【正文】 能和他們同時起跑來爭名次。中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。策劃方案：提煉訴求（宣傳）賣點：打造個性化影樓————“真實的愛，真實的你記下當日婚禮的那一剎那，成為永恒。4．產(chǎn)品分析：a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。讓決策者安心。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。五：與婚禮策劃公司等談合作，客戶互相介紹。還可以把客戶從化妝到出外拍照的整個過程，全程影視拍攝，制作成dvd。十七：店里多放點雜志，或者放2臺電腦提供客戶等的時候能上上網(wǎng)，播放點電影，因為新娘化妝比較久，新郎會很無聊。購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午9：00—10：00之間最恰當。、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。二、慶典時間和地點慶典時間：20xx年7月28日上午10：18慶典地點：世紀城樓盤現(xiàn)場三、慶典主題：xxx四、參與人員：市委市政府和區(qū)委區(qū)政府主要領導。紀念品要有一定的紀念意義。1彩旗50面，插在會場四周及沿道兩邊1紅地毯：從入口一直鋪到售樓處內(nèi)，地面要有相應引導標識。三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。結婚是人一生中的大事。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料)。在開業(yè)前一天，宣傳人員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。9:00放禮炮，正式開業(yè)。：例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。最后，抓住適當時機進行促銷活動。1000元：3000元：xx0元，因時事變動，另計。入冊共18張(入冊尺寸列表)：元(愛我愛你)無折扣：巨幅數(shù)碼電影海報一張12寸水晶相架一個20寸放大照片一張(配框裝裱)”羅門影樓貴賓卡一套包括：兩張免費拍照卡(免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡(介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金)張)。凡消費xx元的客戶，在許愿樹上由酒店懸掛精心準備好的小禮品，當消費者自己掛許愿卡的同時有一份意外的禮品。升空氣球：預計x個升空氣球圍繞在酒店周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼貴酒店的系列祝福語。(具體位置需要現(xiàn)場定酌)x展架的展示位置主要集中在一樓大廳入口和電梯出入口處。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門我愛你一生e世!(二分之一或四分之一版)。結婚淡季強檔推出。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。b、入口處設置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀xx兒童樂園xx店隆重開業(yè)”樂園內(nèi)的布置樂園內(nèi)應多懸掛一些氣球，風格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶!禮品的布置禮品的擺放要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、職務晉級等。好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭，促進銷售，提升銷量。五、媒體配合12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。10:00市領導講話(內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義)10:20剪彩儀式。(3)充氣拱形門一個(4)門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。四、促銷活動評估在活動期間，一定要有專門的人員監(jiān)督和記錄整個活動過程，活動結束后進行科學地分析或總結，為以后的活動做好經(jīng)驗積累。九、典禮的具體程序主持人：介紹參加典禮的領導和嘉賓及致詞。盆花：在舞臺周圍放置綠色植物花草大小500盆，以做點綴和裝飾。要有專人負責來賓接待工作，接待貴賓時，單位負責人要親自出面。工作人員服裝的統(tǒng)一定做。八、場地布置典禮臺的設計：為長方體，長25米，寬20米，高1米。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來在國內(nèi)興起的國外的節(jié)日、農(nóng)歷的9等結婚較多的日子。，責任到人，各負其責，并公布獎懲等激勵機制。一等獎：超市500元購物卡(3名)。十五：化妝品上面，個人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：本店購買全新產(chǎn)品 ③：公用產(chǎn)品。十：每位幫襯過的客戶都能申請做會員，辦張會員卡，方便資料統(tǒng)計和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動，會員如果介紹朋友過來，直接返還現(xiàn)金卷等?；蛘咦龀杉埥淼浇稚吓砂l(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。入冊共28張（入冊尺寸列表）。b．媒體運用策略：《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。四 推廣促銷計劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別?；榧啍z影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。二、策劃思路：策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機構就充滿人氣。鑒于本地已經(jīng)存 在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結合影樓新開業(yè)，軟硬件設施方面優(yōu)于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形 象、特色服務上。”目前沒有那家影樓在結婚當天拍婚紗照——抓住這個個性。一元復始 ：ＸＸＸＸ婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向ＸＸＸ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服 務不打折。一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內(nèi)容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。4．產(chǎn)品分析： a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。讓決策者安心。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。根據(jù)xx年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結婚消費進行了居民調(diào)查，結果顯示，無論貧富，多數(shù)人結婚都要動用積蓄。7．定價策略分析：例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。門市作業(yè)指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘：；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。七：團購，現(xiàn)在的影樓團購，都在打低價吸引顧客，而且服務也相對較差，雖然能短時間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。十四：活動策劃。一、活動目的以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。：電話邀請，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發(fā)邀請函或派專人當面邀請。第二，榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。(提前做好人員確定和邀請函的發(fā)送)。第二項，主人對該建筑的功能以及規(guī)劃設計進行簡介。活動當天早上8：00點之前所有的現(xiàn)場布置和工作人員全部到位。促銷活動方案：活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內(nèi)容。通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。人員配置：暫定1人?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。社區(qū)報欄。夾帶媒體：《xx報》發(fā)布數(shù)量：x萬份手機短信平臺的開業(yè)預告不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。影樓開業(yè)活動方案7一、市場狀況分析今年的形勢比較嚴峻，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行?！堆胖袕V告》的優(yōu)勢:快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對大型寫字樓，專業(yè)市場，企事業(yè)單位，私營業(yè)主，工薪階層，讀者多為年輕人，訴求點明確。也就是我們所說的“同樣的享受”。我公司設計一條90x588cm的簽名幅。”凡當天來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名。通過我們?nèi)轿坏木C合提升，想必在此消費的賓客們一定對我們的提升有這樣的傾心感受，也就是我們所說的“不同的是回味”。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。城市少兒頻道宣傳可以跟當?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺合作，進行開業(yè)宣傳公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣城市社區(qū)網(wǎng)絡、媽咪在網(wǎng)絡上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣周邊臨近幼兒園、幼教機構聯(lián)系互動，邀請幼兒園小朋友和小學的學生來園內(nèi)游玩、體驗。具體操作：(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢?影樓開業(yè)活動方案6一、活動意義開業(yè)對兒童樂園的資金回籠還是對該區(qū)域的品牌拓展都是至關重要的第一步，決定能否成功打開該區(qū)域市場，其意義非常重大，因此開業(yè)慶典活動要充分準備、及力宣傳。人員配置：暫定2人。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。二、整體氣氛布置整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息?；顒尤翰糠痔貎r，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。同時音樂響起，如《今天是個好日子》，等類型，或軍樂隊吹響迎賓曲。第四項，正式進行剪彩。包括上級領導、主管部門負責人、合作單位及同行負責人等。第四，實用性：禮品應具有較廣泛的使用場合，以取得宣傳效應。七、開業(yè)典禮的輿論宣傳工作、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時間長的特點。選擇陽光明媚的良辰吉日。(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內(nèi)四、活動主題“盡享超低價，新學期巨獻”。也可以再化妝師身上大作文章，組建一個專業(yè)的化妝團體（一個好的化妝團隊，是婚紗照很主要的部分，女的都愛美），現(xiàn)場為模特做化妝，邊做邊解說，越專業(yè)越好，因為觀眾要的是互動與參與，一般的相片和模特展示，哪里都能看到。一定要分時間段推出，也一定要限量，低價的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位。入冊共28張（入冊尺寸列表）。b．媒體運用策略：《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。四 推廣促銷計劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別?；榧啍z影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。五 促銷預算： 1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日8月28日，分期投放）2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計 3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元4．展示牌：市場價格變動較大，另計。只有對產(chǎn)品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。一