【正文】 最主要的宣傳推廣廣告 也將是費用最高的。在網(wǎng)站發(fā)放優(yōu)惠券不但可以節(jié)省大量的人力財力，還可獲 得最廣大的發(fā)放渠道。 對于交付廣告金的商戶我們對其有以此推廣方式： ? 下載優(yōu)惠券 ： 在優(yōu)惠券的專屬板塊中將放置該商戶所提供的優(yōu)惠券，主要針對剛剛開業(yè)的餐飲商戶，大量發(fā)放優(yōu)惠券是對于新興餐飲商戶推廣的最有效的手段。 當(dāng)然我們主要還是靠實力來變賣廣告，在網(wǎng)站中我們將注冊用戶作為主要宣傳對象，將加盟商戶的最新餐飲動態(tài)在食客網(wǎng)上根據(jù)商家的具體 需求進(jìn)行廣告宣傳 ，使注冊用戶在任 何時候可以得到他們想要的第一手餐飲資料。其次如果想要對本商戶進(jìn)行推廣則需要交一定的服務(wù)費 。 13 第七 項 廣告營銷計劃 作為本公司最主要的盈利手段在變賣廣告的 環(huán)節(jié)我們做了精心的策劃。 通過我們的網(wǎng)站與校園周邊的餐 飲業(yè)建立緊密的合作 關(guān)系，促進(jìn)兩者之間的交流，為大學(xué)生提供便利，宣傳的重點在于建立該網(wǎng)站在學(xué)生中的良好口碑，以此營造更多的網(wǎng)站點擊率，吸收商家投入廣告。每一年進(jìn)行一次問卷調(diào)查，實際了解學(xué)生動態(tài)，收集學(xué)生的意見和建議，更好的發(fā)展推廣我 們網(wǎng)站。 網(wǎng)絡(luò)會員獎勵政策， 以 登陸網(wǎng)站次數(shù)、商家評分、下載優(yōu)惠券和折扣券等 累計作為會員積分的 途徑 ， 為 積分值達(dá)到各個階段的 會員提供 更多服務(wù)，比如派送小禮品 ，或 者 最新信息的 傳達(dá) ，以此達(dá)到持久有效的宣傳并形成固定的 關(guān)注 群。 在一定營業(yè)額的基礎(chǔ)上，我們可以嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳 方式，大學(xué)生是封閉在校園內(nèi)部的社會群體，他們接觸社會的唯一方式是互聯(lián)網(wǎng)， 大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在 逐年 攀升 。 可以設(shè)法 在我們網(wǎng)站添加 一個“意見領(lǐng)袖 ”板塊 ，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動 網(wǎng)站的進(jìn)一步推廣。 三、 市場推廣 資金預(yù)算： 第一年預(yù)計費用 傳單費用：按每個學(xué)校一萬人算，平均每個宿舍 5人，一共 2021個宿舍， *2021=200元 海報費用 ： 海報成 本費用 1 元 /幅 *200=200 元，海報制作由本網(wǎng)站業(yè)內(nèi)人士負(fù)責(zé) 實習(xí)培訓(xùn)費：租用場地費 100/次 *2=200 元，實習(xí)培訓(xùn)人員為本網(wǎng)站業(yè)內(nèi)人士 調(diào)查問卷： *1000=100 元 抽獎活動獎品： 300 元 校園大使酬勞： 500 元 贊助費： 500 元 總計： 2021 元 第二、三年預(yù)計費用 ： 傳單費：根據(jù)第一年資金預(yù)算， *2021=200 元 12 會員以及其他嘉獎成員的禮品費： 300 問卷調(diào)查： *1000=100 元 會員獎品費： 200 元 網(wǎng)絡(luò)廣告： 300 元 贊助費： 500 元 校園大使酬勞： 400 元 總計： 2021 元 四、網(wǎng)站推廣預(yù)測 ： 通過第一年對我們網(wǎng)站的宣傳和推廣，各大校園都會出現(xiàn)一群 “意見領(lǐng)袖 ”。 