【正文】 色作為主要功能模塊的顏色，邊框和分界線等，容易吸引消費(fèi)者的注意力，不會(huì)使畫面顏色過多，顯得混亂，從而體現(xiàn)出有活力又不失專業(yè)的網(wǎng)站風(fēng)格。將兩者結(jié)合符合網(wǎng)站活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)的要求。因?yàn)?，首先，作為一個(gè)愛心慈善網(wǎng)站，紅色可以體現(xiàn)“愛與關(guān)懷”的主題，是暖色中最有代表性的色彩。相對(duì)于拍賣行業(yè)來講，我們的貨源更為廣泛，舊物資源又得到了充分的利用和合理的配置，同時(shí)又增加公益元素增加消費(fèi)人群。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其核心價(jià)值分析由于目前為止市場(chǎng)上類似的舊物拍賣局限于不定期的明星義賣活動(dòng)，故同類的網(wǎng)站暫時(shí)沒有特別強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相對(duì)于類似網(wǎng)站比如二手貨交易市場(chǎng)比如58同城，我們有一個(gè)強(qiáng)大的突出點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是在于我們與公益事業(yè)相結(jié)合，將我們的市場(chǎng)盈利與公益事業(yè)結(jié)合會(huì)更加突出人性化的資源分配以及合理利用。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)研究證明,該類人在解決了溫飽問題后要做的另一個(gè)重要事情就是進(jìn)一步提高生活質(zhì)量，這包括3個(gè)方面①精神層面②健康層面③物質(zhì)層面，在解決這個(gè)問題的前提是先了解我們產(chǎn)品的2個(gè)主要市場(chǎng)特性，即①品質(zhì)生活的表現(xiàn)方式②健康生活的促進(jìn)作用。 ，在高購(gòu)買力的人群確定后，我們舊物拍賣市場(chǎng)三要素里的購(gòu)買力問題就解決了，接著我們?cè)賮砜吹诙€(gè)要素：購(gòu)買欲望有購(gòu)買能力、沒有購(gòu)買欲望，也形不成需求；只有消費(fèi)者在既有購(gòu)買能力，又有購(gòu)買欲望的情況下才會(huì)做出購(gòu)買決定。結(jié)合上面的公式我們基本可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：就無系統(tǒng)系統(tǒng)的購(gòu)買者應(yīng)該具有一定的消費(fèi)能力，因?yàn)閷?duì)生活品質(zhì)的需求才形成一定的購(gòu)買欲望，只有滿足這樣一個(gè)條件的人才最有可能是我們的客戶，如何找到這樣的一類人，我們首先從消費(fèi)者購(gòu)買力入手，購(gòu)買力的形成取決于消費(fèi)者收入的高低，那么那一類人才具有較高的收入呢？調(diào)查顯示目前中國(guó)高收入人群主要是以下三類群體為主：較高職業(yè)收入人群：根據(jù)調(diào)查顯示目前中國(guó)該類人群主要以公司白領(lǐng)，企業(yè)高管，私營(yíng)業(yè)主，教師等為主體。首先要說明的一點(diǎn)是，這里所說的舊物拍賣系統(tǒng)行業(yè)是指專門從事舊物拍賣系統(tǒng)的銷售行業(yè)。即有效的舊物拍賣市場(chǎng)需求是由既有購(gòu)買力又有消費(fèi)欲望的購(gòu)買者形成的。我們簡(jiǎn)單地對(duì)二手物品做了總結(jié)歸類，但是由于本公司的規(guī)模限制，運(yùn)營(yíng)范圍有限，在公司成立初期將進(jìn)行以下物品的交換。所以，有理由相信，物物交換平臺(tái)不可或缺，舊愛舊公司的成立也有其積極地意義，有很大的生存空間。當(dāng)然，中國(guó)的消費(fèi)者中也會(huì)有占相當(dāng)大份額的人會(huì)選擇了綠色消費(fèi)，節(jié)約消費(fèi)。加之，受金融危機(jī)、綠色消費(fèi)的影響，人們對(duì)消費(fèi)的觀念也發(fā)生了很大變化。再者，在問到是否了解“換客”一詞時(shí)，只有四分之一的人對(duì)其相當(dāng)了解，而大部分人還處于一知半解的狀態(tài)。這么高的比例更顯示出人們對(duì)用不到或者不喜愛的物品的處理問題相當(dāng)傷腦筋。而新品更新速度越來越快，如果不處理掉現(xiàn)有的限制物品或者非新品，這必然會(huì)影響人們進(jìn)一步消費(fèi)。