會銷企劃必讀之中國醫(yī)藥保健品文案風(fēng)格演變-文庫吧資料
2024-11-16 03:19本頁面
【正文】 三、秋冬戰(zhàn)役培訓(xùn)、動員激勵會銷人集團(tuán)將搭建平臺，對所有人員進(jìn)行培訓(xùn)、動員，通過此次培訓(xùn)動員，對銷售能力進(jìn)行全面提升，同時高度統(tǒng)一秋冬戰(zhàn)役思想，深入剖析市場存在的問題和面臨的機(jī)遇。營銷策劃思路：1）“您買健康，我捐款，同為災(zāi)區(qū)老人建個家”貫穿所有營銷工作；2）預(yù)計10月、明年元月出版兩期顧客刊物，將刊登獻(xiàn)愛心顧客照片和格言及祝福語，作為專題內(nèi)容，進(jìn)一步調(diào)動顧客參與性和加強(qiáng)自豪感；3）根據(jù)進(jìn)度組織顧客參與見證奠基儀式、竣工典禮等；4）四川、災(zāi)區(qū)旅游已經(jīng)成為社會熱點(diǎn)和國家政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目，目前全國各省市、港澳臺、華僑等已經(jīng)將組織災(zāi)區(qū)旅游作為政治性的任務(wù)和支援災(zāi)區(qū)的活動項(xiàng)目。鑒于顧客名額比較緊張，因此希望各市場珍惜，若沒有符合要求的顧客，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，讓出名額。營銷策劃思路：一、宣傳好百年工程和四代會襯托保健品會銷企業(yè)品牌和產(chǎn)品品質(zhì)；利用好四代會參會名額和政策拉升銷量和促進(jìn)顧客隊(duì)伍建設(shè)。盡量多勸導(dǎo)。不要寫教科書，這種屁讓專家去放！不要作報告，我們不是國務(wù)院，不是統(tǒng)計局，你只是讀者的朋友，只是比較善良。多用短句，讀長句子比較累，何況老太太；簡單語式，不然讀起來費(fèi)勁，可以學(xué)學(xué)網(wǎng)絡(luò)語言風(fēng)格，洪紹光語言，文化大革命語言。如果說寫文案有什么建議，這里可以列舉幾句話，幾個詞，對大家有些借鑒作用。整體來講是，硬廣里元素軟文化，軟文里策略明顯化！三、中國醫(yī)藥保健品文案有標(biāo)準(zhǔn)嗎？我的回答是沒有標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)任何一個行業(yè)的廣告，一旦風(fēng)靡到醫(yī)藥保健品行業(yè)的程度，它的廣告效果都會逐步降低，它的廣告風(fēng)格、廣告元素需要不斷更新。南派軟文進(jìn)行南北融合時，通常采用第一階段打軟文（教育），第二階段打硬廣（賣貨）。（四）、南北融合的趨勢A、北派硬廣的演變與發(fā)展第一階段：直接、生猛、狠、硬腦中風(fēng)/糖尿病/風(fēng)濕骨病，人類的第一殺手——恐嚇XXX，我國治癱領(lǐng)域最新突破——闡述產(chǎn)品XXX3天怎么樣，7天怎么樣——利益承諾簽約治療中風(fēng)偏癱后遺癥——手段牛皮癬免費(fèi)治——促銷但那種“直接、策略抓得準(zhǔn)”至今仍然具有學(xué)習(xí)價值，像免費(fèi)治療、簽約治療，尿床孩子智商低等，特別是用到其他行業(yè)里，那醫(yī)藥保健品最原始的表現(xiàn)方法，都會具有很大的市場殺傷力。為了制造氛圍，策略偷偷倒入，逐步清晰顯化！結(jié)構(gòu)簡單。文章生動，閱讀輕松不疲勞。經(jīng)常把科普知識、產(chǎn)品功能、人物故事形象化，生活化，奇異化，比如腦白金的《人類是否可以長生不老》比如金脂善的《神奇的“太歲”》《911后美國人的生活》等。（三）、說說南方軟文的特點(diǎn)（海派軟文）趣味性強(qiáng)。策略明顯化。語言狠沖擊。表現(xiàn)最直接。2003年之后，但從文案角度看，醫(yī)藥保健品的整體水平已經(jīng)提高了，但是廣告效果降低了，之后文案開始尋求變化，市場的文案也出現(xiàn)了很多新類型，并且一段時間里形成了一種氣候，比如軟套硬版，比如八卦新聞版等等。先埋策略，科普、新聞軟文抓眼球，再賣產(chǎn)品，功效軟文亮利益。
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