【正文】 需求。他們的特產(chǎn)配送中心擁有30多個(gè)省近萬(wàn)種名優(yōu)土特產(chǎn)品，充分滿足了各種口味需求，并配備電話、網(wǎng)上、目錄、專賣店多種訂購(gòu)方式，送貨上門，貨到付款。將以信息共享、資源整合為己任，以真誠(chéng)服務(wù)、專業(yè)開(kāi)拓為準(zhǔn)則，將豐富的全國(guó)各地豐富的農(nóng)業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)信息資源有效地進(jìn)行整合開(kāi)發(fā)，最終打造成為集展示、銷售、指導(dǎo)為一體的中國(guó)第一農(nóng)貿(mào)品牌網(wǎng)站。（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)目標(biāo)和營(yíng)銷策略分析“農(nóng)爸爸土特產(chǎn)網(wǎng)”是中國(guó)農(nóng)貿(mào)網(wǎng)旗下一個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主要的C2C交易模式的平臺(tái)。所以我們首先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以求最大限度地利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛，尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，使本公司在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈的對(duì)抗中占得先機(jī)，立于不敗之地。替代或潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)合作者競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)其他威脅 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的主要任務(wù)和核心功能，使企業(yè)情報(bào)工作最關(guān)鍵最困難的部分。這些因素匯集在一起，決定著我們公司以及行業(yè)的最終盈利潛力。從找尋網(wǎng)購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始，通過(guò)對(duì)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷模式、戰(zhàn)略等深刻了解的，從而對(duì)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者采取更加有效、更加精確的進(jìn)攻，同時(shí)采取更有效的防范措施擊退對(duì)手的進(jìn)攻。萬(wàn)人 近幾年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模發(fā)展及預(yù)測(cè)分析數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心 第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)分析必須是營(yíng)銷計(jì)劃流程的中心要素必須關(guān)注每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者明顯的目標(biāo)、資源、競(jìng)爭(zhēng)立場(chǎng)和營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷組合的每一個(gè)元素。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的不斷發(fā)展將極大地推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)以商務(wù)應(yīng)用為主，包括網(wǎng)址大全、新聞資訊、企業(yè)庫(kù)、供應(yīng)求購(gòu)、養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、論壇博客、商城等方面，提供農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情、供求信息、農(nóng)業(yè)新聞、農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)企業(yè),農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品成果等信息查詢、發(fā)布服務(wù)。我們據(jù)此進(jìn)行后幾年的預(yù)測(cè)，如下圖所示。其中中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量速度很快，2006年農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模僅為2310萬(wàn)，2008年達(dá)到8460萬(wàn)人，較2007年增長(zhǎng)3190萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)60%。(2)中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的發(fā)展及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景根據(jù)有關(guān)資料顯示近幾年來(lái)中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模發(fā)展速度非?？?。