金地寧波項目廣告?zhèn)鞑ジ拍畈呗蕴釄?85ppt(ppt版)-文庫吧資料
2024-11-19 22:01本頁面
【正文】 院本質(zhì)是賣性價比， 多庭院空間的設(shè)計，本身就是一種 高附加值的表達,品牌核心傳播概念的賣點演繹體系〔2〕,第三十五頁，共八十六頁。ngyu224。ib249。ib249。,?,第三十四頁，共八十六頁。,賣公寓本質(zhì)是賣性價比， 空中山景寬墅，強化“3+2+1的 空間可變、大面寬等 產(chǎn)品復(fù)合價值突出。sh249。,?,空中(kōngzhōng)山景寬墅,低層電梯(di224。,?,第三十一頁，共八十六頁。 h249。,?,用一個概念， 讓客戶在 3 秒鐘， 清楚了解(liǎojiě) 這是一個什么樣的產(chǎn)品！ 萬淵歸宗，只需一點,金地梅墟工程(gōngch233。,?,第二十八頁，共八十六頁。xīn)賣點提煉,核心(h233。,?,傳播(chu225。,?,從產(chǎn)品(chǎnpǐn)本身特點出發(fā)，尋找工程獨特USP〔3〕,產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新(chu224。,?,從產(chǎn)品本身特點出發(fā)(chūfā)，尋找工程獨特USP〔3〕,產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新(chu224。ib249。ng)獨特USP〔3〕,產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新(chu224。)新品類,我們的傳播考慮： 在寧波，洋房概念泛濫！+ 類別墅概念泛濫！ 要真正實現(xiàn)區(qū)域市場營銷的標(biāo)桿性地位，必須從產(chǎn)品出發(fā)“創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品類別〞！ 在現(xiàn)有別墅用地資源日益稀缺狀況下，金地推出的低層電梯產(chǎn)品，金地產(chǎn)品是一種“別墅產(chǎn)品〞的創(chuàng)新形式和替代品！——而非洋房！ 我們首先要確立：一個新的地產(chǎn)品類！—— 我們不賣洋房，賣一種新別墅產(chǎn)品！,第二十三頁，共八十六頁。,?,從產(chǎn)品(chǎnpǐn)本身特點出發(fā)，尋找工程獨特USP〔3〕,品類營銷觀念下的產(chǎn)品賣點(m224。遞進式景觀,第二十一頁，共八十六頁。)美學(xué),產(chǎn)品規(guī)劃上獨特賣點提煉 軸型對稱法那么,?,從產(chǎn)品本身(běnshēn)特點出發(fā)，尋找工程獨特USP〔2〕,產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新(chu224。,?,從產(chǎn)品本身特點出發(fā)(chūfā)，尋找工程獨特USP〔2〕,產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新(chu224。nɡ c233。,?,從產(chǎn)品本身特點出發(fā)(chūfā)，尋找工程獨特USP〔1〕,產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新(chu224。ng)獨特USP,第十七頁，共八十六頁。i diǎn)提煉,核心賣點鎖定：城市里的庭院洋房！,A：城市洋房的稀缺性突出，無論板塊內(nèi)、還是板塊外，都具稀缺性 B：高附加值 +高贈送空間+可變可成長創(chuàng)新戶型 C：躍層洋房、平層大宅、獨立入戶、立體庭院、露臺等別墅化設(shè)計,依現(xiàn)有區(qū)域17000元/平米的價格標(biāo)準測定， 本案無論是高層還是洋房產(chǎn)品，單套總價平均分布在200萬以上，目標(biāo)客群根本屬于“事業(yè)有所成就的中上階層〞 歸根到底，他們買房，是對自己的一種肯定，和對家人的一種回饋 “城市院墅〞將產(chǎn)品提升到“城市別墅〞的價值高度，以“犒賞家人的榮耀勛章〞作為創(chuàng)作出發(fā)點， 提出工程這一傳播主賣點===景觀賣點 +戶型賣點,我們的賣點落位 ——賣城市里的別墅級生活 ——,第十六頁，共八十六頁。i diǎn)確立,銷售(xiāosh242。)本錢,A：近郊型城市核心板塊，屬城市居住板塊核心方向之一 B：人車徹底分流的靜謐性社區(qū) C：雙大堂進入方式，強調(diào)私密性 D：“城市庭院洋房〞提供別墅式居住空間體驗 E：BLOCK式私家庭院式景觀規(guī)劃，確保戶戶不干擾 F：金地物業(yè)的周到效勞，確保社區(qū)平安、私密性,從目標(biāo)客群的購置特點出發(fā)，尋找工程獨特USP〔3〕,主力客群需求特點,產(chǎn)品對應(yīng)賣點支撐,第十五頁，共八十六頁。)圈,A：別墅式的居住體驗 B：非別墅的價格(ji224。)半徑因素，依賴城市生活(shēnghu243。,?,向往別墅式居住享受，接受(jiēsh242。)的品位感,A：花園洋房戶均180平米戶型尺度(chǐd249。)為主要目的，購置戶型偏好在130— 180平米，強調(diào)居住空間對家庭成員生活的充分滿足,B：購房追求面子和尊貴感，強調(diào)社區(qū)外在和細節(jié)(x236。)客群需求特點,產(chǎn)品對應(yīng)賣點支撐,A：分布：江東區(qū)為主，周邊鎮(zhèn)海、北侖及其它區(qū)縣為輔，高新園區(qū)、高教園區(qū)；寧波老三區(qū)局部置換人群 B：年齡：35—45為主力的中青年富裕人群 C：職業(yè)：企業(yè)主、企業(yè)中高層管理層、企業(yè)金領(lǐng)及局部高教園區(qū)教師 D：動機：改善型自住為主要目的，局部投資目的兼顧，看重高新區(qū)板塊的升值潛力,第十三頁，共八十六頁。)客群初步分析,從目標(biāo)(m249。nzhǎo)工程獨特USP,第十二頁，共八十六頁。高附加值〞的 “類別墅式城市庭院洋房〞產(chǎn)品，是本案 “獨有的價值賣點〞,我們的賣點落位 —— 賣戶型+賣園林 ——,第十一頁，共八十六頁。)板塊內(nèi)外的競爭格局，提出本案獨特賣點,核心賣點鎖定：戶型創(chuàng)新——別墅化洋房創(chuàng)
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