賽爾旅行社創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-12-23 16:29本頁面
【正文】 消費之前是無法對其有深刻體會的。因此，要力爭 把賽爾旅行社做成這一市場上最大最強 16 的旅游服務公司，使其品牌深入人心，擁有良好的知名度和美譽度。 （ 1）品牌策略。 綜上所述，目標市場為遼寧省中低檔消費能力的、具有求知欲、求 鍛煉欲、求發(fā)展欲的大學生。 同時，依據經濟條件與旅游方式的不同，又可以分為豪華游、經濟游、組團游、自助游、分段游、直通游、定點定時游、隨機游，不一而足。預計年銷售額為 130 萬元，在遼寧地區(qū)大學生市場上占有率達到 40% （ 3）后期（ 6— 7 年）：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產品，預計年銷售額為 300 萬元，在遼寧地區(qū)大學生市場上占有率達到 60% 市場細分和目標市場選擇 根據消費者的興趣愛好，旅游市場可細分為觀光旅游、休閑旅游、購物旅游、考察旅游、探險旅游、運動旅游、學習旅游、會展旅游、探親旅游、假日旅游、節(jié)日旅游、美食旅游、風情旅游、高山旅游、海洋旅游、草原旅游、沙漠旅游、冰雪旅游等等。因此，企業(yè)的營銷目標定為開發(fā)、設計合理產品，采用低價滲透策略，逐步建立銷售網絡，大力進行宣傳，讓消費者盡快了解并接受賽爾，預計年銷售額為 60 萬元，在鞍山地區(qū)大學生市場上占有率達到 50%。 14 5 市場營銷 鞍山科技大學賽爾旅行社要開展市場營銷活動，必須樹立以消費者需求為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，需處理好以下幾個問題：確定營銷目標、市場細分、目標市場選擇、營銷組合策略。 橫向延伸：利用健全的銷售網絡及客戶檔案，建立大學生旅館，開發(fā)大學生旅游專線兩個方面啟動大學生旅游。 長期戰(zhàn)略（ 67 年） 利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生 13 產品，拓展市場空間 ，擴大市場占有率，成為旅游服務行業(yè)的先行者。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（ 12 年） 區(qū)別于傳統(tǒng)的旅游市場定位，設計針對大學生的旅游產品，建立自己的品牌，樹立品牌形象，在大學生中具有一定的知名度，積累無形資產；低價滲透策略；收回初期投資；準備擴大生產規(guī)模。 企業(yè)精神 赤誠愛國、自強創(chuàng)業(yè)。 企業(yè)使命 為顧客提供超越自我、挑戰(zhàn)人生的機遇；為員工提供實現(xiàn)自我價值的平臺；為合作伙伴實現(xiàn)長期穩(wěn)定的投資回報。對于賽爾旅行社來說，要結合公司的營銷體系來運作，派專人規(guī)劃各種旅游線路的開發(fā)、設計與銷售，實施多線路發(fā)展戰(zhàn)略。同時要進一步開展市場細分，不斷改進和完善產品，并積極 11 開拓新市場，擴大銷售。首先，他很了解該學校的情況，知道如何在該學校宣傳，在什么時刻該推出什么樣的項目，其次，學生兼職更看重的是工作的操作空間，鍛煉的機會是他真正想得到的，所以這方面的費用不會很高。要把各城市里的各主要高校聯(lián)合起來，力爭打造 出一艘“高校旅游航母”。 市場開發(fā)與進入策略 賽爾旅行社應該在立足于鞍山高校市場的基礎上，進一步擴大產品的銷售范圍。 （ 3）我國國民經濟國際化發(fā)展趨勢為國際交流提供了廣闊空間，留學生和專家隊不斷擴大。 