20xx年?duì)I銷實(shí)訓(xùn)心得-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 家都努力抓住機(jī)會(huì)為組爭(zhēng)光，成功地拿下了第一名獲得了一本紀(jì)念本，真的很開(kāi)心。讓我們都激情澎湃，真的那個(gè)時(shí)候是充滿信心的。這種感覺(jué)很棒，我相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有建立了互信才能發(fā)揮它的作用。希望可以和我的團(tuán)隊(duì)一起在這次實(shí)訓(xùn)中成長(zhǎng)。常遇到的幾種情況，陳經(jīng)理也為我們整理出來(lái)了，并且提出了相應(yīng)的極具針對(duì)性的應(yīng)對(duì)方法，這將會(huì)很大程度上幫助我們的電話營(yíng)銷成功率。首先，要求對(duì)產(chǎn)品本身有足夠了解，能夠針對(duì)顧客各種提問(wèn)，準(zhǔn)確地提出對(duì)策，給顧客留下比較好的印象。在團(tuán)隊(duì)中，組員可以有效地分工，成分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。我們隊(duì)員在發(fā)言時(shí)，周經(jīng)理反復(fù)把“我希望”糾正為“我一定要”，強(qiáng)調(diào)的就是一種激情、必勝的信念。在電話模擬時(shí)，臺(tái)下的人都聽(tīng)出了我的聲音都在顫抖，下臺(tái)后緊張感扔持續(xù)了一段時(shí)間。如電話營(yíng)銷方法、了解t1產(chǎn)品、客戶拜訪模擬，這為我們接下來(lái)的實(shí)戰(zhàn)階段有很大的幫助。在拜訪客戶模擬中，應(yīng)變能力很重要。到目前為止，我體會(huì)最深的就是團(tuán)隊(duì)精神。相互信任，才能讓團(tuán)隊(duì)的凝聚力更強(qiáng)，從而取得更優(yōu)秀的成果。而對(duì)我個(gè)人，實(shí)訓(xùn)讓我克服了怯場(chǎng)。這是個(gè)人的一個(gè)突破。實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要?，F(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,因?yàn)樗_實(shí)幫了我不少的忙,因?yàn)槲业匿N售市場(chǎng)就是從所謂的“關(guān)系戶”開(kāi)始的,然后隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大,營(yíng)銷渠道也不斷的在拓寬,有熟人帶來(lái)的新客戶,也有不少“慕名”而來(lái)的新客戶。兩周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，留下的們是我們的不盡的感悟，這兩周的實(shí)訓(xùn)，我確實(shí)學(xué)到了很多的東西，不管是在與人交際的方面，還是在做人的方面，以及為以后的進(jìn)入社會(huì)上做一個(gè)良好的營(yíng)銷員都打上了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。還有就是人際的關(guān)系，人際關(guān)系廣泛生意就會(huì)做的更好。一開(kāi)始以來(lái)，看到別人每天在那里擺攤子去賺錢，認(rèn)為是一件很簡(jiǎn)單的事情，然而到了我們自己去擺攤的時(shí)候，僅僅只有兩周的時(shí)間，但是也讓我們明白了掙錢不是那么容易的。我以后在做事情方面，會(huì)更加注意人際的關(guān)系，還有就是在做事情的方面，以后不管他是有多么困難，我都會(huì)堅(jiān)持到底的。這讓我們以后進(jìn)入社會(huì)以后能夠更好地進(jìn)入社會(huì)，融入到這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，不被社會(huì)所淘汰！經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷第五篇：汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得這個(gè)學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了汽車營(yíng)銷這門課程，在課上老師給我們講授營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，從4PS到4CS的營(yíng)銷理論，我了解到了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)，營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，而汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)更使我獲益匪淺。周四，老師組織我們?nèi)⒂^4S店，8點(diǎn)半我們從學(xué)校出發(fā)，步行10多分鐘到達(dá)4S店，在4s店里銷售人員更加詳細(xì)的給我們講述了銷售的流程：：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。為每個(gè)計(jì)劃的維修活動(dòng)或操作創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的維修作業(yè)訂單項(xiàng)，其中包括需要使用的汽車零配件、備件和維修工人工作安排的詳細(xì)情況。在預(yù)約之前，立即在選定的維修車間裝配必需的汽車零配件、備件、汽車維修工具和汽車維修設(shè)備。創(chuàng)建發(fā)票并且將其交給顧客。廣汽傳祺是廣汽集團(tuán)中高級(jí)系列轎車之一，該系列車型傳承了歐洲高端品牌在操控性、舒適性和主動(dòng)安全性等方面的優(yōu)秀基因，采用世界先進(jìn)的成熟底盤平臺(tái)和動(dòng)力總成技術(shù)。換個(gè)角度，便是自主品牌的成功與否，關(guān)系著一家車企未來(lái)幾十年的發(fā)展。
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