【正文】 后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要 有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、 dm 直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)： x 展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別 的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。 九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他 們看到一個(gè)美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？ 十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜恚敲磪⒓诱箷?huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是 oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的 oem 管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠， 能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。 當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案篇二： 2021 年銷售主管工作計(jì)劃范文【推薦】 2021 年銷售主管工作計(jì)劃范文【推薦】俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷 售主管的我，也對(duì) 2021年的工作做出了新的計(jì)劃。 2021 年的工作已經(jīng)做完 .雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于 2021 年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向： 我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。 2021 年預(yù)計(jì)全年回款 50 萬元以上，保持增長預(yù)計(jì)第一季度完成 5 萬元回款，第二季度 10 萬元回款，第三季度回款 15 萬元，第四季度 20 萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至 120 個(gè)，并開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng) .工作方向： 1．對(duì)員工增進(jìn)及管理 預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人 .培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣 .并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)性愛好，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度來激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。 明制度管理體系 決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷 .3．銷售渠道 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房 .在終端的走訪中 .針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚 在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng)： 將對(duì)任懷 ,南北 .緩陽 .局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1．人員定崗 遵義固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1 人兼跑南北市場(chǎng) ,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高 ,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率 ,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道 ,通過分銷過程 ,最終到服用人群 ,流通人員要具備清醒的思維 ,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 ,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 4．培訓(xùn) 給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。 對(duì)于 2021 年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。篇三：建材有限公司全年?duì)I銷計(jì)劃書 宜興市鼎盛裝飾材料有限公司營銷計(jì)劃書 (草案 )第一部分：全年計(jì)劃完成目標(biāo)◆主目標(biāo)： 完成銷售量 50%的增長或利潤的 50%增長 借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“ 4s”運(yùn)作，形成初期品牌效應(yīng)。共分三個(gè)階段進(jìn)行建設(shè)。（ 市場(chǎng)預(yù)熱階段 市場(chǎng)培育階段 市場(chǎng)推廣階段） 通過開發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。 建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。運(yùn)用 p、 d、 c、 a 循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。◆輔目標(biāo)： 從技術(shù)、包裝、 vi 形象層面對(duì)專賣店推廣產(chǎn)品系列進(jìn)行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。 加強(qiáng)營銷服務(wù)體系建設(shè)，采用推式 +拉式營銷相結(jié)合的促銷方式，來刺激市場(chǎng)，形成銷售造勢(shì)。 規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。分為普通產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。 內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)及物流配送機(jī)制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)消化及安排合理生產(chǎn)庫存。 建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運(yùn)作。 第二部分：建立 4p 營銷體系核心 ◆市場(chǎng)發(fā)展核心： 受金融影響、整體裝修市場(chǎng)容量有 限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在： 產(chǎn)品細(xì)化、深加工提升產(chǎn)品附加值 提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠(yuǎn)影響。◆重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)營核心： 福建省重點(diǎn)市場(chǎng)：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門外圍重點(diǎn)市場(chǎng)：安徽、浙江、上海、武漢、云南運(yùn)營核心：重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)辦事處建立根據(jù)地，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！舢a(chǎn)品策略核心： 將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行不同的返利和促銷政策 從新設(shè)計(jì)塑造“金師傅”品牌形象（包括：產(chǎn)品包裝、 技術(shù)改良、 vi 形象推廣手冊(cè)等）支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動(dòng)其他品牌系列銷售 將部分產(chǎn)品分等定級(jí)，分別控制供應(yīng)不同的銷售渠道?！