在促進(jìn)雙方交易達(dá)成的基礎(chǔ)上將不斷促進(jìn)農(nóng)民增效、農(nóng)業(yè)增收，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如我國(guó)上億元交易額農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在近幾年發(fā)展速度顯著，截至目前，全國(guó)交易額過(guò)億元的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有800多家。在這個(gè)具有歷史意義的變化過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)尤其是蔬菜、水果、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品等鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的興起和蓬勃發(fā)展，發(fā)揮了巨大的、不可替代的作用。對(duì)于此問(wèn)題，我們可以采取以下幾點(diǎn)措施：①建立合理的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)合作社進(jìn)行評(píng)價(jià)，實(shí)行加減分措施，根據(jù)分值進(jìn)行等級(jí)設(shè)置；②定期舉辦合作社會(huì)員聚會(huì)，如：同城聚會(huì)，交流會(huì)，講座等等；③提供更多的相關(guān)技術(shù)服務(wù)，滿足合作社的合理要求；④對(duì)于客戶則提供更多的優(yōu)惠及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。對(duì)于此問(wèn)題，我們可以采取以下幾點(diǎn)措施：①在長(zhǎng)三角地區(qū)的各交通要道設(shè)立宣傳廣告牌；②在各報(bào)紙雜志上刊登廣告；③在各電視臺(tái)上插播廣告；④在人流量較多的地方發(fā)放宣傳單；⑤利用手機(jī)終端作廣告宣傳；⑥參加公益活動(dòng)，增加曝光率 ；⑦與各相關(guān)網(wǎng)站建立鏈接，爭(zhēng)取進(jìn)入搜索引擎。 市場(chǎng)推廣策略由于我們公司新建，因而如何提高知名度就成了我們首先要面對(duì)的一大難題。②產(chǎn)品的支付中間商與公司的關(guān)系公司農(nóng)產(chǎn)品的支付方式是通過(guò)第三方支付平臺(tái)——招財(cái)寶，與招財(cái)寶公司定立長(zhǎng)期合作合同，與此同時(shí)和各大銀行合作，主要是中國(guó)工商銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，交通銀行，郵政綠卡，浦東開(kāi)發(fā)銀行，進(jìn)行銀行卡扣款，所以，產(chǎn)品的支付中間商就是招財(cái)寶以及銀行，與公司存在長(zhǎng)期的合作關(guān)系。據(jù)杭州統(tǒng)計(jì)局2009年統(tǒng)計(jì)2008年情況最新數(shù)據(jù)（杭州統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)），可看到以下關(guān)于杭州的概況：全市已有農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社850家，%%農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面各產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值均有大幅提高浙江省會(huì)，長(zhǎng)三角的中心城市之一全市三大產(chǎn)業(yè)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)杭州2009年發(fā)展目標(biāo)：% 杭州概況分析圖(2)微觀環(huán)境①公司的供應(yīng)商即合作社與公司的關(guān)系我們公司的短期目標(biāo)是長(zhǎng)三角，因而合作社的挑選主要在長(zhǎng)三角地區(qū)，合作社本著自愿的原則加入我公司，與我們簽訂相關(guān)合同，建立合作關(guān)系，兩方在合同期間都要履行一定的義務(wù)。浙江政府提出了要在“十一五”期間把杭州打造成長(zhǎng)三角副中心城市的目標(biāo)口號(hào)，而且2008年杭州被商務(wù)部評(píng)為“中國(guó)電子商務(wù)之都”。杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有“錢塘自古繁華”之稱。 市場(chǎng)環(huán)境的制約（1）宏觀環(huán)境我們公司地位設(shè)立在浙江省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心——杭州。所以，想要吸引更多的農(nóng)村專業(yè)合作社加入我公司，需要向他們宣傳更多關(guān)于電子商務(wù)的知識(shí)，對(duì)于有意向加入的合作社，公司可以對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。我公司立足于長(zhǎng)三角，面向全中國(guó)，吸引更多的農(nóng)村專業(yè)合作社加入本公司，并完善相關(guān)制度，減少合作社的運(yùn)營(yíng)成本，贏取更多的利潤(rùn)。（3）現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)分析由于類似我們公司這樣的農(nóng)村合作社電子商務(wù)的服務(wù)公司還很少，而現(xiàn)在大部分的合作社還主要是普通的運(yùn)營(yíng)模式，在聯(lián)系客戶上都要自行安排，而且也只有一些散戶，面向的市場(chǎng)狹窄，成本較高，農(nóng)戶收入低。另外，他們?cè)谙Ｍ?gòu)得稱心的基礎(chǔ)上，也希望獲得最省心、安心的服務(wù)，送貨到家。花最少的錢，買到最稱心的東西，并且買得安心、舒心，這些都是他們一致的想法。從這三方面考慮，我們公司還是要很大的市場(chǎng)的。再次想要更加完善的制度來(lái)規(guī)范運(yùn)營(yíng)，才能使合作社健康持續(xù)發(fā)展。