【正文】 Jack Jones 的價(jià)位比較固定 ， 一般一件無(wú)領(lǐng)汗衫 199RMB， T 恤 襯衫 要 249RMB或 299RMB 或 349RMB ，襯衣在 399RMB—— 599RMB 左右，薄 西裝 要 5。 Jack Jones 男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過(guò)良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性。 Jack Jones 是現(xiàn)在男生青春裝里非常流行的品牌，與女裝的 Only、 Veromoda 和男裝 Selected 同屬 丹麥 的 Bestseller 公司。在此我們分別列舉線下知名品牌的第一 Jack Jones 和線上淘品牌的第一 SEVNJOEN 作為例子。 故網(wǎng)站美工在 PS 時(shí)，要充分尊重事實(shí)。 D． 搭配 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)搭配相對(duì)會(huì)比較重視，且受網(wǎng)站宣傳圖片中的搭配風(fēng)格影響較大，故宣傳圖片的搭配將給銷(xiāo)量迎來(lái)不少票數(shù)。 B． 是否合身 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)是否合身的要求必然是沒(méi)有實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)者那么挑的，但一次不合身可能就會(huì)斷送一個(gè)客戶(hù)，所以，我們需要在尺碼方面做到盡量精細(xì)。 E． 服裝款式 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)款式的要求很高，貨品必須脫穎而出。 D． 銷(xiāo)量與銷(xiāo)售價(jià)格 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)者都喜歡看某個(gè)單品的銷(xiāo)量，以此來(lái)判斷賣(mài)家的實(shí)力和可信程度，故單淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 29 頁(yè) /共 45 頁(yè) 品銷(xiāo)量領(lǐng)先至關(guān)重要，我們?cè)诔跗谝欢ㄒ虮顏?lái)裝飾店鋪。 C． 網(wǎng)站模特質(zhì)量 網(wǎng)站選擇什么檔次的模特，直接決定了網(wǎng)站的檔次，對(duì)服裝的銷(xiāo)售影響很大，一個(gè)給力的模特，能讓網(wǎng)站貨品質(zhì)量身價(jià)上升不少，不帶模特的商品，價(jià)格都近似批發(fā)。 B． 網(wǎng)站美工水平 淘寶商城 銷(xiāo)量領(lǐng)先品牌都有較為強(qiáng)大的美工，包括網(wǎng)站的裝潢和圖片、圖標(biāo)的美化處理，網(wǎng)站美工直接體現(xiàn)網(wǎng)站的檔次與水準(zhǔn)，對(duì)顧客的直接吸引力僅次于品牌，且美工反作用于品牌，好的美工能給品牌增加不少分量。 二、 顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 1． 直接影響消費(fèi)者選擇的因素 A． 品牌宣傳力度 淘寶商城銷(xiāo)量領(lǐng)先品牌占據(jù)大量市場(chǎng)份額，且銷(xiāo)量靠前品牌主要都是已經(jīng)有線下實(shí)體店的品牌，這一點(diǎn)比女裝對(duì)品牌的依賴(lài)度要大很多。其他成功模式均是實(shí)體店先有名氣之后再到網(wǎng)絡(luò)推廣。 由以上賣(mài)家 成交商品數(shù) 分布數(shù)據(jù)可見(jiàn)男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不及女裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，仍有較大空間。 廣東、浙江、上海是 2021Q3 淘寶網(wǎng)女裝品類(lèi)賣(mài)家成交商品數(shù)前三的省份，其中廣東省成交商品數(shù)達(dá)到 萬(wàn)件，遙遙領(lǐng)先于其他省份；浙江和上海的成交商品數(shù)分別為 萬(wàn)和 萬(wàn)。 由以上賣(mài)家分布數(shù)據(jù)可見(jiàn)男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不及女裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，仍有較大空間。 圖 318 2021Q3 淘寶網(wǎng) 男裝 女 裝品類(lèi)店鋪與商城 分布 （ 2）淘寶男裝類(lèi)商品賣(mài)家地域分布 浙江、上海、廣東是淘寶網(wǎng)男裝品類(lèi)賣(mài)家成交金額前三的省份，其中浙江省 2021Q3淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 24 頁(yè) /共 45 頁(yè) 成交金額達(dá)到 萬(wàn)元，遙遙領(lǐng)先于其他省份；上海和廣東的成交金額分別為 萬(wàn)元和 萬(wàn)元。 