在實施傳統(tǒng)營銷的同時實施特色營銷，兩兩結(jié)合進(jìn)行宣傳銷售，它們將互相影響、互相補缺、互相促進(jìn)。 ? Email 交流 ： 大學(xué)生在申請會員時保留自己的 Email 信息，我們網(wǎng)站會和大學(xué)生建立一對一的交流 ,了解他們的心理和關(guān)注度，如果發(fā)現(xiàn)不滿意的情 況，一定及時了解他們不滿意的原因并且全力解決，咨詢情況時給予詳細(xì)的答復(fù)。 11 我們網(wǎng)站特有的新型宣傳方式： ? 實習(xí)或者培訓(xùn) ： 在 校內(nèi)指定某個社團(tuán)選拔同學(xué)進(jìn)行一定時間 的實習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動，讓學(xué)生進(jìn)入到 網(wǎng)站管理和信息調(diào)查 中，更深入地了解 經(jīng)營網(wǎng)站的 過程，從而使得 網(wǎng)站 的聲譽在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該 網(wǎng)站在 大學(xué)生 中 的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。 ? 贊助校園活動： 近幾年發(fā)展迅速的宣傳方式還有贊助學(xué)校舉行的各類大小型活動，我們進(jìn)行贊助的主要對象是學(xué)校的社團(tuán)。 ? 張貼主題海報 ： 配合學(xué)校的各類活動，在學(xué)校中人流量比較大的地方張貼宣傳海報或者做宣傳刊，活動的具體時間可以與學(xué)校舉行大型活動同時，也可以選擇特殊的節(jié)日，比如情人節(jié)，這時候我們的網(wǎng)站一定會有很多的特殊的信息針對校園情人，宣傳的影響力度更大，而且一年也不只一個情人節(jié)，我們可以主要針對西方的情人節(jié)和我們國家特有的情人節(jié)，還有就是學(xué)校固定的大一新生入校和大四畢業(yè)生離校期間，這段期間學(xué)生對學(xué)校周圍的餐飲業(yè)消費率也很高，對我們網(wǎng)站的關(guān)注率自然也會升高。 二 、 市場營銷和推廣的計劃 ： 建立網(wǎng)站的第一年，由于我們的知名度處于較低水平，一次需要投入大量的財力、物力和人力來大力提高我們網(wǎng)站的知名度，樹立我們網(wǎng)站的形象，下面對第一年的市場營銷計劃進(jìn)行詳細(xì)的策劃。 因此 ， 在進(jìn)行市場營銷和推 10 廣時 ，顯示出 更多的優(yōu)勢 ， 具有開發(fā)成本低、集中性、信息延續(xù)性以及文化的特殊性等特點，即形成了所謂的校園營銷。這樣才能建成最適合我們自己的網(wǎng)站。 網(wǎng)站日常維護(hù)也有專業(yè)的網(wǎng)站技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)及更新，但是平時的日常數(shù)據(jù)以及會員等由本公司內(nèi)部人員進(jìn)行處理即可。 ● 會員中心：在這里是專門為會員提供的個人信息記錄，在這里會員可以了解到自己的相應(yīng)積分， 以及可兌換的獎品情況。 ● 食客論壇：這里是我們?yōu)槲覀兙W(wǎng)站的會員提供的交流平臺，在這里不僅可以活躍網(wǎng)站的人氣，還可以讓大家交流就餐后的體會，對于尚未去該店就餐的網(wǎng)友是一種參考。 ● 食要營養(yǎng)：這個版塊有專門的營養(yǎng)知 識，以及各種食物，菜等對于人類的健康。用于擴(kuò)展用戶的飲食健康營養(yǎng)等方面的知識，以提高生活質(zhì)量。 ● 食客推薦 ：這里面有我們網(wǎng)站為廣大同學(xué)推薦的各方面評價都比較不錯的商家，在這里用戶可以更加細(xì)致的通過網(wǎng)站了解到餐廳的環(huán)境，口味，價錢等，用于滿足無法到達(dá)餐廳實地考察的同學(xué)們，讓同學(xué)們對餐廳有更全面的了解，以便決定是否去其就餐。而且有優(yōu)惠券下載排行榜和最新優(yōu)惠券排行榜，而且可以根據(jù)各高校看到相應(yīng)的排行榜。 ● 優(yōu)惠券 ： 里面有各種優(yōu)惠券 ，首先有優(yōu)惠券搜索，用戶可以根據(jù)學(xué)校以及菜系進(jìn)行搜索。有 “本周最受歡迎排行榜”“本月最受歡迎排行榜”“本季度最受歡迎排行榜”“本月最受歡迎會員”“各個菜系冠軍榜”“歷史最受歡迎餐廳”“最受歡迎的一 道菜”“性價比最高餐廳排行”“最受歡迎環(huán)境排行”等。 第三行開始為分頁內(nèi)容的重點介紹，左側(cè)有“本周最受歡迎排行榜”“本月最受歡迎排行榜”“本季度最受歡迎排行榜” 。 第二行部分：依次 為“首頁”“排行榜”“優(yōu)惠券”“折扣券”“食客推薦” “美食資訊”“食要營養(yǎng)”“食客論壇” “會員中心” 等主題 第二行部分為最受用戶歡迎的搜索版塊，在這里，可以直接搜索本網(wǎng)站內(nèi)的任何內(nèi)容，也可以根據(jù)學(xué)校，菜系，關(guān)鍵詞來進(jìn)行搜索。因此網(wǎng)站首頁不會有大幅廣告，僅僅是些小廣告，是肯定不好影響用戶體驗的需求。因為學(xué)生大多數(shù)不愿意看到特別煩亂或是滿是廣告的網(wǎng)站主頁。而人性往往是喜新厭舊的，因為我們可以通過創(chuàng)新新的模式與新的企業(yè)網(wǎng)站概念來形成我們的第二核心競爭力。 雖然作為一個新的企業(yè)有很多不足 ， 同時與本市場的老大企業(yè)擁有很多無法避免的差距，但是作為一個新的企業(yè)我們最大的優(yōu)勢在于我們擁有無限的創(chuàng)新機(jī)會。 對我們的企業(yè)構(gòu)成最大威脅的是“飯桶網(wǎng)”，由于“飯桶飯”的主要推廣對象也是餐飲并且他們已經(jīng)擁有一定數(shù)量的固定商戶和龐大的注冊用戶，但是他們的廣告金額十分高，如在主頁的廣告最便宜的是 1500 而最高的達(dá)到一個星期 10000 元，目前占據(jù)他們網(wǎng)站廣告推廣額最高的前三名全被小肥羊包 攬，由此而看這樣金額的廣告只有像小肥羊這樣的大型全國餐飲集團(tuán)才有條件長期再次推廣。 物專于精，雖然針對餐飲的網(wǎng)站有不少，但是針對校園周邊的餐飲商鋪進(jìn)行宣傳與推廣卻是一片空白。 基于這樣的原因我們將本網(wǎng)站定位的更加精細(xì)，在創(chuàng)業(yè)初期我們的宣傳與對廣對象主要針對校園周邊的餐飲。如大名鼎鼎的阿里巴巴門戶網(wǎng)，但我們所從事的項目要比阿里巴巴這樣的門戶網(wǎng) 更精細(xì)，我們的目標(biāo)定位為餐飲門戶網(wǎng)，而類似的餐飲門戶網(wǎng)也有一些做的很好的網(wǎng)站，如大眾點評，還有更精細(xì)的如專門針對飲食餐飲的網(wǎng)站“飯桶網(wǎng)”。 