我公司在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下提供價(jià)格合理的農(nóng)產(chǎn)品，并且提供配送服務(wù)，為其減少運(yùn)輸成本。各類大小農(nóng)產(chǎn)品加工商為了贏得更多的利潤(rùn)，需要減少加工成本。而且，現(xiàn)在的經(jīng)銷商已形成一定規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施齊全，對(duì)電子商務(wù)比較熟悉，方便網(wǎng)上購(gòu)買。隨著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，更多的農(nóng)戶都希望使用電子商務(wù)，與現(xiàn)代科技相結(jié)合，減少成本，實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)。我們誠(chéng)信有保障，值得客戶信任。此外，我公司提供的服務(wù)可以激發(fā)他們購(gòu)買我們農(nóng)產(chǎn)品的熱情。針對(duì)客戶，主要是各類經(jīng)銷商和各類大小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。隨著公司逐年的發(fā)展，合作社會(huì)進(jìn)一步增多，公司力量不斷壯大。針對(duì)農(nóng)村合作社，我們短期目標(biāo)是定在長(zhǎng)三角地區(qū)。經(jīng)銷商可以包括：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商等企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。 目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，主要產(chǎn)品是各類農(nóng)產(chǎn)品：干貨、水果、蔬菜、煙葉茶葉、糧油、水產(chǎn)、禽畜肉等。通過(guò)我們農(nóng)村專業(yè)合作社與加工商及經(jīng)銷商的接觸更為直接，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)直接一對(duì)一，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地進(jìn)行交流，交易。我們公司通過(guò)鼓勵(lì)并幫助農(nóng)民建立農(nóng)村合作社，將規(guī)模小且分散的農(nóng)戶產(chǎn)品集中起來(lái)，同時(shí)利用電子商務(wù)平臺(tái)幫助農(nóng)民朋友拓寬銷售渠道。而電子商務(wù)由于其技術(shù)使得組織或個(gè)人的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方式發(fā)生變革，可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接對(duì)話，即信息的直接傳遞，基于Internet的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交互方式還具有廉價(jià)、突破時(shí)空限制、實(shí)時(shí)互動(dòng)和多媒體表現(xiàn)形式等優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)讓人們可以隨時(shí)隨地查詢各類信息，搜索各種資料，使跨地域的交流不再局限于傳統(tǒng)的通訊工具。這些問(wèn)題嚴(yán)重地阻礙了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。此外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易成本占總成本比重大，價(jià)值重量比低，運(yùn)費(fèi)成本高。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通的主要問(wèn)題是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品本身保鮮，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，而且分散，交易數(shù)量范圍也小，產(chǎn)品的本身保險(xiǎn)時(shí)間短，造成跨地域流通困難，導(dǎo)致了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通范圍小效率低。電子商務(wù)的出現(xiàn)更是將消費(fèi)時(shí)尚往網(wǎng)絡(luò)上推進(jìn)，消費(fèi)者網(wǎng)上消費(fèi)的頻率越來(lái)越高。隨著電子科技的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡盛行，已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流。隨著3G時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)管理也將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)商務(wù)的必然選擇，移動(dòng)管理把企業(yè)管理從桌面延伸到掌中，大大地提高了企業(yè)的效率。而手機(jī)平臺(tái)的電子商務(wù)的出現(xiàn)超越了以往做線下、做網(wǎng)上，因?yàn)楝F(xiàn)在還可以做到手機(jī)網(wǎng)上，3G幫助中小企業(yè)擴(kuò)大了目標(biāo)客戶群體。而且，隨著3G的出臺(tái)，“數(shù)商Z”也全面升級(jí)，能夠全面支持計(jì)算機(jī)、手機(jī)、PDA等多種終端瀏覽?！