【正文】 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo) 401 組織內(nèi)部例會溝通學(xué)習(xí) 5% 部門內(nèi)部例會制度及學(xué)習(xí)培訓(xùn)的執(zhí)行狀況（每月 至少二次） 人力資源部 人力資源部調(diào)查并打分 人力資源部調(diào)查并打分 考評說明： 公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接上級簽名： 本人簽名： 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 質(zhì)量管理部經(jīng)理績效考核表 被考核人 部門 質(zhì)管部 職位 質(zhì)管部經(jīng)理 直接領(lǐng)導(dǎo) 常務(wù)副總經(jīng)理 考核期 編號 WSLJZHG001 部門總目標(biāo)： 建立、健全公司各種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理文件和 GMP質(zhì)量管理體系；負(fù)責(zé)該體系的正常運(yùn)作與年檢。 指標(biāo)項(xiàng) 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù)提供部門 第一季度考核標(biāo)準(zhǔn) 第二季度考核標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù) 101 部門預(yù)算費(fèi)用管理 10% 是否按預(yù)算制度來使用資金； 財(cái)務(wù)部 是否有超預(yù)算情況： 超支≥ 20%0分； 超支 10%50分； 超支 5%80分； 不超支 100分； 是否有超預(yù)算情況： 超支≥ 15%0分； 超支 10%50分； 超支 5%80分； 不超支 100分； 102 公司業(yè)績完成情況 40% 公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項(xiàng)指標(biāo)的完 成率得分 財(cái)務(wù)部 根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo) 根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo) 客戶 暫不考核 內(nèi)部運(yùn)作 301 推動公司績效考核體系的建立和正常運(yùn)行 20% 建立績效考核體系并予以推動實(shí)施 每個(gè)季度對各部門進(jìn)行績效考核并做出書面考核匯總報(bào)告 . 常務(wù)副總 基本完成對績效考核體系的建立，并開始運(yùn)行 完善績效考核體系，正式開始實(shí)施運(yùn)行 302 保證公司核心崗位人員供給 10% 加強(qiáng)對部門經(jīng)理級以上，技術(shù)、營銷、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵崗位的招聘，并對所招聘人員的質(zhì)量給予把關(guān) 常務(wù)副總 部門經(jīng)理以上的招聘成功率不低于 80%； 新員工試用不合格的比例不超過 10% 部門經(jīng)理以上的招聘成功率不低于 80%；新員工試用不合格的比例不超過 10% 303 相關(guān)人事制度制定完善狀況 5% 組織制定與完善公司人事制度，并予以實(shí)施 常務(wù)副總 對公司人事制度完善計(jì)劃的完成率，以及實(shí)施情況 對公司人事制度的實(shí)施情況 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 304 建立公司培訓(xùn)體系 10% 根據(jù)公司業(yè)務(wù)部門需求，建立公司培訓(xùn)工作規(guī) 劃，并進(jìn)行實(shí)施。 考評說明： 總經(jīng)理審核： 本人簽名： 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 各職能部門經(jīng)理的績效考核標(biāo)準(zhǔn)管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 行政管理部經(jīng)理績效考核表 被考核人 部門 行政管理部 職位 行政管理部 直接領(lǐng)導(dǎo) 常務(wù)副總經(jīng)理 考核期 季度考核 編號 WSLJxz001 部門總目標(biāo)： 逐步建立完善公司管理體系；保障規(guī)章制度的落實(shí)與執(zhí)行；負(fù)責(zé)組織公司上下內(nèi)外部的溝通與協(xié)調(diào)。 指標(biāo)項(xiàng) 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核指標(biāo) 考核部門 第一季度 第二季度 財(cái)務(wù)指標(biāo) 101 公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)完成率 50％ 公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項(xiàng)指標(biāo)的完成率得分 財(cái)務(wù)部 根據(jù)公司銷售預(yù)算 目標(biāo) 根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo) 客戶指標(biāo) 201 客戶滿意度 0％ 客戶對產(chǎn)品滿意度 營銷部門 由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考核 由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考核 內(nèi)部運(yùn)作指標(biāo) 301 組織戰(zhàn)略規(guī)劃流程 15％ 公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的規(guī)范性和有效性 總經(jīng)理 牽頭公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程和會議，組織 規(guī)劃所需背景數(shù)據(jù)資料 牽頭年中戰(zhàn)略實(shí)施回顧和戰(zhàn)略調(diào)整流程，組織規(guī)劃所需數(shù)據(jù)資料 302 公司績效管理 15％ 考核體系建設(shè)和實(shí)施 常務(wù)副總 協(xié)助常務(wù)副總設(shè)計(jì)公司總體考核體系，并指導(dǎo)實(shí)施試運(yùn)行 指導(dǎo)人力資源部考核崗進(jìn)行考核實(shí) 施工作 協(xié)助常務(wù)副總進(jìn)行年終考核方案調(diào)整 303 總經(jīng)理級管理會議規(guī)劃和推行 8％ 公司年度管理會議規(guī)劃和實(shí)施 