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正文內(nèi)容

校園電子商務(wù)連鎖創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料

2024-12-23 11:48本頁面
  

【正文】 ,這是維系企業(yè)與 消 費者 天長地久 關(guān)系的關(guān)鍵,正如一位社會學(xué)家所說的: 世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。 ( 2)利益回饋,有利于建立一個忠實的 大學(xué)生消 費者群體。 大學(xué)生 團(tuán)購聯(lián)盟 大學(xué)生團(tuán)購聯(lián)盟分為以下幾種方式: 1,宿舍團(tuán)購 2,班級團(tuán)購 3,學(xué)院團(tuán)購4,學(xué)校協(xié)會社團(tuán)團(tuán)購 5,學(xué)校團(tuán)購 團(tuán)購聯(lián)盟的主要優(yōu)勢: ( 1)團(tuán)購聯(lián)盟是以 消 費者需求為基礎(chǔ),商家結(jié)盟為方式,共同開拓市場,使商家與天天挑建立一種長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系,做到優(yōu)勢互 補,共同發(fā)展。 即以電子商務(wù) ABC 模式運營。傳統(tǒng)渠道的配送化整為零,在網(wǎng)上 消 售完成后,選擇該 大學(xué)校園 內(nèi)最近的渠道商或者零售終端,完成商品配送或客戶的上門取貨。天天挑網(wǎng)絡(luò)渠道負(fù)責(zé) 消 售,傳統(tǒng)渠道負(fù)責(zé)配送與服務(wù),分工明確,各司其職。 無論是網(wǎng)上商城還是傳統(tǒng)的實體店,都是同一服務(wù)平臺。但天天挑 運動器材租借及 消 售網(wǎng)店及 食品 網(wǎng)店 又不同于傳統(tǒng)連鎖店, 由于她開在于校園當(dāng)中,因此, 她將更深入 消 費者,更接近 消 費者,更好服務(wù) 消 費者。把 消 費者與零售終端 消 費的關(guān)系只是一買一賣的純顧客關(guān)系變成了跟零售終端是合作經(jīng) 營的生意伙伴關(guān)系,全部通過代理商來實現(xiàn)。代 消 商具有代理商、商家和 消 費者的三重身份,相互之間可以轉(zhuǎn)化。 其三: 豐富化: 對于大學(xué)生來說, 產(chǎn)品種類全而多, 7個網(wǎng)點,負(fù)責(zé) 7個方面, 為 大學(xué)生 消 費者提供購物便利。 其二: 多元化:天天挑網(wǎng)店不僅僅是網(wǎng)店,更是增值平臺。天天挑網(wǎng)店不需要代 消 商自己去設(shè)計,裝飾,不需要自己去找貨源,也不需要自己發(fā)貨,一切繁瑣的事情都由天天挑總部或貨源公司來做, 并且對代 消 商進(jìn)行專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)(均以視頻為主)。天天挑網(wǎng)上淘寶連鎖店引用全球的電子商務(wù)最前端的 ABC 模式, ABC 分別是代理商 /Agents、商家 /business、 消 費者 /consumer 英文第一個字母。 21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)時代,這將會是人類有史以來創(chuàng)造巨大財富的絕佳時機(jī)。她以 網(wǎng)上商城 +實體店 +營 消 服務(wù)系統(tǒng) +團(tuán)購聯(lián)盟 +自主服務(wù)終端 的立體營 消 模式為手段 , 她把網(wǎng)絡(luò)營 消 、連鎖經(jīng)營、傳統(tǒng)渠道、服務(wù)、 消 費鏈和互動媒體等相整合,把顧客的需求導(dǎo)向具體以信息為中心管理,它在價值 上是從一方提供給另一方或多方的過程中體現(xiàn)雙方或多方的價值以實現(xiàn)多方共贏,從而建立一個交互式、立體式、全方位的跨媒體生活信息服務(wù)平臺。) 精品店 :以禮品為主。每交換一次收取其價值的百分比。 運動器材店 :此店主要出售平常的運動 器材,如籃球、足球、乒乓球 /球拍,網(wǎng)球拍等常見儀器,租借自行車,網(wǎng)球拍等儀器。 電信店: 主要以移動電源,手機(jī),耳機(jī)等為主。 食品店 :主要出售零食、夜宵(燒烤、餛飩、酸辣粉等小吃)。 附帶學(xué)校班服、院服、校服的設(shè)計定做。這 7 所網(wǎng)店分別為:服裝網(wǎng)店、化妝品網(wǎng)店 、食品 網(wǎng)店、電信網(wǎng)店,運動器材網(wǎng)店、二手市場交換網(wǎng)店、精品店網(wǎng)店。這種循序漸進(jìn)的 策略,即規(guī)避了風(fēng)險,又可避免萬一失敗損害了網(wǎng)店的名譽。 C、人力成本 : 最低一成代理人(配貨員)拿所賣出商品利潤的 1520%,代理網(wǎng)店者在5060%,省級管理者在 15%左右,最高層在 8%左右 ,具體分配見第八章附錄。 因為大學(xué)生電腦普及較高,這一項成本基本不存在。不交網(wǎng)店押金。 其次, 我們能夠提供比他們更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。 D、 有些大學(xué) 處于城市郊區(qū),校園附近商店較少,且都需走大段路程才能到達(dá),學(xué)校規(guī)劃將清除原有的大量售貨攤點,校園原有商店 不能滿足 學(xué)生的 消 費需要。 B、大學(xué)里的網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)程度位居全國前列, 幾乎學(xué)校的每一個宿舍,電腦 普及率極高 ,這更是以上發(fā)達(dá)城市所無法媲美的。 以上這些條件,是任何城市都無法與之媲美的,即便在北京、上海、廣州這些成功實現(xiàn)電子商務(wù)的發(fā)達(dá)城市也不能望其項背!這關(guān)鍵在于我們是在大學(xué)校園這一 特殊 的“小社區(qū)”內(nèi)實行,這個“小社區(qū)”的 整體優(yōu)勢 要 遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于 以上這些發(fā)達(dá)城市,就具體比較而言: 首先, 我們擁有比他們更高質(zhì)量的 消 費群體 。 142大學(xué)開展電子商務(wù)的有利條件:(最適合電子商務(wù)的土壤) 大學(xué)生素質(zhì)高 —— 消 費者普遍有能力上網(wǎng) ;學(xué)校校園網(wǎng)非常發(fā)達(dá),宿舍電腦普及率之高 —— 消 費者有條件上網(wǎng) ;學(xué)生都很時尚 —— 消 費者渴望嘗試電子商務(wù) ; 天天挑依托學(xué)校部門(購物協(xié)會) —— 我們誠信高 ;學(xué)生宿舍非常集中 —— 我們送貨速度更快捷 ;勞動力、進(jìn)貨、運營成本低 —— 我們商品價格更低 。(教職工 消 費市場為下一期拓展計劃 ,接下來便是高檔小區(qū) ) “韓惠國際”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽 共 28 頁 第 8 頁 追夢 E 族 可行性分析: 141 國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀: 根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)年度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示,2021 年 中國移動 網(wǎng)絡(luò)購物交易額達(dá) 億元,增長 %,遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)購物整體及 PC 端網(wǎng)絡(luò)購物增長,在網(wǎng)絡(luò)購物市場整體中滲透率達(dá)到 %,較 2021年提高 個百分點,未來增長潛力巨大。 效益 及運營規(guī)劃 在中國,大學(xué)生的數(shù)量是龐大的??!據(jù)我們抽樣調(diào)查每人每月平均 消 費水平700 元 左右,而用于我們商務(wù)服務(wù)相關(guān)方面的 消 費(包括包括電腦數(shù)碼、服飾首飾、生活日用品、游戲娛樂等 消 費)大約在 200 元 左右,也就是說每年的校園購物市場大約在 6000 萬 左右,這是一個多么龐大的市場!但這部分錢很大一部分都流到市區(qū)的商店超市里去了,即使我們僅從中分一小部分市場,那利潤也是極為可觀的。 天天挑 目標(biāo)客戶 群: 主要:各個大學(xué)的大學(xué)生 ( 高檔小區(qū) 將是我們下一個發(fā)展目標(biāo)) 。