但是，并不是每一件買回的東西都是滿意的，退貨，換貨這種行為也越來越多，但結(jié)果并不讓人滿意。同時(shí)，在法律能夠完善的前提下，各相關(guān)職能部門通力合作是二手交易得以規(guī)范的必要保證。以上提及的三種渠道實(shí)際上是二手產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的流程。善后妥善處理已經(jīng)報(bào)廢的產(chǎn)品不但是出于安全、衛(wèi)生和環(huán)境保護(hù)的考慮，而且在整體報(bào)廢的產(chǎn)品中可能存在部分可以繼續(xù)利用的部件或者稀有金屬等，也是資源再利用的有效方法。同時(shí)，還要在協(xié)議條款上明確違約應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，以及誠(chéng)信的原則來源二手產(chǎn)品的來源非常重要，其中主要有三種形式：一是舊貨“職業(yè)收購(gòu)者”，他們大多騎一輛三輪車或自行車，車前豎一塊“收舊家具、舊電器”的牌子，走街串巷，吆喝著，尋找著，他們的主要收購(gòu)對(duì)象是城市居民，舊家具、舊家電、舊日用品一應(yīng)俱有，回收后轉(zhuǎn)賣給舊貨市場(chǎng)；二是一些個(gè)體餐館、小賣部關(guān)門停業(yè)，或者一些單位、賓館需要裝修，一些網(wǎng)吧需要更新?lián)Q代，處理的舊設(shè)備，被舊貨市場(chǎng)統(tǒng)一收去；三是一些廠家的庫(kù)存產(chǎn)品，按有關(guān)規(guī)定，積壓3年的商品可視為舊貨，就可以清倉(cāng)處理，進(jìn)入舊貨市場(chǎng)。還應(yīng)規(guī)定原則上的質(zhì)量保證期限和質(zhì)保內(nèi)容，以便有章可循。既保障了消費(fèi)者的利益，同時(shí)保護(hù)了商家，避免產(chǎn)生由于在時(shí)間范圍上的模糊而產(chǎn)生糾紛。在這個(gè)重要的環(huán)節(jié)上，應(yīng)該考慮兩個(gè)問題：一個(gè)是銷售渠道的合法性，另一個(gè)是交易的道德與誠(chéng)信。經(jīng)營(yíng)方式：B2B（Business to Business）B2C（Business to Customer）C2C（Customer to Customer）C2B（Customer to Business）拍賣方式分析比較傳統(tǒng)拍賣方式劣勢(shì)：交易場(chǎng)所局限于地域性，賣家有限，貨品種類不多，樣式有限，經(jīng)過層層中介，購(gòu)買成本增加，咨詢不充足，無法理性設(shè)計(jì)價(jià)格線上拍賣方式的特色，無地理限制，貨品種類多，競(jìng)標(biāo)人數(shù)多，充分的咨詢，及時(shí)議價(jià)，咨詢透明度高，提供會(huì)員交易歷史，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方直接交易，減少剝削的可能，全年無休，隨時(shí)更新，便利店高，成為一種社群，提高競(jìng)標(biāo)的樂趣。條件式競(jìng)價(jià)：集體議價(jià)。拍賣機(jī)制：英國(guó)式拍賣：往上出價(jià)。尤其是在信息技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，網(wǎng)上拍賣將在IT公司信息服務(wù)產(chǎn)品的外購(gòu)方面發(fā)揮更加重要的作用。（二）渠道分析銷售經(jīng)過一些生產(chǎn)商的初步探索，他們發(fā)現(xiàn)了一條新產(chǎn)品的銷售分配渠道，這就是將新產(chǎn)品信息發(fā)布到拍賣網(wǎng)站上，特別是電腦和手機(jī)類產(chǎn)品在網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)占了最大份額。C2C拍賣模式網(wǎng)站往往是一些綜合性的拍賣網(wǎng)站，而 B2B拍賣模式往往是一些專業(yè)性，行業(yè)性的拍賣站點(diǎn)，隨著消費(fèi)者和商家對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求的增加，專業(yè)化、細(xì)分化的B2B拍賣網(wǎng)站將獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。從交易模式上看，現(xiàn)在C 2C模式在我國(guó)網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)中占優(yōu)勢(shì)。然而，如何有效利用電子商務(wù)B2C這個(gè)工具，