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正文內(nèi)容

20xx銷售部計劃書-文庫吧資料

2024-11-20 04:11本頁面
  

【正文】 銷管理是需要全體****員工共同承擔的職責,是與****的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與****公司打交道的人,****人都應該是誠心相待。
  二、建設****公司營銷戰(zhàn)略
  基本原則:誠信營銷及全員營銷原則
  誠信營銷是****公司營銷活動的基本準則。
  以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。
  5)銷售目標
  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。
  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
  在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
  
  現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。特對個人銷售工作計劃分析如下:
  下面是公司xx年總的銷售情況:
  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
 ?、?培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
  業(yè)務人員→促銷員
  培訓講師銷售部計劃書篇二  在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,
  根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標準
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