賣方的 議價能力 服務的威脅 替代產品或 者的威脅 潛在競爭 買方的 議價能力 供應商 替代品生產企業(yè) 產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 經銷商 潛在新加入競爭者 10 政策方針及 WTO 的影響 （ 1）國家對人才培養(yǎng)強化應用和能力的指導思想，為產品進入該市場降低了 難度。 市場容量 據統(tǒng)計，遼寧省有大中專院校近百所，在校大學生人數約為 50萬人，而且每年都在擴招。大中專院校學生的第二課堂、素質教育、實踐教學環(huán)節(jié)與本企業(yè)的部分產品存在替代關系，企業(yè)應著力開發(fā)研究新產品，加強市場營銷，化解被替代的威脅。農業(yè)產業(yè)化和社會主 9 義新農村的建設、國民經濟快速發(fā)展，為高校人才培養(yǎng)提供了廣闊視野，其培養(yǎng)方式也豐富多彩，可謂資源充足。 （ 2）供應商。 高校學團管理部門在學生培養(yǎng)及人才戰(zhàn)略的認知理念上一致性高，同行間親和力強，取得長期的合作是在競爭中取勝的關鍵 要素。其中，依托大學的國內旅行社東北地區(qū)有一家，行業(yè)企業(yè)的數量較少，進入潛力空間大。 高校旅行社中有的旅行社提供學術產品，但對大學生需求的了解還不是很充分，有的高校旅行社區(qū)域性強，市場細分潛力大，尚有較大部分需求沒有滿足。因此，旅游企業(yè)應制定出具競爭力的價格和各種優(yōu)惠政策，設計有針對性的、物美價廉的旅游產品吸引大學生游客。 8 對消費的要求 由于經濟條件的限制，大學生們對旅游中的住宿、飲食等要求高，主要以經濟實惠為主。 旅游目的地的選擇 盡管學生中出游人數不少，但由于時間等因素的制約，他們平時出行的范圍很小，首先是學校所在的地區(qū)，其次是學校外區(qū)域的著名風景名勝區(qū)。學習需求的增加，使學生渴望去認識新的地區(qū)和新的文化。 7 表 大學生旅游需求特征表 時 間 除了黃金周假期，大學生每年還有寒暑假，周六日還可以進行短途旅行，旅游時間非常充裕 需 求 路線新奇、價位低、組織形式多樣化、自由度廣 地 點 隨著大學城的落成和逐漸完善，大學城變成了一個很有潛力的市場， 在大學城中還沒有這類型的旅行社，競爭不大 客 源 大學城中高校密集，學生集中，更容易組團，保證了客源和數量 獲取信息 大學生受教育程度高，獲取信息的渠道廣，包括報刊、雜志、電視、電臺，尤其是網絡 經 濟 大學生的 經濟來源主要來自父母，所以消費水平不高 大學生的旅游需求分析 出游目的 大學生出游，主要是為了求知和交友?？梢?，大學生旅游正在有意無意地遭受冷落。因此，在旅游市場上，適合大學生的旅游產品甚少，同時出游的綜合費用高也使經濟能力較低的大學生們望而卻步。 （ 2）大學生旅游正在有意無意地遭受冷落。通過旅游可以開拓視野，增長知識，陶冶情操，了解自己的周圍。旅游能夠為消費者提供快樂、愉悅的情感體驗和新奇的感覺，是大學生排憂的一種方式，是消費社會學中所謂的一種解脫方式。 6 3 市場機會 市 場特征 概述 （ 1）旅游能夠使大學生舒緩壓力和增長知識。老街老巷、名人故居、重大歷史事件的發(fā)生地、古戰(zhàn)場、文人墨客涉足地、著名企業(yè)、著名大學等。因為大學生群體具有較高的文化水準 ,所以他們所追求的旅游目標與大眾旅游有較大差異。據統(tǒng)計，全市累計接待 入境游客 萬人次，旅游創(chuàng)匯 2109 萬美元，同比增長 23%和 %；春節(jié)和“五一”、“十一”黃金周，共接待旅游者 萬人次，旅游綜合收入 億元，同比增長 10%和 4%。鞍山市第一次經濟普查數據顯示， 2021年我市旅行社營業(yè)收入 億元，其中主營業(yè)務收入 億元，年 4 末從業(yè)人員達 2967 人，從業(yè)人員月均勞動報酬 元。鞍山目前 72家旅行社分別坐落在市內各條大街小巷，其中主要分布于建國路、中華
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