環(huán)保公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-12-23 21:29本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)管理、 行政管理、財(cái)務(wù) 管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。 4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照 “有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù) ”的原則，由人力資源 中心總監(jiān) 牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則， 2021 年 1 月 1 日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于 2021 年 1 月 1 日起，各中心對(duì)中層干部（部門(mén)）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和 供應(yīng) 商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。 （二）人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo) ”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、線(xiàn)部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是人力資源中心 2021 年的三大任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。 2． 各 生產(chǎn)中心作為 我司 二線(xiàn)部門(mén)，理應(yīng)成為 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo) 的堅(jiān)強(qiáng) 后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際 訂 單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 2． 國(guó)內(nèi) 分公司 應(yīng)在 國(guó)內(nèi)各區(qū)域 市場(chǎng)主推 ” 盛 “品牌 采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，面向 垃圾焚燒發(fā)電和電力、礦山、冶金、建材、石油化工、交通運(yùn)輸、港口碼頭、路橋工程、市政環(huán)保工程等行業(yè) 的經(jīng)銷(xiāo) 商 和意向投資 的 經(jīng)銷(xiāo)商 展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。因此， 2021 年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)推廣 “盛運(yùn) ”品牌。 （三）品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。 2） 針對(duì) SDJ 型輸送機(jī)械 產(chǎn)品 ，推行 “整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn) ”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。為此，應(yīng)采取下列措施： 1． 國(guó) 內(nèi)市場(chǎng) 應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從 DX/DT/SDJ/SSJ 產(chǎn)品 過(guò)渡，以做 大型成套環(huán)保設(shè)備及輸送設(shè)備 產(chǎn)品為主。 （二）產(chǎn)品策略 市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策 略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 3． 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)的主攻方向是 華北 和 華南 市場(chǎng)，并 要 “發(fā)展 西南地區(qū) 的 客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓 華東及華中 市場(chǎng) ”為目標(biāo)市場(chǎng)策略 。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。因此，公司將 2021 年確定為 “市場(chǎng)拓展年 ”，投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)、爭(zhēng)取訂單。 （二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分 銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：元，人民幣） 分類(lèi) 項(xiàng)目 年度目標(biāo) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 按 銷(xiāo)售方式分解 國(guó) 內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) 部 500,000, 150,000, 100,000, 100,000, 150,000, 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部 0 0 0 0
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