【正文】 、創(chuàng)造”的靈魂，不斷發(fā)展，不斷進步，我們一直以“愛”為核心，傳遞信息，傳遞愛！我們力求在行業(yè)的發(fā)展道路上走出自己的風格！雜志投放優(yōu)勢：投放優(yōu)勢：我們將免費投放到大學城的每一個高校校園和商業(yè)經濟區(qū)域的企業(yè)，以及每個小區(qū)。我們的團隊優(yōu)勢：我們的團隊擁有優(yōu)秀的廣告設計人員，擁有專業(yè)的經濟活動策劃人才。所以在該雜志必定會成為商家不可忽視的宣傳方式。內容涉及到讀者的吃、穿、住、用、行等各方面，所以我們的雜志就擁有一批數(shù)量可觀、忠誠度高的讀者。《蔚然》的廣告優(yōu)勢：不同的顧客群體我們針對性的宣傳，讓商家的廣告運動得到事半功倍的效果，從而為顧客帶來最大的經濟效益?！段等?校園》是以滁州大學城師生為主要讀者市場，為商家的產品和服務提供最具真實性、最針對性、最創(chuàng)意性的廣告宣傳?！段等弧泛喗槲覀兊碾s志秉承著具體問題具體分析的宗旨，針對不同的讀者群體要求和不同的經濟社會環(huán)境分為《蔚然*大滁城》和《蔚然*校園》兩版。該雜志旨在為讀者傳播文化、豐富生活、指導消費。要是當月的節(jié)假日比較多需做兩套服裝，其他時間也可做一套服裝從而節(jié)約成本。舞蹈演員：按時演出，按時排練，每月需有20天的排練，保證舞蹈 質量。然而在舞蹈編排上會有一些中國風，俄羅斯等國外一些具有異國文化的體現(xiàn)。計劃在莫斯科慢搖吧作為表演舞團，我們以hiphoppoppin breakingjazz lockinghouse為主的舞蹈風格去編排舞蹈。先后主辦07動感地帶夏季街舞大賽，動感地帶演藝部落之周年慶典等大型專業(yè)比賽，是兼專業(yè)商業(yè)于一體實力雄厚的多元化舞蹈工作室。成員常赴北京 上海廣州等地深造學習，與國內眾多優(yōu)秀舞者切磋交流。本舞團集合全疆多位優(yōu)秀bboy 和dancer，擁有強大專業(yè)的比賽演出陣容及系統(tǒng)規(guī)范的教學力量，是西北目前最為全面專業(yè)的街舞團體之一。l 成本管理與核算A、穩(wěn)定成本核算穩(wěn)定成本的組成： 應繳國家職守部門相關費用 酒水成本 服務人員薪資 房租水電 維修維護 易耗品B、浮動成本核算演員演出費用 PARTY道具費用 廣告宣傳費用 招待費用 其它 注：以上穩(wěn)定與浮動兩項將構成基本的運營成本，相對來講穩(wěn)定成本不會有太大的浮動基礎，但是浮動的成本將會根據(jù)實際情況上下浮動比較大。同時這些都是一個企業(yè)組成好的對外形象必不可少的一方面。D、會員流程會員流程：從設計會員分化群體推廣：會員類型→會員推廣→會員維護→會員回訪→會員反饋→弱點消除→永久會員→宣傳推廣→人員推廣→會員升級→物質維護→人員維護→重新整合修補l 形象酒吧形象的組成大概由以下部分得到體現(xiàn)，首先內部周遍應該有相應的位置要有賣場的LOGO，宣傳物品、酒水單、海報、標準字、標準色、標準尺寸、這些都是顯而易見的可視面，這些組成部分在直接的整體運營上不是體現(xiàn)在表面的背后的，眼睛看不到的這些部位所產生的影響力是認知度。會員的非常規(guī)維護：如果說常規(guī)維護是以物質性質來體現(xiàn)維護效果的話，那么非常規(guī)維護主要體現(xiàn)在人員上，買場負責人與各個顧客經理這些內部人員本身就是一個很好的名片，通過這些人員用物質來做媒介接觸顧客，這是維護會員的基本方法，當然，在人員的錄用和培訓上是一個關鍵點。