魞r(jià)格策略核心： 定價(jià)：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價(jià)格。比金頂、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 將渠道銷售供價(jià)與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購價(jià)格區(qū)分定價(jià)供應(yīng) 有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價(jià)格及年終返利上做少量區(qū)分?！羟啦呗院诵模? 重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運(yùn)作。省外城市按區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷制的形式進(jìn)行代理市場(chǎng)拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存；人員密集全程服務(wù)式分銷。 福建省內(nèi)市場(chǎng)的老客戶重點(diǎn)在于維護(hù)及調(diào)整，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動(dòng)和滲透其他市場(chǎng)。 輔助開發(fā)填補(bǔ)空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。 建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理（主要開發(fā)福州市場(chǎng)裝修公司、獵房網(wǎng)定期團(tuán)購項(xiàng)目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項(xiàng)目等） 省外市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)及人才培養(yǎng)并 形成一套有效的駐點(diǎn)銷售人員的管理辦法。 ◆促銷策略核心： 核心：采用推式 +拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式： 油工、土工推廣會(huì) +（“金師傅”俱樂部會(huì)員推廣 +禮品） 贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)促銷（買油漆送輔料） 利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。 商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。 “ 315 質(zhì)量萬里行 品質(zhì)見證 推廣活動(dòng)” 第三部分金師傅品牌推廣方案 ◆市場(chǎng)定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號(hào)”百姓放心品牌◆品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師” ◆產(chǎn)品延伸增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系?！粼O(shè)計(jì)理念： 突出產(chǎn)品賣點(diǎn)并與品牌名稱呼應(yīng) 體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象 l0ugou 設(shè)計(jì)成卡通動(dòng)漫的金色師傅形象 包裝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方、賣點(diǎn)明確、有檔次為主要設(shè)計(jì)核心 色彩設(shè)計(jì)主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為 :淺粉紅通用系列、淺藍(lán)色全功能系列、淺紫色 5 合一系列 、純金色尊貴系列?！粼O(shè)計(jì) vi 形象推廣手冊(cè)： （含公司金師傅品牌的文化底蘊(yùn)策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽(yù)認(rèn)證、專賣店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等）◆建立樣板專賣： 在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店 35 家（可考慮：金山、五里亭、達(dá)道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域），并成功運(yùn)營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點(diǎn)帶面向全省、全國推廣。 ◆起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策： 客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。 產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細(xì)分為普通產(chǎn)品（輔助小工具）、形象產(chǎn)品（主打利潤產(chǎn)品）采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。 店租補(bǔ)貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補(bǔ)貼 市場(chǎng)管控體系建設(shè)（考慮收取市場(chǎng)保證金） 首批進(jìn)貨支持（達(dá)量的）以返點(diǎn)或組織推廣會(huì)或廣告的形式兌現(xiàn) 終端推廣：組織推廣會(huì)、終端促銷、人員補(bǔ)貼扶持等。 金師傅俱樂部推廣計(jì)劃：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷商組織運(yùn)營操作師傅資 源。◆加盟店運(yùn)營：通過制作詳細(xì)的招商計(jì)劃書及流程、全面開發(fā)動(dòng)員會(huì)、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實(shí)現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。 第四部分市場(chǎng)宣傳推廣投入 市場(chǎng)宣傳時(shí)機(jī)： 在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動(dòng)市場(chǎng)。 宣傳拉動(dòng)原則： 借助外力或經(jīng)銷商 以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。 宣傳形式： 主要考慮： 福州海峽都市報(bào)的軟文廣告 各大建材賣場(chǎng)附近的戶外小廣告 重點(diǎn)外圍區(qū)域的車體廣告 金師傅俱樂部的持續(xù)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢(shì)。 預(yù)計(jì)宣傳投入：控制在 10 萬以內(nèi)。 備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動(dòng)配合 第五部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理 1 職責(zé)及人員配置： 分銷拓展部： 10人以內(nèi)（輔材銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)） 市場(chǎng)企劃部： 1 人（ 設(shè)計(jì)公司的 vi形象手冊(cè)、包裝等 完成所有企劃文字編排）品牌運(yùn)營部： 5 人以內(nèi)（ 直營專賣店的日 常管理 加盟專賣的開發(fā)維護(hù) 終端活動(dòng)的執(zhí)行 工程及裝修公司銷售管理） 行政監(jiān)察部： 1 人（ 行政考核 業(yè)務(wù)活動(dòng)監(jiān)察 配合總監(jiān)管理業(yè)務(wù)人員） 后勤綜合部：若干（ 安排送貨 保障公司的各項(xiàng)活動(dòng)及業(yè)務(wù)的正常開展） 績效體系： 靜態(tài)工資 +動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)金 +提成 +福利 靜態(tài)工資： 15002021 元（含所有補(bǔ)貼） 動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)金： 5001000 元（ 視業(yè)績完成情況，按比例發(fā)放