20xx年營銷實訓心得-全文預(yù)覽
【正文】 老太太說兒媳婦懷孕了想吃酸的，小販知道后給老太太挑了酸的李子并告訴老太太孕婦需要維生素，而獼猴桃中維生素的含量高，因此他又賣出去一斤獼猴桃，對客戶要求的挖掘深度與營銷的成功有著密不可分的關(guān)系，挖掘客戶需求之后，銷售人員又講了要呈現(xiàn)產(chǎn)品價值，和同價位的車相比這款車的特色，比如360度的泊車影像，自適應(yīng)巡航等，來吸引客戶的目光，贏得客戶的好感，然后確定購買意向，在之后維修，保養(yǎng)等服務(wù)給客戶做好，再讓客戶幫忙宣傳，尋找更多的銷售機會，而客戶到4s店，店內(nèi)人員的服務(wù)態(tài)度等細節(jié)也可促進銷售的成功，4S店還提供試駕的服務(wù)，讓客戶更好的了解車的使用性能。做人要誠實，這是一個最基本的做人的底線，在我們銷售產(chǎn)品的時候，誠信一直是我們堅持的原則，因為只有誠信經(jīng)營，才能會有更多的消費者信賴我們，才會有更多的人購買我們的產(chǎn)品。我們每天都要堅持去擺攤，一開始還是很樂意的去做，但是漸漸地就是很不情愿的。在實訓的過程中，我學到了與人交流的重要性，這樣為以后我們進入社會上也打下來良好的基礎(chǔ)。一方面，在與人交際的方面我認為是一個很重要的。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手锏,百試不爽,第一天下午采購回來的產(chǎn)品,晚上大概9點左右就售完了,這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議,好的開始讓我們5個人都很興奮,也有了信心完成這次的實訓任務(wù),并拿到不錯的業(yè)績。這點我深有體會,如果我的團隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷,或者對前景市場不樂觀,但是她又提不出來更好的方案,這是非常影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚集在一起交流統(tǒng)一大家的意見,最好大家都是正面思維,因為彼此價值觀念一致,大家做事會比較合拍,也會很積極的尋找解決問題的方法。在接下來的實習中，我們一定要做到最棒，weare champion！第四篇：產(chǎn)品銷售實訓心得 營銷1021產(chǎn)品銷售總結(jié)報告這次團隊營銷過程中,可以說,我們學到了很多 ,包括在與顧客洽談時的微笑與語氣。之前站在臺上總是不自覺地發(fā)抖，而且會因為緊張而忘了要講的內(nèi)容。激情也是相當重要的。在整個培訓過程中，都是以團隊的形式進行的，按組計分，為了團隊的榮譽，組員都必須齊心協(xié)力、踴躍答題。我有參與這個模擬環(huán)節(jié)，在與“客戶”周旋的過程中，感觸頗深。電話營銷，必須要很快地調(diào)整好心態(tài)，被拒絕的情況時有發(fā)生，但是不能因此而情緒低迷，影響接下去的工作心情。而在現(xiàn)場拜訪模擬時，我相對來說不會像之前那么怯場，也很快地進入狀態(tài)，與客戶周旋開來。一個優(yōu)秀的營銷人員，是必須滿懷激情的。同時，還要學會信任組員，在信任島的游戲中，站在之間的那個人必須完全相信隊友可以保護好ta；而站在外圍的組員，必須有很強的責任感，你的組員信任你，你就有義務(wù)保護ta,給ta安全感。而交談過程，措辭要讓顧客感覺到我們是在為他們考慮的，有助于拉近距離，促成簽單。電話營銷的技巧的掌握對于在最短的時間內(nèi)取得會面機會是非常重要的。第二篇：2014年營銷實訓心得營銷實訓剛開始進行了不到一周的時間，盡管前期還都是在教室里進行的，但我們還是學到了很多在平時的課堂上學不到的實踐經(jīng)驗。在分組pk現(xiàn)場拜訪的時候，我們的表現(xiàn)不是非常好。對這個印象特別深呢，大家一下子就有戰(zhàn)斗力了。上周天主要是小曲和其全給我們講的t1商貿(mào)寶的介紹。但是通過這次課還是收獲了很多東西，大概知道了可能遇到的十個場景以及我們該怎樣去處理。第一次是胡總簡要地給我們介紹用友公司、普信和天思公司以及我們的軟件產(chǎn)品。第一篇：2014年營銷實訓心得抱著想多學些東西，多參加一些社會實踐的心態(tài)我報了營銷實訓班的培訓。上周三是我們第一次參加培訓，一直到現(xiàn)在我們總的接受了三場培訓。由于以前有接觸過，所以不是很陌生。我們組非常積極，大
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