【正文】 然，這還要靠多個(gè)地區(qū)的信息上的配合。 ? 中期（ 2017— 2019） ：公司已經(jīng)有了一定的盈利基礎(chǔ)，有能力擴(kuò)大市場(chǎng)。因此，計(jì)劃立足溫州這個(gè)地理位置優(yōu)越的城市，在溫州大學(xué)城以溫州大學(xué)、溫州職業(yè)學(xué)院和溫州醫(yī)學(xué)院作為第一個(gè)推廣站， 在前期向發(fā)布者收取的報(bào)酬比例會(huì)很低，對(duì)注冊(cè)用戶的年費(fèi)收取也是較低的。本平臺(tái)為學(xué)生和商戶提供了良好的服務(wù)平臺(tái)，以 為學(xué)生提供安全可靠的兼職工作和為商家、個(gè)人提供優(yōu)質(zhì)的兼職人員為主要目的，不僅做好平臺(tái)的線上建設(shè)，更加會(huì)做好線下監(jiān)管。 ? 前期 (20212017)：現(xiàn)階段我國(guó)的人 口眾多，金融危機(jī)之后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一直不樂(lè)觀，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。商家和企業(yè)可以支付不同金額的年費(fèi)成為相應(yīng)等級(jí)的注冊(cè)用戶。 1. 信息交互收入 對(duì)于學(xué)生我們是面向全部免費(fèi)，但對(duì)于商家我們是會(huì)收取一定的注冊(cè)費(fèi)用及相應(yīng)的定金，我們才溢平臺(tái)是面向哪些對(duì)兼職者有一定高要求的人，例如一些家長(zhǎng)請(qǐng)家教通過(guò)我們的平臺(tái)他可以自己判斷優(yōu)或劣或者一些廠 商需要表演人員等等，我們發(fā)布在我們平臺(tái)上注冊(cè)的學(xué)生的基本個(gè)人信息，以供他們選擇對(duì)于他們自己來(lái)說(shuō)最佳的選擇，以做到精而快，所以對(duì)于他們我們是收取一定費(fèi)用的。 18 三 . 營(yíng)利模式 傳統(tǒng)的兼職中介網(wǎng)是以“會(huì)員費(fèi) +廣告”的盈利模式，這種模式一般在進(jìn)入初期會(huì)收取學(xué)生和商戶一筆數(shù)目很可觀的“入會(huì)費(fèi)”，但是相對(duì)高的“入會(huì)費(fèi)”往往會(huì)使一些學(xué)生望而卻步。如何建設(shè)自己本站的特色，防止他人抄襲就是我們目前所遇到的較為大的困難。 ，所以在寒暑假的時(shí)候，可能能提供勞動(dòng)力的學(xué)生會(huì)較少，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率會(huì)下降。同時(shí)學(xué)校和政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和一定的幫助，給予一定的政策扶持。 （ 5）組織人員都 是在校學(xué)生，還要照顧學(xué)業(yè)，精力有限 機(jī)會(huì)分析 (O) 現(xiàn)在大學(xué)生兼職范圍很廣，根據(jù)調(diào)查可知絕大部分大學(xué)生已經(jīng)兼職過(guò)或有意愿兼職，大學(xué)生越來(lái)越重視社會(huì)實(shí)踐，而公司雇傭員工是也越來(lái)越注重社會(huì)實(shí)踐這也促使更多的大學(xué)生出去兼職，鍛煉自己的能力，所以這個(gè)行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)前景很好，而大學(xué)生的廉價(jià)勞動(dòng)力也是很多人爭(zhēng)相想要的勞動(dòng)力，而我們的網(wǎng)站為他們提供平臺(tái)，在需求者與供應(yīng)商之前搭起橋梁。 （ 3）目前有較多的比較著名兼職平臺(tái)，雖然對(duì)比他們我們的社 16 交平臺(tái)與他們有很大的差異，但是就是這種較大的差異使得很多人不敢相信和使用，且我們的推廣對(duì)象范圍局限在大學(xué)生和社會(huì)上一些較為可靠的需要兼職人員的供應(yīng)商所以使得許多商機(jī)都錯(cuò)過(guò)。 （ 2）知名度不足， 人們不容易或者不愿意進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，這使得一開(kāi)始網(wǎng)站的流量很低，進(jìn)而造成大學(xué)生真正能夠獲得兼職的交易量低下。 劣勢(shì)分析（ W) （ 1）技術(shù)人員匱乏，支撐網(wǎng)站的技術(shù)體系不堅(jiān)固。 （ 5）我們的網(wǎng)站會(huì)定期放一些有意思視頻，使得網(wǎng)站不會(huì)無(wú)趣，同時(shí)也可以增加網(wǎng)站的閱讀量，吸引大量大學(xué)生的眼球。 （ 4）與此同時(shí)我們的網(wǎng)站社交也占據(jù)一大塊，供大學(xué)生進(jìn)行兼職心得交流，為一些想要兼職的人提供一些意見(jiàn)或者建議，同時(shí)每個(gè)人都可以在別人的主頁(yè)下進(jìn)行評(píng)論交流。 （ 3）對(duì)比社會(huì)上的兼職網(wǎng)站我們的網(wǎng)站不是傳統(tǒng)意義上的兼職網(wǎng)站，我們的網(wǎng)上從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)社交網(wǎng)站，我們?yōu)槊课?注冊(cè)的學(xué)生設(shè)計(jì)了個(gè)人主頁(yè)，主頁(yè)上可以上傳自己所擅長(zhǎng)的方面的視頻或照片供有需求的人來(lái)鑒賞，使得需求者在在尋找的過(guò)程中省去了大量的時(shí)間，使得提供兼職的人員在最短時(shí)間內(nèi)找到自己所需求的 15 人，而不是在盲目尋找。大學(xué)生建立網(wǎng)站可以從自身角度考慮問(wèn)題，更加可以切身體會(huì)大學(xué)生所存在的問(wèn)題，從而進(jìn)行針對(duì)性的解決。 （ 2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者 :在進(jìn)入市場(chǎng)之后，會(huì)有市場(chǎng)跟隨者或模仿者進(jìn)入，但由于我們搶占了市場(chǎng)先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場(chǎng)地位，可能會(huì)保持良好發(fā)展的勢(shì)頭，如果市場(chǎng)飽和狀態(tài)達(dá)到 80%，本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低于 20%，市場(chǎng)成長(zhǎng)率低于 10%，可能會(huì)退出該市場(chǎng)。使得很多大學(xué)生在求職的過(guò)程中碰到許多困難。 5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況 : （ 1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 :隨著大學(xué)生兼職數(shù)量的極速增加，大量的兼職網(wǎng)也成群出現(xiàn)，目前在大學(xué)城較為出名的為 58 同城和趕集網(wǎng)，滴滴求職等。 （ 3）成本低廉 我們的平臺(tái)只需要一定的制作網(wǎng)站的技術(shù)，所以在生產(chǎn)成本上基本為零。我們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上免費(fèi)為單位做宣傳廣告，只要該單位為我們提供 5 個(gè)以上的崗位。依托高校建立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)不僅更加可靠，而且還能通過(guò)兼職引導(dǎo)的方式輔助高校的大學(xué)生管理工作，對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)有著很大的幫助。 （ 2）具有良好的市場(chǎng)前景 他們隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，大學(xué)生參與兼職的面越來(lái)越廣，大學(xué)生兼職的工作形式也越來(lái)越受到社會(huì)的接受，社會(huì)對(duì)大學(xué)生兼職的需求呈上升的趨勢(shì)，但是學(xué)校能夠提供的兼職范圍以及大學(xué)生自身所能夠找到的崗位畢竟是有限的，中介機(jī)構(gòu)成為大學(xué)生尋求兼職的必然選擇，但是社會(huì)機(jī)構(gòu)的不可靠性往往使得大學(xué)生的自身利益受到損害，在這樣 的情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。高校大學(xué)生是我國(guó)寶貴的人力資源，現(xiàn)今高校畢業(yè)生就業(yè)難，社會(huì)就業(yè)壓力大已經(jīng)是大家接受的現(xiàn)實(shí)，為解決這一難題，各地區(qū)、各有關(guān)部門除了采取切實(shí)有效措施，拓寬就業(yè)門路，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層、中西部地區(qū)和中小企業(yè)就業(yè)外，國(guó) 家或者地方都出臺(tái)了各種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)、提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場(chǎng)有效配置的必然手段。