【正文】 預計宣傳投入：控制在 10 萬以內。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。完成銷量越高的公司取利越少為原則?！粼O計理念： 突出產品賣點并與品牌名稱呼應 體現(xiàn)高品質、高檔次“金師傅”形象 l0ugou 設計成卡通動漫的金色師傅形象 包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心 色彩設計主要根據(jù)產品系列分為 :淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色 5 合一系列 、純金色尊貴系列。 建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理（主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等） 省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并 形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。省外城市按區(qū)域一級經銷制的形式進行代理市場拓展。◆價格策略核心： 定價：一線品牌品質、二線品牌價格。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在： 產品細化、深加工提升產品附加值 提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響。分為普通產品和形象產品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。運用 p、 d、 c、 a 循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。并完成“金師傅”品牌初期的“ 4s”運作，形成初期品牌效應。 3．關鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高 ,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率 ,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道 ,通過分銷過程 ,最終到服用人群 ,流通人員要具備清醒的思維 ,長遠的戰(zhàn)略眼光 ,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。目前，我們的目標還需積聚 在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。 2021 年預計全年回款 50 萬元以上，保持增長預計第一季度完成 5 萬元回款，第二季度 10 萬元回款，第三季度回款 15 萬元，第四季度 20 萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至 120 個，并開發(fā)縣級市場 .工作方向： 1．對員工增進及管理 預計第二季度增進新員工兩人 .培養(yǎng)事業(yè)型員工。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。建議請這方面的人才，建立一套完整的 oem 管理體制。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他 們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。 八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名 等。 五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作； 三、銷售部 門的職能： 進行市場一線信息收集、市場調研工作； 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù)； 制定月、季、銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)； 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議 把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)； 營銷網絡的開拓與合理布局； 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護； 配合本系統(tǒng)內 相關部門作好推廣促銷活動； 按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放； 四、關于品牌：“英 **”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。而我們公司的銷售部充 其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。 當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？ 十、關于客戶服務： 客戶服務的 宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當?shù)鼐W絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、 DM 直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。要充分利用，更快、更準的確定目標 市場和目標客戶。 五、渠道管理：由原來的對內（客戶找上門）向對外（主動尋找客戶）升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作； 三、 市場部門的職能： 進行市場一線信息收集、市場調研工作； 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業(yè)績提供科學的依據(jù)； 制定月、季、業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)； 匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議 把握重點客戶，控制市場的動態(tài)； 營銷網絡的開拓與合理布局； 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護； 配合本系統(tǒng)內相 關部門作好推廣市場的活動； 按照推廣計劃市場包裝和宣傳； 四、關于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。 4．培訓 給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。 目標市場： 將對任懷 ,南北 .緩陽 .局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。培養(yǎng)員工的士氣 .并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個性愛好，采取相應的授權、管理服務的措施。沒錯，對于銷售主管的我，也對 2021 年的工作做出了新的計劃。這是我以前寫的，我也是做這行的 第四篇：營銷總監(jiān)工作計劃 工作計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。建議請這方面的人才，建立一套完整的 OEM 管理體制。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷 商的文化水平普遍不高。 八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠 。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。重要的是制定可執(zhí) 行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。 一、綜述： 作為任何一個以營利為目的的單位來說 —— 只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。 七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。 五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革 的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。 四、關于品牌：“英 __”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之 間的雙向溝通 。 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù) 。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。 銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。 [蓮 ~山課件 ] 銷售人員的培訓： 以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。 銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。可見，銷售計劃的重要性。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月 .半年 .一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。 。 。 。 。 。 ，降低銷售費用 。 。 工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等? 其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。 (學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等 ) 。 銷售總監(jiān)每年 要做的事 。 ，提出改進方案。 。 。 。 、銷售等書籍。 。 、重點貨款、重點 合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。 。 。 。 銷售總監(jiān)每周要做的事 ，檢查上周工作，落實本周工作重點。 。 。 。 當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么 ? 十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢 ?現(xiàn)在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑 (比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經銷商怎么說呢 ?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做 !)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。商場內： _展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等 。 八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家 (外商八百多家 )經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。 配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動 。 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議 把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài) 。同時做好相關人員的招募、