總經(jīng)理 制定公司級管理會議規(guī)劃 負(fù)責(zé)總體組織和監(jiān)控管理會議的實(shí)施 負(fù)責(zé)總體組織和監(jiān)控管理會議的實(shí)施 304 總經(jīng)理交辦重要任務(wù)完成情況 10％ 總經(jīng)理滿意度 總經(jīng)理 在考核期末，對考核期間完成的總經(jīng)理交辦的重要工作進(jìn)行按順序排列，并對完成情況進(jìn)行自我評價(jià)和分析，供總經(jīng)理考評參考； 在考核期末，對考核期間完成的總經(jīng)理交辦的重要工作進(jìn)行按順序排列，并對完成情況進(jìn)行自我評價(jià)和分析，供總經(jīng)理考評參 考； 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo) 401 不斷將先進(jìn)管理手段引入公司 2％ 提供管理建議的數(shù)量和質(zhì)量 總經(jīng)理 不斷學(xué)習(xí)，提高公司管理知識和技能，總經(jīng)理根據(jù)其對總經(jīng)理提供管理建議的數(shù)量和質(zhì)量對其素質(zhì)和管理能力提高進(jìn)行考核評價(jià)。 考核方法：制定財(cái)務(wù)人員能力提升規(guī)劃，組織學(xué)習(xí)和內(nèi)部交流，由人力資源部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和調(diào)查，給出綜合評價(jià)。 在公司級會議規(guī)劃范疇內(nèi)，按季度進(jìn)行公司整體經(jīng)營財(cái)務(wù)分析，提出經(jīng)營建議。 指標(biāo)項(xiàng) 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核指標(biāo) 考核部門 第一季度 第二季度 財(cái)務(wù)指標(biāo) 101 公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)完成率 50％ 公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項(xiàng)指標(biāo)的完成率得分 財(cái)務(wù)部 根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo) 根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo) 客戶指標(biāo) 201 客戶滿意度 0％ 客戶對產(chǎn)品滿意度 營銷部門 由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考核 由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考核 內(nèi)部運(yùn)作指標(biāo) 301 制定公司研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃刺五加深度研發(fā) 15％ 研發(fā)規(guī)劃的質(zhì)量 總經(jīng)理 提交研發(fā)規(guī)劃框架研究制定刺五加研發(fā)的戰(zhàn)略框架； 細(xì)化研發(fā)規(guī)劃框架研究制定刺五加研發(fā)的戰(zhàn)略框架； 302 與至誠研究所進(jìn)行研發(fā)合作， 以合作促提升 15％ 合作研發(fā)的緊密度 總經(jīng)理 建立對至誠研究所的合作和管理機(jī)制 參與至誠研究所的研發(fā)之中 完善對至誠研究所的合作和管理機(jī)制 參與至誠研究所的研發(fā)之中 303 對產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的改進(jìn)與工藝難題的解決 5％ 工藝流程與工藝難題解決是否按計(jì)劃完成 總經(jīng)理 季度述職報(bào)告： 總經(jīng)理針對此項(xiàng)目進(jìn)行打分 季度述職報(bào)告： 總經(jīng)理針對此項(xiàng)目進(jìn)行打分 303 健全研發(fā)體系和機(jī)構(gòu) 5％ 組織開始運(yùn)轉(zhuǎn) 總經(jīng)理 提出研發(fā)組織構(gòu)想 研發(fā)組織體系建設(shè)完畢，開始運(yùn)行 304 加強(qiáng)與市場對接 5％ 研發(fā) 市場導(dǎo)向性 總經(jīng)理 研發(fā)對市場的支持 2％ 市場部門對研發(fā)產(chǎn)品的滿意度3％ 研發(fā)對市場的支持 2％ 市場部門對研發(fā)產(chǎn)品的滿意度3％ 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo) 401 研發(fā)核心骨干培養(yǎng) 5％ 培養(yǎng)的骨干數(shù)量 總經(jīng)理 季度述職報(bào)告： 總經(jīng)理針對此項(xiàng)目進(jìn)行打分 季度述職報(bào)告： 總經(jīng)理針對此項(xiàng)目進(jìn)行打分 考評說明： 總經(jīng)理審核： 本人簽名： 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ y 藥業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)績效考核表 姓名 部門 職位 副總經(jīng)理 直接領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 考核期 編號 個(gè)人總目標(biāo)： 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)決算、會計(jì)監(jiān)督和財(cái)務(wù)管理工作，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 指標(biāo)項(xiàng) 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核指標(biāo) 考核部門 第一季度 第二季度 財(cái)務(wù)指標(biāo) 101 銷售額 30％ 公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率 財(cái)務(wù)部 根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo) 根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo) 102 回款額 30％ 公司季度回款額目標(biāo)完成率 財(cái)務(wù)部 公司銷售預(yù)算目標(biāo) 公司銷售預(yù)算目標(biāo) 103 凈利潤 10％ 公司季度凈利潤考核目標(biāo)完成率 財(cái)務(wù)部 