【正文】 折扣，滿 1200 元 成為白金會(huì)員享有 8 折 折扣， 會(huì)員 生日消費(fèi) 更 有禮物贈(zèng)送 。 核心廣告投放 一定力度的廣告投放和流量爭取是淘寶商城的必須投入。 一流美工 胡璐及其團(tuán)隊(duì)，均 來 騰訊公司 的頂級美術(shù)專才 ，比淘寶目前 水平高出很多，必將是淘寶商城最一流的美工。 一流搭配 吳總、胡璐負(fù)責(zé)確定搭配方案，吳總 服裝行業(yè)專業(yè)的眼光結(jié)合胡璐美術(shù)專業(yè)的審美思路，相信必將是市場上一流的搭配。 搭配技巧體驗(yàn)服務(wù) 開設(shè)專門講授男生衣著搭配技巧及各種場合著裝知識的頁面，解答各種消費(fèi)者著裝搭配問題，讓消費(fèi)者多多交流他們的心得，并以 特制 的限量版服裝限定論壇銷售的模式吸引忠實(shí)客戶。 B. 創(chuàng) 造客戶途徑 打造一款人氣商品 用某款低價(jià)服飾作為人氣產(chǎn)品，以物美價(jià)廉為誘餌，吸引人氣，帶來流量，在店中主要位置和該廉價(jià)商品的宣傳中重點(diǎn)推薦高毛利產(chǎn)品 （滿就送和搭配減價(jià)） 最終實(shí)現(xiàn)銷量與利潤齊飛。其中消費(fèi)能力最強(qiáng)的，莫過于戀愛中、事業(yè)上升期的消費(fèi)群體 。但是如果想成為上規(guī)模的零售 B2C 或附加值高的網(wǎng)絡(luò)品牌，一定要進(jìn)軍并占領(lǐng)一二線城市。前者非常紅海但集中，后者相對藍(lán)海但分散； 前者占了 B2C 銷售額 50%以上的比例 ，后者是 C2C 的天下（ B2C有開始向這部分偏移的趨勢）；前者網(wǎng)購消費(fèi)力較高（客單價(jià) 200 元以上），后者則相對較低（ 100 元多元左右）。 2． 營銷戰(zhàn)略 A. 目標(biāo)市場定位 最大銷量產(chǎn)品 數(shù)據(jù)顯示， T 恤和牛仔褲 的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占男裝銷售額的比例最高，分別為 %和 %，且男裝購物人群 %為 18~34 歲的年輕人。 D．特殊的圖片處理 目前淘寶賣家的圖片大多千篇一律，單獨(dú)拿出來都不知道是網(wǎng)絡(luò)銷售的圖片，更無法識別來自哪個(gè)品牌。甚至我們可以在每件衣服內(nèi)側(cè)印上設(shè)計(jì)師淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 6 頁 /共 45 頁 的名字。我們希望的，是我們的圖片不僅僅只是在作秀，我們添加更加生活的場景和更加自然的表情（消費(fèi)者在約會(huì)、吃飯、喝茶、旅游、駕駛時(shí)都在穿著我們的衣服），讓我們的衣服貼近大眾生活，傳遞一種舒適、自在的生活方式。 比如迪士尼公園、星巴克、游艇、汽車、酒店、 KTV等一個(gè)個(gè)真實(shí)場景的協(xié)調(diào)圖片，讓人們感受到我們的衣服怎么都能穿，不知道穿什么的時(shí)候就穿我們吧，永遠(yuǎn) 不會(huì)錯(cuò)，永遠(yuǎn)不能少。而男裝恰是品牌依賴度很高的一個(gè)市場，我們應(yīng)該慶幸，我們能有機(jī)會(huì)一起站在這個(gè)市場的起跑線上，品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略將至關(guān)重要。 二、團(tuán)隊(duì) 簡介 本團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)長胡璐為核心，整合原供職單位騰訊公司相關(guān)資源， 負(fù)責(zé) 淘寶商城入駐辦理到網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)銷售等全方位工作。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針， 我們需發(fā)揚(yáng)深圳速度，將傳統(tǒng)男裝產(chǎn)業(yè)鏈與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進(jìn)行整合，運(yùn)用現(xiàn)有資源和資金優(yōu)勢，迅速開展網(wǎng)絡(luò)推廣，以最快速度參與男裝網(wǎng)購之攻城略地。 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 5 頁 /共 45 頁 第二章： 團(tuán)隊(duì)介紹 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)：在 兩 年時(shí)間，將公司發(fā)展 成 淘寶商城男裝銷量十大品牌之一。 于是，我們的品牌定位依稀可見： 針對年輕人的社交需求，為他們準(zhǔn)備“我們的約會(huì)裝備”。 整合設(shè)計(jì)、工廠、網(wǎng)絡(luò)美工、網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)資源，進(jìn)駐淘寶商城，打造定位清晰的自有品牌，有的放矢，是我們成功的前提。 2021 年 10 月，淘寶商城宣布 自 2021 年起提高年費(fèi)至 6 萬 /戶，是小賣家的悲劇，是行業(yè)的洗牌，更是實(shí)力玩家的盛宴！ 2021， 將是 品牌服飾和雄厚資金 全面進(jìn)駐淘寶商城攻城略地的元年， 未來虛擬市場誰主沉浮，且看今朝。 一、淘寶商城入駐 ................................................................................................................................................ 32 1．入駐申請資質(zhì) .............................................................................................................................................. 32 2．申請流程 ...................................................................................................................................................... 32 3．淘寶商城的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) .................................................................................................................................. 32 二、淘寶商城運(yùn)營 ................................................................................................................................................ 33 1．人力規(guī)劃 ...................................................................................................................................................... 33 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 3 頁 /共 45 頁 2．運(yùn)營規(guī)劃 ...................................................................................................................................................... 34 3．初期具體步驟 .............................................................................................................................................. 34 4．常規(guī)運(yùn)營項(xiàng)目表 .......................................................................................................................................... 36 三、店鋪價(jià)格策略 ................................................................................................................................................ 40 1． 定位中低端客戶群，針對目前淘寶網(wǎng)購主流市場 ....................................................................... 40 2． 人氣商品低價(jià)帶動(dòng)人氣、流量，通過關(guān)聯(lián)銷售和搭配減價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利 .............................................. 40 四、店鋪營銷策略 ................................................................................................................................................ 40 1． 爆款打造方案 ............................................................................................................................................ 40 2． 流量來源方案 .............................................................................................................................................. 40 3． 忠實(shí)客戶培養(yǎng)計(jì)劃 ...................................................................................................................................... 40 4． 網(wǎng)絡(luò)銷售的信任建立 .............................................................................................................................. 41 五、店鋪宣傳策略 ................................................................................................................................................ 41 1． 眼前一亮的寶貝描述 .............................................................................................................................. 41 2． 零風(fēng)險(xiǎn)承諾 .................................................................................................................................................. 41 3． 從營銷的角度裝修店鋪 ......................................................................................................................... 41 4． 良好的客服 .................................................................................................................................................. 41 六、店鋪物流管理方案 ........................................................................................................................................ 42 1． 妥善保管好發(fā)貨憑據(jù) .................................................................................................................................. 42 2． 在店鋪里注明電話服務(wù)時(shí)間 ..................................................................................................................... 42 3． Email 在 8 小時(shí)內(nèi)回復(fù) .............................................................................................................................. 42 4． 避免顧客查詢訂單，主動(dòng)把底單 /流水號發(fā)給顧客 ............................................................................... 42 5． 對于貨到付款，盡量先致電給顧客 ...............................