大學(xué)生不僅能做家教，很多大學(xué)生都有很強(qiáng)的個(gè)人能力，書法、攝影、舞蹈、各種辦公軟件都是大學(xué)生所能夠具備的技能，當(dāng)你需要請(qǐng)一個(gè)私人攝影師，當(dāng)你有一份急需整理的文件，當(dāng)你想要在客廳的墻上掛上一幅書法作品，大學(xué)生 正是最佳人選，他們很專業(yè)卻更實(shí)惠。很多成績(jī)不好的孩子沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在沒(méi)有人監(jiān)督指導(dǎo)情況下，甚至作業(yè)都不會(huì)好好做作業(yè)。 （ 3）尋找兼職人員的個(gè)人 為孩子尋找家教的中小學(xué)生家長(zhǎng)，大多是要找能夠輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)的人。 （ 2）尋找兼職人員的商家 商家在新品上市的時(shí)候需要做產(chǎn)品宣傳和推廣促銷；快遞在網(wǎng)購(gòu)促銷旺季的時(shí)候需要人手打包、取件；餐飲酒店在周末的時(shí)候需要增加人手解決臨時(shí)性的繁忙。大學(xué)生可以利用課余時(shí)間更早的接觸社會(huì)、積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又能夠減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收獲自 11 食其力的滿足感。 （ 1）有兼職意愿的大學(xué)生 大學(xué)生活并不像高中一般緊張，課程也要寬松很多，個(gè)人課余時(shí)間比以往要多得多。由此可見(jiàn)，我們的市場(chǎng)有著很大的潛力。我們也走訪了一些中小學(xué)，很多家長(zhǎng)都有為孩子找家教的想法，但是因?yàn)楹芏嘀薪槭杖〉闹薪橘M(fèi)太高，同時(shí)又擔(dān)心請(qǐng)不到滿意的家教而就此作罷。 10 2. 市場(chǎng)調(diào)查 我們?cè)诖髮W(xué)城進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查顯示，有近 80%的大學(xué)生有做兼職的意向，其中 70%的學(xué)生表示沒(méi)有找到合適的兼職平臺(tái)； 90%的學(xué)生因?qū)媛毠ぷ餍畔⒉涣私舛艞壓芏嗫梢约媛毜臋C(jī)會(huì)； 15%的學(xué)生表示兼職工資太低而不愿意做兼職； 7%的學(xué)生通過(guò)熟人介紹做兼職。因此，建立一個(gè)擁有良好信譽(yù)的規(guī)模較大的大學(xué)生兼職網(wǎng)絡(luò)社群是十分有前景的。 現(xiàn)在學(xué)校里雖然有一些招聘兼職的個(gè)人，學(xué)校內(nèi)外也有一些張貼出來(lái)的招聘小廣告，而個(gè)人做兼職招聘的影響力較小，且有些個(gè)人還存在拖欠工資的現(xiàn)象，而那些小廣告更可能就是一個(gè)個(gè)的詐騙陷阱，種種原因讓許多同學(xué)都無(wú)法獲得放心的工作機(jī)會(huì)。 9 二 . 市場(chǎng)分析 1. 項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析 做兼職是現(xiàn)在大學(xué)生生活必不可少的一部分，在校的大學(xué)生很多都有做兼職的意愿，但苦于沒(méi)有好的渠道獲得兼職消息，甚至在兼職過(guò)程中有上當(dāng)受騙的經(jīng)歷；而許多中小型企業(yè)需要產(chǎn)品宣傳和活動(dòng)推廣，中小學(xué)生家長(zhǎng)希望找到能夠輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的家教，酒店、商鋪、餐館、快餐店想要臨時(shí)工作人員，卻不能快速的找到擁有相關(guān)技能的兼職人員，因此無(wú)論是商家還是學(xué)生都希望能有解決此類問(wèn)題的辦法。這個(gè)此平臺(tái)惟一的收入來(lái)源。這樣的措施，可以取得大家的信任，這也會(huì)是大家首選的方式。 當(dāng)然此平臺(tái)不會(huì)直接將兼職學(xué)生的聯(lián)系方式以及一些個(gè)人隱私直接公開(kāi)，在企業(yè)和學(xué)生雙方協(xié)商確認(rèn)之后，由學(xué)生自行決定是否接受并給予信息。這是一個(gè)相互助益的過(guò)程。 2. 項(xiàng)目介紹 “才溢”，其定義為：才華橫溢、人才 滿溢。 正是基于以上幾點(diǎn)，“才溢”兼職平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，我們不僅要它在溫州大學(xué)最具知名，而且要將此推廣全國(guó)的大學(xué)。想當(dāng)于 2－ 3 次白干。 3）現(xiàn)在的兼職推薦的途徑都是要收費(fèi)的，價(jià)格偏高。 3 目錄 前言 .........................................................