會員的常規(guī)維護分以下幾點： 初期維護：初期的維護在生成會員期間要有一定量的折扣本身之外，還要有其獨特的包裝特色與附加優(yōu)惠物質生成，此階段的維護主要在本身設計與物質量上得到具體的體現(xiàn)。在被動選擇方面，現(xiàn)在的消費者越來越理性，想發(fā)揮好的拓展效果，除先期培訓的促銷辦法以外，在流程設計上、人員安排上、不同部門針對不同類型的會員拓展上、都是一個關鍵，只有這樣才能按部就班的去循序漸進的發(fā)展好會員業(yè)務。會員發(fā)展的好壞會決定將來生意的穩(wěn)定情況，所以高、中、底、會員，散客這些群體中，去穩(wěn)定會員，由會員帶動散客的良性發(fā)展路線的類型分化。D、其它銷售其它銷售則是為日常花項、鮮花、外煙等的銷售定位方面，同樣是以上的責任家提成的管理辦法。存在與兩點，一點為隱性的銷售、一點為顯性的銷售，隱性銷售為會員卡的酒水卡與儲值卡的銷售業(yè)務、此兩項為長期銷售穩(wěn)定顧客，同樣是快速回收成本回籠資金的一個辦法。宮酒吧人員則是集中責任管理，局限與本崗位經過考察的銷售量，同時附加提成給與激勵。由此為動力促使服務人員對本身所負責的區(qū)域進行合適促銷。l 銷售管理A、基本銷售銷售管理除分為基本銷售與責任銷售兩大部分外，還有一個其它銷售。但是對外的形象同樣是一個很好的宣傳，企業(yè)的宣傳做好的廣告是口碑，樹立良好的口碑需要一系列的專業(yè)包裝。B、人群定位消費人群的限制，直接在價格上并不能全面的介定出我們需要的顧客群體，我們先期決定的群體是在20歲55歲的顧客消費群體，那么針對他們要在PARTY的設計上、音樂的風格上、服務的內容上、節(jié)奏的速度上等去主動的迎合消費者，有我們設計出來適合他們的消費定位，等于是量身定做了他們喜歡的消費方式與消費心理。l 市場定位A、模式定位模式的定位在于市場的考察需要與引領，市場需要什么樣的消費場所，我們才能做什么樣的模式，市場不接受的與不存在的方面，我們去引導他的模式前沿。演員演出的調整演員演出的時間上、上檔的時間上存在兩個階段的 調整，一點存在于演出時間與場地的不同調整，一個存在與PARTY配合與本場的演出是上。D、現(xiàn)場調整管理顧客上客的安排顧客的上檔的檔期不同，同樣在現(xiàn)場的氣氛上，人員的 促銷會有一定程度的限制，所以在顧客的上客期與穩(wěn)定期同樣的需要即時進行調整，以配合場內焦點區(qū)與邊圍區(qū)的人流轉換。C、演員業(yè)務管理演員的業(yè)務除了去審核演員的能力以外，在演員的選擇上、上場的流程上、顧客的互動上、上退場的時間上與PARTY 的制作上是一整套的流水線，甚至要細節(jié)到每一個節(jié)拍所表現(xiàn)的動作能否跟上，外行看熱鬧、內行看門道，雖然很多東西顧客是看不到這些東西的，但是顧客會看到和感受到你的PARTY制作的銜接，與演員演出的節(jié)奏和現(xiàn)場的氣氛，這些也是影響顧客的一個不可見的因素。后期針對所要促銷的產品會指定單獨的促銷流程。B、銷售業(yè)務管理銷售管理的手段：會根據(jù)部門不同、臺位不同、職務不同制定不一樣的銷售業(yè)績管理體系，此體系為責任底薪與提成和本職務為一提的捆綁式激勵人員機制，從而創(chuàng)造良好的促銷體制與架構。培訓人員是很關鍵的一個步驟，從軍事訓練到業(yè)務常識、從制度到流程、從酒水知識到銷售技巧，這些都需要一個過程。起到推波助瀾的根本效應。局部靚點助推點