【正文】 元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動(dòng)分析：例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大?！?n 影樓10月15日全新開業(yè)媒體選擇與宣傳內(nèi)容：n 墻體巨幅廣告——個(gè)性化影樓 n ——影樓10月15日全新開業(yè)n 宣傳單廣告——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）費(fèi)用預(yù)算：n 墻體巨幅廣告——面積： ——預(yù)算： n 宣傳單廣告——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面xx0份（3600元），夾報(bào)（1200元）六、其它宣傳：開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)篇四：2015年最新婚紗攝影店開業(yè)慶典活動(dòng)推廣策劃方案婚紗攝影店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案結(jié)婚是人一生中的大事。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動(dòng)主題：羅門我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）羅門情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）羅門情定終生套系設(shè)置：，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對(duì)照）。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。三 銷售目標(biāo)：自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算810萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說(shuō)，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開門就紅。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。企劃方案：一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過(guò)認(rèn)真無(wú)折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過(guò)一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知 消費(fèi)者及同行。針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開業(yè)的影 樓，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企 劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開心咨詢，放心消費(fèi)。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，在拓展一下思維）、設(shè)計(jì)促銷方案：方案：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者——全天演出——先有舞龍隊(duì)舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單方案：向消費(fèi)者告示“個(gè)性化影樓”——突出個(gè)性化影樓——用報(bào)紙向社會(huì)公告——用巨幅向社會(huì)公告——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)方案：開業(yè)有禮，紅包多多——以元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為方案：每天推出特價(jià)款——可以長(zhǎng)期推行——要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案：達(dá)元，贈(zèng)禮——免費(fèi)提供司儀方案：每天限時(shí)預(yù)定折銷售活動(dòng)——開業(yè)個(gè)月后推行——與市場(chǎng)價(jià)比的折、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：方案：人體廣告宣傳——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天方案：每天一臺(tái)戲（連續(xù)天）——開支控制在平均每天—元以內(nèi)——以炒熱場(chǎng)地為目的——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）五、廣告宣傳：宣傳賣點(diǎn)：n“真實(shí)的愛(ài)，真實(shí)的你記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi) 達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)２０％－３０％的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)?來(lái)越理智，也越來(lái)越懂得用法律來(lái)保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹立本 影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］二全其美 ：１：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送ＸＸＸＸ婚紗攝影公司ＶＩＰ貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與 貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ＶＩＰ卡之舉動(dòng)，一方面門 市借送ＶＩＰ卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客 源，只要合理利用，其價(jià)值是無(wú)窮的］２：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但 要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進(jìn)行促銷等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：饋贈(zèng)廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。三 銷售目標(biāo)：自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算810萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：活動(dòng)主題：羅門我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）羅門情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）羅門情定終生套系設(shè)置：，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對(duì)照）。四：找一些制作q版泥頭公仔（市價(jià)：200500不等）和能把照片印刷到t恤（3050元），抱枕（3050元），杯子（1530元）的作坊合作，在保證利潤(rùn)的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。如果非要做團(tuán)購(gòu)，首先，要定出低價(jià)的，中等的，高級(jí)的服務(wù)。千萬(wàn)別收費(fèi)了。①：在節(jié)假日期間，很多婚紗影樓都會(huì)集中在一起搞展銷，如果條件允許，我們也不例外，但一定要與其他影樓形成差異，一般的展臺(tái)主要是以婚紗相片或者模特現(xiàn)場(chǎng)展示為主，照片必須有，模特展示也必須有，但可以在現(xiàn)場(chǎng)找情侶觀眾，即場(chǎng)化妝，試穿婚紗，親身體驗(yàn)做模特的感覺(jué)。