20xx營銷總監(jiān)工作計劃范例-wenkub.com
2024-11-20 00:11 本頁面
【正文】 由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。
配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動。
匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議
把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
完善在庫資源和在途資源表，以便銷售顧問能隨時了解資源情況，明確交車時間，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶，不但需要成本，而且還會影響企業(yè)形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利。20XX年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網點，也有一定的銷售業(yè)績，但從CSS每月月報成績明顯低于目前平均每個季度CSS的任務指標，我們必須要提升網點的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分。
做好人員素質培養(yǎng)，加強銷售顧問個人能力的培訓，從商務禮儀、產品知識、維系客戶關系著重進行培訓，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，具有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換將督促自己加快管理及業(yè)務知識的加緊學習。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。要知道，我們不打無準備之仗。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。
定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制
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