萬元） 主要去向 備注 主營人員基本薪資 280 工資支付及保險、基本食宿 不包含提成與激勵費用 公關(guān)及差 旅費 180 業(yè)務(wù)公關(guān)及差旅費 分公司組建費 400 房租及辦公設(shè)備等 按 20 家公司預(yù)算 分公司運營費 400 耗材 品牌宣傳費 2200 品牌宣傳，公關(guān)活動等 其他費 68 臨時產(chǎn)生的計劃外的費用 培訓(xùn)費 62 營銷培訓(xùn) 合計： 3590 萬元人民幣 公司預(yù)算績效考評 （略） 第 6 章 營銷工作 營銷基本工作流程 企業(yè)戰(zhàn)略 （詳見：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報告書） 建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學(xué)管理體系 。全面推行目標(biāo)管理，嚴(yán)格績效考核，提高營銷系統(tǒng)的效率。 全面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范價格體系、采取集中化戰(zhàn)略、集中力量于目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)市場、力行深度分銷、調(diào)整推廣策略、加大品牌投入。 完成銷售業(yè)績 25%的增長度。 第 2 章 營銷階段劃分 營銷準(zhǔn)備階段 序號 項目 負(fù)責(zé)人 2