哪怕是幫客戶列出需要什么化妝品，讓她自己去買。以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。七、前期籌備人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞。三、活動(dòng)主題的確立活動(dòng)主題是指活動(dòng)開展所圍繞的中心思想，一般表現(xiàn)為幾個(gè)并列的詞語(yǔ)或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務(wù)”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。五、選擇時(shí)間應(yīng)考慮的因素，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。如果外賓為本次活動(dòng)主要參與者，則更應(yīng)注意各國(guó)不同節(jié)日的不同風(fēng)俗習(xí)慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業(yè)典禮。邀請(qǐng)工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。現(xiàn)場(chǎng)裝飾：，可在來(lái)賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。第三，價(jià)值性：具有一定的紀(jì)念意義，使擁有者對(duì)其珍惜、重視。影樓開業(yè)活動(dòng)方案3一、宗旨和目的宗旨：隆重、熱烈、有氣勢(shì)、高標(biāo)準(zhǔn)目的：，并關(guān)注世紀(jì)的開業(yè)情況和發(fā)展。為了擴(kuò)大知名度，應(yīng)盡量邀請(qǐng)重要來(lái)賓來(lái)參加樓盤典禮。來(lái)賓返回時(shí)可贈(zèng)送紀(jì)念品。第三項(xiàng)，來(lái)賓致辭道喜?？诊h氣球18個(gè)：在主會(huì)場(chǎng)四周及修建工地分別放置帶有祝福語(yǔ)的空飄氣球,體現(xiàn)整個(gè)熱烈宏大氣勢(shì)。8：309：30施工單位，施工設(shè)施進(jìn)場(chǎng)，監(jiān)理單位、產(chǎn)權(quán)單位部門的人員入場(chǎng)。主持人：有請(qǐng)產(chǎn)權(quán)單位xxx領(lǐng)導(dǎo)(如董事長(zhǎng))講話致詞：對(duì)xxxx概況做介紹(鼓掌、禮儀引領(lǐng))主持人：有請(qǐng)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)講話(鼓掌、禮儀引領(lǐng))主持人：有請(qǐng)市政府領(lǐng)導(dǎo)講話(鼓掌、禮儀引領(lǐng))主持人：有請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)講話(鼓掌、禮儀引領(lǐng))主持人：宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)嘉賓(音樂(lè)響起)，禮儀小姐引領(lǐng)主持人：剪彩儀式正式開始(鳴炮、再次奏樂(lè)、舞獅歡舞)主持人：宣布典禮活動(dòng)結(jié)束并致感謝詞(所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺(tái)合影、留念)影樓開業(yè)活動(dòng)方案4一、新店開業(yè)促銷活動(dòng)目的一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動(dòng)的有效舉行，這是開業(yè)活動(dòng)的前提。活動(dòng)二：滿額立減或滿額就送，可以設(shè)幾個(gè)金額層次，消費(fèi)金額越多越實(shí)惠。促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購(gòu)物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。通過(guò)活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。(6)售樓部門匾罩紅綢布。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。10:42舞獅表演。道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。三、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日四、活動(dòng)地點(diǎn)xx兒童樂(lè)園五、活動(dòng)主題兒童樂(lè)園開業(yè)大酬賓六、活動(dòng)內(nèi)容免費(fèi)試玩(有限量規(guī)則，進(jìn)場(chǎng)須登記小朋友的姓名與聯(lián)系電話)開業(yè)當(dāng)天，兒童樂(lè)園免費(fèi)試玩，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)的兒童與家長(zhǎng)限量80人，出場(chǎng)一人補(bǔ)充進(jìn)場(chǎng)一人，候場(chǎng)小朋友和家長(zhǎng)必須由工作人員組織排隊(duì)等候進(jìn)場(chǎng)，一名兒童限1名家長(zhǎng)陪同，超數(shù)按10元/名收費(fèi)。小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。(3)入戶宣傳的內(nèi)容：樂(lè)園的概況及介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。也就是定位發(fā)送。(三)、開業(yè)活動(dòng)的人員安排禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式)客戶資料的登記(1人)(要準(zhǔn)備一張工作臺(tái)、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址)辦卡與收銀(3人)樂(lè)園內(nèi)秩序的維護(hù)(2人)樂(lè)園外秩序的維護(hù)(1人)戶外的人員引導(dǎo)(2人)適時(shí)可以協(xié)助其他崗位(四)、物品準(zhǔn)備人偶2個(gè)(以最近比較熱門動(dòng)畫片的卡通人物做人偶)獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券客戶資料登記本、筆年卡、季卡、月卡、歡樂(lè)卡零錢宣傳單氣球禮炮八、開業(yè)流程8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作。：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。：略：例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。：饋贈(zèng)廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。：贊助媒體攝影服務(wù)。a超值組合28張入冊(cè)娘家冊(cè)18張b贈(zèng)送水晶雕花相架一只c贈(zèng)送24寸放大照片配框(冷裱)d贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張e贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)f贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張(6個(gè)月后生效)羅門情定終生婚紗套定價(jià)：元(愛(ài)我愛(ài)你)”羅門情定終生“套系設(shè)置：，封面鐫刻”獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰“(中英文對(duì)照)。酒店店的開業(yè)，在幽雅的客房環(huán)境上、香醇可口的飯菜上、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，一定和xx大酒店有所特色上的區(qū)別。運(yùn)作方式有二：凡消費(fèi)xx元的客戶，把自己在新的一年的最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和愿望填寫在上面并且留下自己的聯(lián)系方式和身份證號(hào)碼。簽名主題為“祝賀金茂大酒店開業(yè)大吉