圖 317 2021Q3 淘寶網(wǎng) 男裝 女 裝品類(lèi)買(mǎi)家性別 分布 C． 淘寶網(wǎng)男裝賣(mài)方數(shù)據(jù)（對(duì)比女裝） （ 1）男裝類(lèi)商品淘寶店鋪數(shù)量 淘寶男女裝總店鋪數(shù)與商城店鋪數(shù)統(tǒng)計(jì)表 類(lèi)別 總店鋪數(shù) 淘寶商城店鋪數(shù) 男裝 162823 4258 女裝 599691 8021 根據(jù) 淘寶 數(shù)據(jù)顯示，截止到 2021 年 12 月，淘寶網(wǎng)上從事男裝類(lèi)商品品銷(xiāo)售的商家店鋪達(dá)到 162823 家 ，淘寶商城男裝專(zhuān)賣(mài) 22 家，男裝類(lèi)賣(mài)家 4258 家，各分別僅為女裝的 27%和 53%。 男裝 18~24 歲年齡段占比 28%，而女裝僅 %，男裝在 30~39 歲年齡層段的購(gòu)買(mǎi)人群則少于女裝，可見(jiàn)男裝網(wǎng)購(gòu)人群整體年齡段偏低。其次是 1824 歲區(qū)間和 3034 歲區(qū)間，所占比例分別為 28%和 19%。 從以上男女裝數(shù)據(jù)對(duì)比，我們看到，男裝客單價(jià)普遍低于女裝，但高銷(xiāo)售額、高客單價(jià)的省份比女裝集中，湖南、山東、福建男裝購(gòu)買(mǎi)力巨大。 客單價(jià)是買(mǎi)家消費(fèi)能力的體現(xiàn)， 從 淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)上我們看到， 湖南、山東、福建的男裝買(mǎi)家客單價(jià)排在前三位，分別為 元、 、 元。 從以上男女裝數(shù)據(jù)對(duì)比我們看到， 男裝購(gòu)買(mǎi)力集中在商業(yè)領(lǐng)先 的江浙、廣東、上海、福建等 沿海省份 ，而女裝購(gòu)買(mǎi)力集中在高校云集的江浙、上海、廣東、北京、四淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 19 頁(yè) /共 45 頁(yè) 川、湖北，從省份上看， 男裝購(gòu)買(mǎi)人群年齡應(yīng)比女裝購(gòu)買(mǎi)人群年齡偏大 ，在下面的年齡數(shù)據(jù)中我們可以看到。 根據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)，我們看到 浙江、江蘇、廣東是 2021Q3 淘寶網(wǎng)男裝品類(lèi)買(mǎi)家成交金額前三的省份，其中浙江省成交金額達(dá)到 億元，領(lǐng)先于其他省份，上海次之，北京排名第六，福建、四川和湖南在內(nèi)地省份中網(wǎng)購(gòu)占比最大。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，我們認(rèn)為，我們?cè)诮?jīng)營(yíng) 淘寶 商城的過(guò)程中， 要注意產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者行為特點(diǎn) 的 差異 性 ， 男裝相對(duì)屬于轉(zhuǎn)換率較高的品類(lèi)應(yīng)該增加搜索排名推廣，而針對(duì)女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)男裝，則要注意客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，但總體而言，搜索排名推廣應(yīng)放到最重要位置考慮。從產(chǎn)品屬性上來(lái)講，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品如“服飾配件 、皮帶 、 帽子 、 圍巾”和“內(nèi)衣 、 家居服”等，相對(duì)其他品類(lèi)消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得足夠的產(chǎn)品信息，因而轉(zhuǎn)化率較高。 其中，“男裝”類(lèi)轉(zhuǎn)化率為 %，是“女裝”類(lèi)轉(zhuǎn)化率 %的 倍。 圖 39 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品各細(xì)分品類(lèi)成交商品均價(jià)（元） （ 7） 成交筆數(shù) /關(guān)注次數(shù) 成交筆數(shù) /關(guān)注次數(shù)表明具有該細(xì)分品類(lèi)產(chǎn)品需求的用戶(hù)最終通過(guò)淘寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易的轉(zhuǎn)化率情況。 圖 38 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品各細(xì)分品類(lèi)客均單價(jià)（元） 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 17 頁(yè) /共 45 頁(yè) （ 6） 成交商品均價(jià) 數(shù)據(jù)顯示， 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝 商品各細(xì)分類(lèi)商品均價(jià)最高的是“運(yùn)動(dòng)鞋”分類(lèi)，交易均價(jià)達(dá) 元，往后依次是“男鞋”、“女鞋”、“箱包皮具 、 熱銷(xiāo)男包 、 女包”分類(lèi)等?？