根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)根據(jù) 根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)根據(jù) 104 降低銷售費(fèi)用 10％ 銷售費(fèi)用預(yù)算完成率 財(cái)務(wù)部 計(jì)算方法： ＝ 100 － 100（銷售費(fèi)用 /預(yù)算費(fèi)用－ 1） 計(jì)算方法： ＝ 100 － 100（銷售費(fèi)用 /預(yù)算費(fèi)用－ 1） 客戶指標(biāo) 201 客戶滿意度 0％ 客戶對產(chǎn)品滿意度 營銷部門 由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考核 由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考核 內(nèi)部運(yùn)作指標(biāo) 301 提高對有效終端醫(yī)院的覆蓋率 6% 季度回款額在 2 萬元（參考）以上的醫(yī)院目標(biāo)數(shù)量完成率 營銷部門 根據(jù) 2021 年四季度平 均值上浮 20％作為考核標(biāo)準(zhǔn) 第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)上浮 10％作為考核標(biāo)準(zhǔn) 302 搭建 OTC業(yè)務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò) 4% 季度回款額在 1 萬元（參考）以上的藥店目標(biāo)數(shù)量完成率 營銷部門 達(dá)到 100家（參考，需要 OTC 主管研究確定） 達(dá)到 5 00家（參考，需要 OTC主管研究確定） 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 303 建立調(diào)撥產(chǎn)品區(qū)域密集分銷網(wǎng)絡(luò) 4% 季度銷售額在 20萬（參考）以上的地區(qū)級經(jīng)銷商目標(biāo)數(shù)量完成率 營銷部門 達(dá)到 100 家（參考，需要調(diào)撥主管研究確定） 達(dá)到 250 家（參考，需要調(diào)撥主管研究確定） 304 建立并完善公司銷售預(yù)測制度 4% 公司營銷部門銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性 生產(chǎn)部 40％準(zhǔn)確 0 分 60％準(zhǔn)確 70分 70％準(zhǔn)確 100分 80％準(zhǔn)確 120分 40％準(zhǔn)確 0 分 60％準(zhǔn)確 70分 70％準(zhǔn)確 100分 80％準(zhǔn)確 120分 學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo) 401 培養(yǎng)核心營銷管理團(tuán)隊(duì) 2% 營銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn) 總經(jīng)理 季度述職報(bào)告：（ 0－ 120分） 對銷售人才的培養(yǎng)和引進(jìn)工作總結(jié) 季度述職報(bào)告：（ 0－ 120分） 對銷售人才的培養(yǎng)和引進(jìn)工作總結(jié) 考評說明： 總經(jīng)理審核： 本人簽名： 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ y 藥業(yè)副總經(jīng)理（生產(chǎn)）績效考核表 姓名 部門 職位 副總經(jīng)理 直接領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 考核期 編號 個(gè)人總目標(biāo)： 全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)工作，保質(zhì)、保量、按時(shí)為客戶提供產(chǎn)品。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ y 藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理績效考核表 姓名 部門 職位 常務(wù)副總經(jīng)理 直接領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 考核期 編號 個(gè)人總目標(biāo)： 協(xié)助總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司后方基地的生產(chǎn)和行政管理，為前方營銷工作做好強(qiáng)有力支持，同時(shí)，實(shí)施公司向現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范和轉(zhuǎn)型。 7. 關(guān)于試運(yùn)行：考慮到 y 藥業(yè)考核是從零起步，因此，需要在 2021 年第一季度對 考核方案進(jìn)行試運(yùn)行，第一季度除營銷中心管理人員外，考核不與薪酬掛鉤；考核人員根據(jù)運(yùn)行情況進(jìn)行調(diào)整，第二季度后考核方案與薪酬嚴(yán)格掛鉤。 3. 由于部分考核指標(biāo)如收入、利潤、回款、供貨周期、各種周轉(zhuǎn)率涉及公司歷史數(shù)據(jù)及年度公司高層決策，因此， x 無法提供或僅能提供參考數(shù)據(jù)，需要公司高管會同業(yè)務(wù)部門共同研定； 4. 考核體系必須隨公司戰(zhàn)略調(diào)整和環(huán)境變化進(jìn)行不斷的修正，因此年初要求公司規(guī)劃四個(gè)季度的考核方案，第一、二季度的考核方案供實(shí)際使用，第三、四季度考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在年中戰(zhàn)略規(guī)劃評估后重新進(jìn)行調(diào)整；原則上，在年中調(diào)整前，考核內(nèi)容不進(jìn)行任何調(diào)整，以維護(hù)考核的嚴(yán)肅性； 5. 關(guān)于考核指標(biāo)計(jì)算方法： （ 1） 量化指標(biāo)完成率指標(biāo)計(jì)算方法：考核得分＝（季度實(shí)際完成值 /季度目標(biāo)值） X 100 分 （ 2） 量化指標(biāo)分等級指標(biāo)計(jì)算方法：根據(jù)實(shí)際得分按照數(shù)學(xué)插值法計(jì)算 （ 3） 定性打分指標(biāo)的考核方法按照設(shè)定等級由考評人進(jìn) 行評價(jià)； 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 6. 關(guān)于各考核項(xiàng)目的得分范圍： （ 1） 財(cái)務(wù)類指標(biāo)由于受到外部市場變化的