兑?guī)劃》明確提出了“十一五”時(shí)期電子商務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)：到2010年，電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境、支撐體系、技術(shù)服務(wù)和推廣應(yīng)用協(xié)調(diào)發(fā)展的格局基本形成，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)成為重要的新興行業(yè)，各行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用水平大幅度提高并取得明顯成效。（3）電子商務(wù)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，尤其3G技術(shù)的迅速發(fā)展和推廣應(yīng)用，大大推動(dòng)了農(nóng)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)在我國(guó)自上世紀(jì)90年代在我國(guó)萌芽、醞釀、發(fā)展，它作為一種國(guó)際通行的商務(wù)模式，正在成為世界性的潮流。土地肥沃，農(nóng)業(yè)產(chǎn)水稻、棉花、小麥、油菜、花生、蠶絲、魚蝦等，是中國(guó)人口最稠密的地區(qū)之一。2007年末，相當(dāng)于全國(guó)的18%。多年來(lái)，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展，是全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要貢獻(xiàn)地區(qū)。（2）長(zhǎng)三角地區(qū)資源豐富，具有很好的發(fā)展前景長(zhǎng)三角地區(qū)已經(jīng)從最初的16個(gè)城市所組成的城市群擴(kuò)容到蘇浙滬兩省一市。從這些我們都能看到，農(nóng)村專業(yè)合作社正在不斷發(fā)展和完善，因此擁有一個(gè)很好的前景。2006年，合作組織為成員統(tǒng)一組織購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品總值896億多元，統(tǒng)一組織銷售糧食、蔬菜、瓜果、肉、蛋、奶、對(duì)成員開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)等3340余萬(wàn)人次。 近三年我國(guó)農(nóng)村專業(yè)合作社發(fā)展情況圖數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)農(nóng)民專業(yè)社網(wǎng)而且，農(nóng)民專業(yè)合作組織實(shí)行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開(kāi)展規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營(yíng)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高了農(nóng)業(yè)組織化程度，增加了農(nóng)民收入?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社法》第七章規(guī)定了支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的扶持政策措施，明確了產(chǎn)業(yè)政策傾斜、財(cái)政扶持、金融支持、稅收優(yōu)惠等四種扶持方式?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社示范章程》于2007年6月29日農(nóng)業(yè)部第9次常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)，自2007年7月1日起施行，明確規(guī)定農(nóng)民專業(yè)合作社示范相關(guān)章程，規(guī)范合作社的運(yùn)營(yíng) 。注重培育和發(fā)展“公司＋農(nóng)戶”型、農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織以及專業(yè)產(chǎn)銷協(xié)會(huì)型等多種類型的農(nóng)產(chǎn)品流通合作經(jīng)濟(jì)組織，并逐步形成規(guī)模大、組織化程度高的農(nóng)產(chǎn)品流通模式。在這幾年的不斷發(fā)展中，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不斷得到完善和發(fā)展。而且，隨著農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品總量的不斷增加，質(zhì)量的不斷提高，經(jīng)濟(jì)效益快速增長(zhǎng)，已成為區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱和出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。 第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析 第四部分 市場(chǎng)分析第四部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)介紹（1）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景可觀，農(nóng)村合作社不斷發(fā)展我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，而且各地區(qū)有各自的特色與優(yōu)勢(shì)。公司爭(zhēng)取未來(lái)三年內(nèi)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域站穩(wěn)腳，做出自己的特色，在擁有自己的客戶群的基礎(chǔ)上提升市場(chǎng)的占有率。在公司在拓展業(yè)務(wù)范圍與區(qū)域范圍的同時(shí)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)占有率，在農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率占據(jù)領(lǐng)先地位。