建材家居行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-12-23 15:53本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力要求較 高，近年來(lái)經(jīng)銷商對(duì)投資也更加謹(jǐn)慎，相對(duì)該市場(chǎng)招商周期會(huì)較長(zhǎng)，即使勉強(qiáng)招商；其對(duì)時(shí)哥品牌重視程度也較為有限，個(gè)人認(rèn)為先著手對(duì)成都周邊區(qū)縣市場(chǎng)（如：溫江、雙流、青白江、華陽(yáng)、新都）進(jìn)行開(kāi)發(fā)，建立網(wǎng)點(diǎn)，其難度相對(duì)較低， 待區(qū)縣市場(chǎng)建立一定網(wǎng)點(diǎn)后，以這部分網(wǎng)點(diǎn)供貨權(quán)作為談判籌碼，更容易落實(shí)成都市場(chǎng)的招商。 B、 前期為了市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展有實(shí)力的代理商及經(jīng)銷商，必須 就現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn) 進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng) 。 B、將 四川 劃分為 三 大區(qū)域 ： 川北區(qū)域： 樣板市場(chǎng)：綿陽(yáng)、 德陽(yáng) 潛力市場(chǎng)： 廣元、江油（縣級(jí)市）、達(dá)州、南充、遂寧 關(guān)注市場(chǎng)：廣安、巴中 川南區(qū)域： 樣板市場(chǎng)：瀘州、樂(lè)山 潛力市場(chǎng)：自貢、宜賓、攀枝花、眉山 注市場(chǎng)：內(nèi)江、資陽(yáng) 成都區(qū)域： 樣板市場(chǎng)：成都市區(qū) 潛力市場(chǎng)：華陽(yáng)、溫江、雙流、新都、青白江 關(guān)注市場(chǎng)：龍泉驛、大邑、郫縣、都江堰 渠道 開(kāi)發(fā)策略 A、通過(guò)掃街、調(diào)集個(gè)人資源、 裝修公司資源等，收集意向客戶信息，爭(zhēng)取最短時(shí)間內(nèi)在樣板市場(chǎng)（成都除外）建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。做品牌 和銷量 不能急，特別是 目前的行業(yè)情況 ，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。 五 、渠道建設(shè) 及推廣 渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng) 開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng) 。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 一年內(nèi) 重點(diǎn)打造川北 市場(chǎng)，其次 川南 市場(chǎng) ，重點(diǎn)關(guān)注 成都市場(chǎng) 。 營(yíng)銷 ： 在營(yíng)銷方面，時(shí)哥除了采用傳統(tǒng)活動(dòng)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷外；獨(dú)具特色的美食營(yíng)銷，到目前為止四川范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有誰(shuí)使用這樣的營(yíng)銷手段。 在 四川 和 時(shí)哥 產(chǎn)品類似的有“ 美大 ”“ 優(yōu)格 ”“ 火星人 ”“ 金帝 ”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分
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