完成交易。它將成為大學(xué)信息化進(jìn)程中最靚麗的一筆,也將是全國校園商務(wù)中劃時代的里程碑,因為它不僅走出了校園商務(wù)的便利店式的落后模式,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了目前社會上最先進(jìn)的 消 售模式 —— 單純電腦網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù),實現(xiàn)了有線(上網(wǎng))無線(手機(jī))相結(jié)合,隨時隨地快速送貨的理想網(wǎng)絡(luò) 消 費。三者之間可以轉(zhuǎn)化。據(jù)此可以知道,大學(xué)校園有著巨大的電子商務(wù)商機(jī)。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示, 2021 年全國 116 所“ 211”大學(xué)中, 25 萬大學(xué)生畢業(yè)時網(wǎng)購花費達(dá) 億元 。 由此可知網(wǎng)上消費將在未來中擁有重要的地位。從增速來看, B2C 市場增長迅猛, 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物 B2C市場增長 %,高于網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)整體及 C2C 市場增速, B2C 市場將繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò) 購物行業(yè)的主要推動力。 .................................................................................................................. 7 效益及運營規(guī)劃 ..................................................................................................... 7 可行性分析: ......................................................................................................... 8 141 國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀: .................................................................................. 8 142 大學(xué)開展電子商務(wù)的有利條件:(最適合電子商務(wù)的土壤) ............................. 8 15 風(fēng)險: .................................................................................................................... 9 151 前期投入成本小 .................................................................................................. 9 152 風(fēng)險控制 ............................................................................................................ 9 組織管理 ................................................................................................................. 9 第二章:天天挑網(wǎng)店說明 ........................................................................................... 9 天天挑網(wǎng)店概述: ................................................................................................. 9 網(wǎng)上商城(網(wǎng)店連鎖) ..................................................................................... 10 實體店(主要是運動器材租借及消售網(wǎng)店及食品網(wǎng)店) ................................. 11 營消服務(wù)系統(tǒng) ....................................................................................................... 11 大學(xué)生團(tuán)購聯(lián)盟 ................................................................................................... 11 網(wǎng)店系統(tǒng)功能設(shè)計: ........................................................................................... 12 第三章:可行性分析 ................................................................................................. 12 市場可行性分析 ................................................................................................... 13 “韓惠國際”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽 共 28 頁 第 4 頁 追夢 E 族 ............................................................................. 13 大 學(xué)生不選擇網(wǎng)上購物的原因 .......................................................................... 13 大學(xué)生網(wǎng)上購物渠道的選擇 ............................................................................. 13 購買的商品或服務(wù)類型 ..................................................................................... 13 價格 期望 ........................................................................................................... 14 未來網(wǎng)購意愿 ................................................................................................... 14 結(jié)論 .................................................................................................................. 14 技術(shù)可行性分析 ................................................................................................... 14 平臺搭建技術(shù)可行性分析 ................................................................................. 15 財務(wù)可行性分析
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