同時(shí)業(yè)務(wù)的不斷深化與區(qū)域的不斷廣化在一些方面也是同時(shí)進(jìn)行的，共同促進(jìn)的。更廣的經(jīng)營(yíng)范圍。公司在不斷發(fā)展中同時(shí)不斷完善公司制度，促進(jìn)公司的規(guī)范管理。全國(guó)長(zhǎng)三角全球 公司未來(lái)發(fā)展走勢(shì)（2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)更規(guī)范的內(nèi)部管理。鞏固和健全公司制度，完善洽談機(jī)制及激勵(lì)制度，鞏固公司與各合作社之間的利益關(guān)系。長(zhǎng)期目標(biāo)（3年以上)：在立足于長(zhǎng)三角的基礎(chǔ)上，向更大的范圍擴(kuò)展。與合作社建立合格合法的利益關(guān)系，規(guī)范合作社的管理與運(yùn)行。同時(shí)，我公司剛成立必須做好宣傳工作，提高我公司的知名度，吸引更多的農(nóng)村合作社的加入。將短期戰(zhàn)略與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，制定公司的總體戰(zhàn)略及具體戰(zhàn)略，在圍繞長(zhǎng)期戰(zhàn)略的前提下實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標(biāo)。一方面為農(nóng)村合作社提供一個(gè)銷售農(nóng)產(chǎn)品獲取利潤(rùn)的平臺(tái)，另一方面又為客戶提供安全多樣的農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)客戶反饋時(shí)及時(shí)地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品源跟蹤服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：按照公司需求確保系統(tǒng)正常運(yùn)行，保證網(wǎng)站所有功能的正常無(wú)誤；維護(hù)網(wǎng)站的信息，確保網(wǎng)站信息符合國(guó)家的法律法規(guī)，對(duì)客戶信息進(jìn)行妥善管理，確保信息內(nèi)容的完整、全面和真實(shí)，保證網(wǎng)站日常的安全運(yùn)行。同時(shí)，收集網(wǎng)上的各類信息，處理顧客網(wǎng)上訂單等。法律部：為企業(yè)經(jīng)營(yíng)，管理提供法律上的可行性，合法性分析和法律風(fēng)險(xiǎn)分析，預(yù)防糾紛解決已發(fā)生的法律問(wèn)題，跟司法部門進(jìn)行溝通交流，保證公司與合作社雙方的利益。負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告宣傳，管理營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)、銷售服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。 組織管理 （1）組織結(jié)構(gòu) 董本公司為責(zé)任制公司，主要采用了扁平式的組織形式，事會(huì) 總經(jīng)理財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部人力資源部信息部質(zhì)量安全部法律部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 公司組織結(jié)構(gòu)（2）各部門職責(zé)：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)管理工作，平衡、協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。它是精神文化的表現(xiàn)形式，同時(shí)也是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證。我們公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品，低廉可信任的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)安心的服務(wù)使公司努力達(dá)到表層形象和深層形象的結(jié)合，進(jìn)而贏得廣大顧客的信任。每個(gè)合作社把自己看成是公司不可缺少的重要一部分，同時(shí)把公司看成是自己利益的共同體和歸屬，并為實(shí)現(xiàn)公司的總體目標(biāo)而不斷努力。⑤ 團(tuán)隊(duì)意識(shí)團(tuán)體意識(shí)是企業(yè)內(nèi)部凝聚力形成的重要心理因素，我公司與各合作社是不可分割的整體。 我公司與其他企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)客戶一律平等對(duì)待，對(duì)于內(nèi)部職工也一視同仁，杜絕偏袒現(xiàn)象。同時(shí)，公司與合作社以營(yíng)銷服務(wù)為中心，堅(jiān)持顧客第一，服務(wù)至上的原則，使我們公司在競(jìng)爭(zhēng)中能不斷奮進(jìn)。企業(yè)精神以價(jià)值觀念為基礎(chǔ)，以價(jià)值目標(biāo)為動(dòng)力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理制度、道德風(fēng)尚、團(tuán)體意識(shí)和企業(yè)形象起著決定性的作用。我公司以“實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，實(shí)實(shí)在在的發(fā)展，實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步”為價(jià)值觀念，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)檔次，促進(jìn)公司的發(fā)展。只有