途鶈蝺r(jià)最低的是“服飾配件、皮帶、帽子、圍巾”，為每客 72 元。交易均價(jià)最低的是“服飾配件、皮帶、帽子、圍巾”和“內(nèi)衣、家居服”分類(lèi)，二者每單均分別為 和 元。成交商品數(shù)最低的是“男鞋”，為 萬(wàn)。 圖 35 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品各細(xì)分品類(lèi)成交筆數(shù)（萬(wàn)） 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 15 頁(yè) /共 45 頁(yè) （ 3）成交 商品數(shù) 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品大類(lèi)中成交商品總數(shù)達(dá) 萬(wàn)件。其中，“女裝”分類(lèi)成交筆數(shù)高達(dá) 萬(wàn)，其次則是“童裝、童鞋、孕婦裝” 和“男裝”分類(lèi)，分別達(dá) 萬(wàn)和 萬(wàn)?！胺椗浼? 皮帶 帽子 圍巾”分類(lèi)的成交金額低于其他分類(lèi)，為 億元。 以下是具體數(shù)據(jù)及簡(jiǎn)要分析： 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 13 頁(yè) /共 45 頁(yè) 2021Q3 淘寶網(wǎng)交易數(shù)據(jù) 類(lèi)別 成交金額 （萬(wàn)元） 成交人數(shù) (萬(wàn)） 交易筆數(shù) (萬(wàn)） 成交商品 數(shù)（萬(wàn)） 客單價(jià) (元） 交易均 價(jià) (元） 商品均 價(jià)（元） 女裝 206 91 74 男裝 216 107 84 運(yùn)動(dòng)鞋 282 173 131 女鞋 176 113 89 男鞋 187 135 110 內(nèi)衣 /家居服 114 46 18 童裝 /童鞋 /孕婦裝 148 53 17 箱包皮具 /熱銷(xiāo)男包 /女包 223 136 78 服飾配件 /皮帶 /帽子 /圍巾 72 23 6 運(yùn)動(dòng)服 /運(yùn)動(dòng)包 /頸環(huán)配件 213 126 54 總額或均價(jià) 184 100 66 （ 1）成交金額 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品成交總金額達(dá) 億元?！澳行钡乃阉鞔螖?shù)低于其他品類(lèi)，其搜索次數(shù)為 萬(wàn)次。 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品總搜索次數(shù)達(dá) 億次。其 中 “男裝”類(lèi)關(guān)注 億次（約每年45 億次） 排名第四 。 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品總關(guān)注次數(shù)達(dá) 億次。 “女裝” 類(lèi)購(gòu)買(mǎi)成交人數(shù)達(dá)到 萬(wàn)人，遙遙領(lǐng)先于其他細(xì)分品類(lèi)。 圖 32 2021Q12021Q3中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)服裝服飾交易規(guī)模 2． 淘寶服裝商品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 A．淘寶網(wǎng)買(mǎi)方數(shù)據(jù)分析 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2021 年第 3 季度公告的買(mǎi)方數(shù)據(jù)顯示 ，男裝關(guān)注次數(shù)和搜索次數(shù)在服飾大類(lèi)中排行第四，但成交人數(shù)排名第二，轉(zhuǎn)化率約為女裝的一倍 。 我們參考了 易觀智庫(kù) Enfodesk《 2021 年第 3 季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示， 2021 年第 3 季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到 億元。由于這些熱點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)階段還不是主流的網(wǎng)淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 11 頁(yè) /共 45 頁(yè) 購(gòu)消費(fèi)品類(lèi)，因此，保障網(wǎng)上零售份額增長(zhǎng)的主要細(xì)分市場(chǎng)仍然以服裝、 3C 為主，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超過(guò)線下渠道。 圖 31 2021Q12021Q3 中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模 B． 