【正文】 托喜慶熱烈氣氛。，場內(nèi)空間與場外空間的比例是否合適。，爭取確定良好合作關(guān)系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅實的基矗。具體表現(xiàn)為：，擴大酒店的知名度。二、活動目標的確立活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會辦事。(4)應(yīng)急人員。(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)。滿78元可免費獲得精巧套杯。二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內(nèi)四、活動主題“盡享超低價，新學期巨獻”。一、活動目的以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。先別以一些大型的出名的影樓為主要對手，還敵不過他們，最好不要做那些動輒幾萬十幾萬的超級豪華套餐，現(xiàn)階段的話，去到幾千元的套餐足矣。只要拍攝時間是一整天的，就大方點提供早點和快餐吧。十六：每個客戶都和攝影師、化妝師照個合照，印出來送給客戶一張，照片上把攝影師、化妝師名字必須寫出。千萬別強制建議人家買你的化妝品，盡量由客人自己選擇，甚至可以主動建議客戶自帶?，F(xiàn)場報名滿多少錢可以參加抽獎活動，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次?？梢晕芏嗟那閭H，免費幫他們化妝，每對新人照510張照片，放到微博或者公司網(wǎng)站上搞選舉，第一名的，免費照一套價值5000元的婚紗照，第2名，3000，第3名的1000，其他有參與活動的人，都可以挑選一張自己喜歡的相片免費曬出來，如需加框另作收費。也可以再化妝師身上大作文章，組建一個專業(yè)的化妝團體（一個好的化妝團隊，是婚紗照很主要的部分，女的都愛美），現(xiàn)場為模特做化妝，邊做邊解說，越專業(yè)越好，因為觀眾要的是互動與參與，一般的相片和模特展示，哪里都能看到。十四：活動策劃。十三：送貨服務(wù)。另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個人認為先別接，因為主打是婚紗照和藝術(shù)照，專功應(yīng)該會顯得專業(yè)點，但也并不是叫你別接，這個留給老板自己決定吧。十二：可以考慮業(yè)務(wù)多元化，婚紗出租、化妝和攝影出租等業(yè)務(wù)。十一：多出來的，沒曬出來的照片，直接送給客戶。增進大家的交流，感覺到更貼心的服務(wù)。這個比較難實現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭取。一定要分時間段推出，也一定要限量，低價的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位。七：團購，現(xiàn)在的影樓團購，都在打低價吸引顧客，而且服務(wù)也相對較差，雖然能短時間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。有條件的話最好弄個網(wǎng)。婚姻登記處那邊就先不要去了，估計輪不到我們?；蛘呙刻祛^1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨接到這些訂單的話，可以適當賺點。哪怕是送同一個人，也值得，因為印象會更加深刻?！?xx 三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡易且設(shè)計時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時適當刪減了部分方案和一些調(diào)查數(shù)據(jù)。入冊共28張（入冊尺寸列表）。門市作業(yè)指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘：；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。1000元5．促銷人員費用： 3000元6．不可預計費用：xx0元，因時事變動，另計。d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。結(jié)婚淡季強檔推出。宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。b．媒體運用策略：《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。最后，抓住適當時機進行促銷活動。第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。四 推廣促銷計劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。7．定價策略分析：例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動分析：例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身?；榧啍z影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。根據(jù)xx年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄?！?n 影樓10月15日全新開業(yè)媒體選擇與宣傳內(nèi)容：n 墻體巨幅廣告——個性化影樓 n ——影樓10月15日全新開業(yè)n 宣傳單廣告——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）——另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊龍隊發(fā)放）費用預算：n 墻體巨幅廣告——面積： ——預算： n 宣傳單廣告——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）——第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元），夾報（1200元）六、其它宣傳：開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊篇四：2015年最新婚紗攝影店開業(yè)慶典活動推廣策劃方案婚紗攝影店開業(yè)慶典活動策劃方案結(jié)婚是人一生中的大事?！蹦壳皼]有那家影樓在結(jié)婚當天拍婚紗照——抓住這個個性。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額。入冊共18張（入冊尺寸列表）： 元（愛我愛你）無折扣12寸水晶相架一個20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）篇三：影樓開業(yè)策劃方案影樓開業(yè)策劃方案策劃思路：策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，影樓就充滿人氣。為尋求機會點而進行新的品牌定位： 活動主題：羅門我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 a 超值組合28張入冊 娘家冊18張b 贈送水晶雕花相架一只c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）e 贈送時尚淑女化妝盒一個f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）羅門情定終生套系設(shè)置：，封面鐫刻獻給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買。五 促銷預算： 1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日8月28日，分期投放）2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計 3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元4．展示牌：市場價格變動較大，另計。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁?！堆胖袕V告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, ,讀者多為年輕人，訴求點明確。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。讓決策者安心。第三，降低制造成本，減少銷售風險。第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。三 銷售目標：自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預算810萬元，利潤目標20萬元。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。4．產(chǎn)品分析： a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？二 市場狀況分析今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。一元復始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開業(yè)之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務(wù)，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。（您可以根據(jù)當?shù)氐那闆r，在拓展一下思維）設(shè)計促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出——先有舞龍隊/舞獅隊游行并發(fā)傳單方案2：向消費者告示“個性化影樓”——突出個性化影樓——用報紙向社會公告——用巨幅向社會公告——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺 方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以100元的代金券設(shè)計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為方案4：每天推出特價款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大方案6：達元，贈禮——免費提供司儀方案7：每天限時預定5折銷售活動——開