【正文】 少了許多損失。這事件給我的教訓(xùn)：以后在簽合同前一定要落實好付款是押一付幾？是否有押金，押多少？轉(zhuǎn)租戶的合同是否已委托我們或是房東。也正因這事導(dǎo)致第二天租戶毀約，不租了。添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊說還有水電押金500元，你有沒有和租戶說清楚。本以為可以成了租戶已下500元定金。空出2天，有我們中介費來墊。實習(xí)周記十傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來我們店里說來找我合作（源昌商業(yè)中心5T405的房子）,等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時租戶說：“合同要從6號開始計起，4太不吉利了。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。實習(xí)周記九這周正式開始接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了幾天后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。宗旨就是為每個客戶創(chuàng)造個溫馨的家。針對客戶的疑問，運用專業(yè)知識耐心地為客戶一一解惑。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。房產(chǎn)顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會。工作二十來天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來有點麻木。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。實習(xí)周記七培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我前幾天都在跑附近的商圈。八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢十、關(guān)于房源信息的標題：應(yīng)突出優(yōu)勢，讓裝修狀況、價位一目了然十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量十二、室內(nèi)圖：靈活運用，可用室外圖代替十三、房價+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實習(xí)周記六課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng) 授課講師：張明（同行店經(jīng)理）第一部分：帶看技巧一、帶看前（時間、地點、打預(yù)防針—房東和客戶）：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝二、帶看中 （小區(qū)、地段、戶型、價格） 三、帶看后、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。 ，否則努力白費。這些知識，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。任課老師：董永兵（銷售經(jīng)理）任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識 具體內(nèi)容：一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房二、房產(chǎn)建筑類型：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保（例如大部分“分久式家屬樓”） 鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)） 鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了總店。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。這就是我第一周的主要工作。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。前后一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀不動產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是達到了4500/月?，F(xiàn)在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因為對青島地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。第三篇：房地產(chǎn)實習(xí)周記緊張的實習(xí)馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。在工程繁忙的季節(jié)，有時候一份匯款單票面就有近千萬。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數(shù)目，畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。整個填寫的過程我一共花費了10分鐘，力求每個字都寫的清晰工整。特別值得紀念的是2月21日，公司給了我一個機會讓我填寫一張匯款單據(jù)。另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內(nèi)，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機械工具。2月20日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進行巡視和核查。房地產(chǎn)銷售周記5這是我在這家公司實習(xí)的最后一周。，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。，所以有兩份工資。存在問題：，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿，但我本人不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。發(fā)放工資的時候，還要計算著本人所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進行加班工作?？蓪嶋H上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。本以為這是多么簡單的事情啊。房地產(chǎn)銷售周記4已經(jīng)進入第三周的實習(xí)段了，在這周的實習(xí)過程中，單位實習(xí)指導(dǎo)老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金(紅包)。(雖然真的很無聊)。并且把各項財務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好本人的精神狀態(tài)。造成最后的試算不平衡。錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動過多，過于頻繁，實習(xí)報告《應(yīng)屆生房地產(chǎn)銷售實習(xí)周記》。但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財務(wù)報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。我的任務(wù)主要是幫助公司的財務(wù)主任核對各項數(shù)據(jù)是