服裝網(wǎng)上零售市場(chǎng)發(fā)展情況 從網(wǎng)上零售市場(chǎng)的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)看， 3 季度規(guī)模增長(zhǎng)仍然以服裝、 3C 類(lèi)為主導(dǎo)力量。 伴隨目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下滑和通貨膨脹將較長(zhǎng)時(shí)間保持較高水平的態(tài)勢(shì)來(lái)看，大眾危機(jī)意識(shí)增強(qiáng)，基礎(chǔ)消費(fèi)由線下向線上轉(zhuǎn)移仍是大勢(shì)所趨。 物流 物流是目前 B2C 銷(xiāo)售普遍存在的問(wèn)題，當(dāng)銷(xiāo)量上去之后，需要有給力的合作伙伴或者像夢(mèng)芭莎一樣分地區(qū)囤貨。 品牌 目前市場(chǎng)前十都是線下已經(jīng)成功運(yùn)行的品牌，如果我們推廣 無(wú)實(shí)體店的新品牌，對(duì)男裝的進(jìn)入難度會(huì)比女裝高，因男士消費(fèi)對(duì)品牌認(rèn)知比女士高，故品牌推廣非常重要。 六、 風(fēng)險(xiǎn) 供應(yīng)鏈 若使用線下品牌或和線下品牌完全相似的產(chǎn)品進(jìn)行線上銷(xiāo)售，貨品管理將尤為重要，需要淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 機(jī)密 第 9 頁(yè) /共 45 頁(yè) 將線上銷(xiāo)售商品和線下銷(xiāo)售商品的款式完全區(qū)分開(kāi)。 待公司正式運(yùn)營(yíng) 之后， 需在深圳或東莞租用 70 ㎡寫(xiě)字樓。 麥楚楓 現(xiàn)任淑女屋服裝攝影師， 5 年攝影經(jīng)驗(yàn) 擬招聘人員 A． 淘寶商城網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員 1 人，需有淘寶商城運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉推廣模式，薪資 3000~5000； B． 客服 2 人，需有淘寶相關(guān)客服經(jīng)驗(yàn)，薪資 2500/人 ； C． 文字編輯 1 人 D． 兼職攝影師 1 名， 預(yù)計(jì) 1500~4000 元 /次； E． 兼職男模 3 名，預(yù)計(jì)每次 1000~3000/次。 曾任深圳市網(wǎng)域計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司、深圳市光宇天成科技有限公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。 曾任 深圳 迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 、深圳嘀咕網(wǎng)科技有限公司（珍愛(ài)網(wǎng)）市場(chǎng)推廣 。 美術(shù)功底扎實(shí)，并 精通 Photoshop、 Maya、 Painter、 Bobypaint 3D、 Funish、 Premeire等 繪圖專(zhuān)業(yè) 軟件， 現(xiàn)為 騰訊三大自主研發(fā)游戲項(xiàng)目之一 《御龍?jiān)谔臁访佬g(shù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 主要成員 。 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)簡(jiǎn)介 胡璐，騰訊科技（深圳）有限公司游戲美術(shù)設(shè)計(jì)師， 曾以全國(guó)美術(shù)高考第二十名成績(jī)進(jìn)入湖北美術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)獲 學(xué)士學(xué)位 ， 6 年網(wǎng)絡(luò)美術(shù)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 3000 萬(wàn) 總利潤(rùn) 5000 萬(wàn)利潤(rùn) 淘寶商城 淘寶、拍拍 淘寶、拍拍、網(wǎng)購(gòu)、實(shí)體體驗(yàn)店 四、 團(tuán)隊(duì)管理與 專(zhuān)業(yè)技能 電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，留住并善用人才對(duì)于團(tuán)隊(duì)最終走向成功至關(guān)重要。 不斷提升的用戶(hù)體驗(yàn) 未來(lái)市場(chǎng)定是越來(lái)越 重視 服務(wù)， 客戶(hù) 越來(lái)越重視自己 感受 ，我們一定要把消費(fèi)者的要求擺在第一位，以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為基準(zhǔn)，維護(hù)老客戶(hù)，做好完美的用戶(hù)體驗(yàn) 。 D. 維護(hù)客戶(hù)方案 會(huì)員制度 只要買(mǎi)我們的商品就成為我們的會(huì)員，享有 折折扣， 購(gòu)物 滿(mǎn) 800 元 成為高級(jí)會(huì)員享有 折