20xx年營銷實訓(xùn)心得-文庫吧資料
2024-11-16 02:07本頁面
【正文】 以及4S店的優(yōu)惠活動，而我們坐的這款車有前驅(qū)和四驅(qū)兩種，而前驅(qū)和四驅(qū)也按照配置不同有不同的價格，面對客戶首先要分析客戶的需求，比如喜歡跑越野的人就向他推薦四驅(qū)的車，對于挖掘客戶需求的這一點我想起以前也曾在一本講銷售的書上看過一個小故事，一個老人來到水果攤前挑李子，問小販橘子怎么樣，小販說很甜很好吃，老太太沒有買，換了一家問了同樣的問題，小販問您想要什么樣的，老太太說要酸一點的，小販問為什么要酸的，老太太說兒媳婦懷孕了想吃酸的，小販知道后給老太太挑了酸的李子并告訴老太太孕婦需要維生素，而獼猴桃中維生素的含量高，因此他又賣出去一斤獼猴桃，對客戶要求的挖掘深度與營銷的成功有著密不可分的關(guān)系，挖掘客戶需求之后，銷售人員又講了要呈現(xiàn)產(chǎn)品價值，和同價位的車相比這款車的特色，比如360度的泊車影像，自適應(yīng)巡航等，來吸引客戶的目光，贏得客戶的好感，然后確定購買意向，在之后維修，保養(yǎng)等服務(wù)給客戶做好，再讓客戶幫忙宣傳，尋找更多的銷售機會，而客戶到4s店，店內(nèi)人員的服務(wù)態(tài)度等細(xì)節(jié)也可促進銷售的成功，4S店還提供試駕的服務(wù)，讓客戶更好的了解車的使用性能。兩周的實訓(xùn)為我們即將步入社會的人來說打下了一個良好的社會基礎(chǔ)，為我們以后進入社會起了一個良好的開端。做人要誠實，這是一個最基本的做人的底線，在我們銷售產(chǎn)品的時候，誠信一直是我們堅持的原則，因為只有誠信經(jīng)營，才能會有更多的消費者信賴我們，才會有更多的人購買我們的產(chǎn)品。經(jīng)過這段時間終于讓我明白了如果沒有努力堅持的精神，事情是很難做成功的。我們每天都要堅持去擺攤，一開始還是很樂意的去做，但是漸漸地就是很不情愿的。不盡如此，兩周的產(chǎn)品銷售實訓(xùn)，也讓我感覺到做生意的不容易，錢不是那么容易去掙的。在實訓(xùn)的過程中，我學(xué)到了與人交流的重要性，這樣為以后我們進入社會上也打下來良好的基礎(chǔ)。在實訓(xùn)中，不管是什么樣的消費者都是我們的顧客，我們始終堅顧客第一的原則，我們都很好的和他們?nèi)ソ涣?，只有這樣，我們才能保證我們有著一個良好的銷售市場。一方面，在與人交際的方面我認(rèn)為是一個很重要的。團隊營銷注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠信,把推銷理論運用到具體實踐中,不僅加深我對理論的掌握和運用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手锏,百試不爽,第一天下午采購回來的產(chǎn)品,晚上大概9點左右就售完了,這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議,好的開始讓我們5個人都很興奮,也有了信心完成這次的實訓(xùn)任務(wù),并拿到不錯的業(yè)績。我個人覺得,既然是做營銷,那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤,哪怕凈利潤只有一毛錢,這樣才算得上是一個完整的營銷,不然就不叫營銷,那是甩賣叫惡性競爭!如果能在大家都覺得難做時,我們把事情做好,多花點心血,多出點好點子,我們絕對會比別人來的成功些。這點我深有體會,如果我的團隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷,或者對前景市場不樂觀,但是她又提不出來更好的方案,這是非常影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚集在一起交流統(tǒng)一大家的意見,最好大家都是正面思維,因為彼此價值觀念一致,大家做事會比較合拍,也會很積極的尋找解決問題的方法。我們小組每個組員都使出十八般武藝,銷售方式是先打通班級銷售市場,然后廣而告之,由專門的財務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算,當(dāng)然最重要的是銷售團隊,由于人員有限,我們都是一人身兼多職的。在接下來的實習(xí)中，我們一定要做到最棒，weare champion！第四篇：產(chǎn)品銷售實訓(xùn)心得 營銷1021產(chǎn)品銷售總結(jié)報告這次團隊營銷過程中,可以說,我們學(xué)到了很多 ,包括在與顧客洽談時的微笑與語氣。而在現(xiàn)場拜訪模擬時，我相對來說不會像之前那么怯場，也很快地進入狀態(tài)，與客戶周旋開來。之
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