當(dāng)然預(yù)算只是一個最好的愿景，與殘酷的現(xiàn)實 之間存在很多差距，但無論如何從這次的市場調(diào)研可以看出，我們的網(wǎng)站 擁有不錯的前景及可觀的收入額，相信如果將本計劃投入現(xiàn)實運作一定可以達(dá)到一個滿意的成果。 由此數(shù)據(jù) 可以 推算 出，首先我們網(wǎng)站的注冊用戶將不在少數(shù)，廣大高校學(xué)生對于此類網(wǎng)站的關(guān)注程度不亞于娛樂網(wǎng)站或論壇網(wǎng) 站。如果按照 46%的注冊用戶我們再收取商家 1%的推廣費費用，本企業(yè)在一個城市的年收入為 80 萬。折算人均消費 元 /次，則一所高校一年在外就餐總金額約 437 萬，一個城市約 80 所高校 每 年在外就餐金額為 億。經(jīng)折算如果樣本為 100人則會在 1 個月中外出就餐 107 次。 通過對調(diào)查結(jié)果的分析，對網(wǎng)站用戶的發(fā)展做出如下推測，預(yù)計 3 個月一所高校有 1000人注冊，而在北京的眾多高校中有 80 所大學(xué)我們進(jìn)行宣傳則 3個月可以達(dá)到8 萬注冊用戶。 若要成功的推廣網(wǎng)站，擴(kuò)大商戶的廣告量應(yīng)該考慮下述幾點重要因素： 顧客選在餐飲店的多樣性 顧客對于就餐環(huán)境的要求 餐飲店鋪的地理位置及交通情況 餐飲店的具體報價 有無折扣情況或優(yōu)惠卷 6 由于本企業(yè)定位為餐飲 門戶型網(wǎng)站自然需要通過注冊用戶使用我們網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的人氣，才可以向商家所要廣告宣傳費用 來作為我們經(jīng)濟(jì)收入的主要來源。對于周邊餐飲商戶采用走訪調(diào)查。 三、 調(diào)查方式 本次 調(diào)查采取的 是 隨機(jī)問卷調(diào)查。做充分的市場調(diào)研，是任何公司開創(chuàng)前的必要準(zhǔn)備。 因為中國的餐飲市場是巨大的，而且大學(xué)生又是一個強有力的消費群體，相信這樣的市場細(xì)分后，我們網(wǎng)站一定會立足 于校園市場，讓吃飯就上食客網(wǎng)成為同學(xué)們就餐的習(xí)慣。而且我們會對評價最踴躍的同學(xué)進(jìn)行一定得獎勵，以調(diào)動同學(xué)們的積極性。 在食客網(wǎng)中我們還創(chuàng)建了食客論壇，注冊用戶可以對所品嘗過的餐飲商戶進(jìn)行評價，俗 5 話說是非公道自在人心，這樣不但可以對真正有實力的商戶 積累良好的口碑，還可以通過輿論力量對去進(jìn)行宣傳。將注冊用戶作為主要宣傳對象， 將加盟商戶的最新餐飲動態(tài)在食客網(wǎng)上根據(jù)商家的 具體需求 進(jìn)行宣傳（ 我們有關(guān)鍵詞廣告賣點，優(yōu)惠券下載服務(wù)以及長期而廉價的折扣券下載服務(wù)，還有首頁的宣傳廣告），使注冊用戶在任何時候可以得到他們想要的第一手餐廳優(yōu)惠信息 。通過大中型企業(yè)的加盟使 我們的這張餐飲場所網(wǎng)編織的更密更細(xì)。 通過在各大高校的校園大使與餐飲商戶洽談使餐飲商戶加入本網(wǎng)站對其進(jìn)行宣傳，收取商家宣傳 費用 與相應(yīng)的推廣費用 。 并且在網(wǎng)站上，將餐廳的優(yōu)惠活動以及店慶或是開張酬賓等活動及時公布