20xx營銷總監(jiān)工作計劃范例-文庫吧資料
2024-11-20 00:11本頁面
【正文】 管理辦法。
20XX年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中，如下：
一、展廳零售方面
確保展廳的集客量，通過20XX年陸續(xù)上市的新POLO、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。
應(yīng)對1617年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停止，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20XX年度目標(biāo)任務(wù)的完成，我們必須認(rèn)清形勢。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售顧問和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象和品牌，對銷售顧問而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉級職務(wù)的代言者。在接下來的工作中，我會更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會爭取做到。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
原本計劃的銷售指標(biāo)
實際完成銷量
現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
月合同量
銷售人員的行為紀(jì)律
工作計劃、匯報完成率
需求資源客戶的回復(fù)工作情況
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。最終完成每年的銷售指標(biāo)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
1成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。
1銷售人員的計劃及總結(jié)。
1預(yù)算開支的合理支配。
銷售指標(biāo)的完成。
獨立的銷售渠道
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