【正文】 習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學生到職員的過渡。在工作中更好的認識自己，提高自己。(二)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。說不出一句話來。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。這周我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。斗志高傲的做了一周的工作。第二周我工作愉快，心情放松。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。但是這樣我工作的一點都不痛快。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。第一周作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。資金的回籠主要是靠的是房地產(chǎn)銷售。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著很重要的意義，也學習到了很多的東西。特別是人與人之間的交流，實習為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺，并且對我有著很大的意義。同時也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，很針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。這次實習還讓我真正學到了很多專業(yè)和社會知識。其實有些知識在學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。四、實習體會這次實習，我真正感覺到我要學得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。一個企業(yè)如果連誠信都做不到，他不可能成功的營銷自己的產(chǎn)品，不可能樹立自己的品牌，更不可能形成自己的企業(yè)文化。何為誠信?“誠”是說的跟想的一樣，表里如一。要在公眾眼中留下很好的口碑。如果有到位的售后服務(wù)，可能你的老顧客還會幫你介紹新顧客，那么你的顧客群就源源不斷，相反如果你的服務(wù)很不到位的話，以后別人就不會幫你介紹了，你就減少了很多與客戶交流的機會。(五)應(yīng)該增強公司人員與顧客的互動公司應(yīng)該在特殊的假日里開展一些活動，通過打折扣來吸引顧客在節(jié)假日可以適當?shù)慕档蛢r格等等，來增加顧客和公司之間的關(guān)系，同樣也可以讓她們對公司得到好感，來增加我們的信用。，對于給公司帶來業(yè)績的員工應(yīng)該給與一定的獎勵。同時也要創(chuàng)造一種正確的向上的競爭氛圍，有助于提高工作效率，給公司帶來豐厚的業(yè)績。所以我們不但需要充實自己的知識庫，把握好自己的技能，同時我們還要提高自己的創(chuàng)新意思。同時也應(yīng)該注意考慮員工的知識，品格，身體狀況，心理素質(zhì)等。公司應(yīng)著力于加強人力資源投入的同時，也要加強對員工素質(zhì)培養(yǎng)和塑造自己的，將員工的個人生涯規(guī)劃融于企業(yè)的文化戰(zhàn)略中。這樣才有更多優(yōu)秀的人才愿意留在公司為公司服務(wù)，取得更大的收益。(二)公司內(nèi)部人員關(guān)系方面，重視人員素質(zhì)的提升公司里員工之間關(guān)系并不是很融洽，所以我覺得一個公司如果要發(fā)展的很好，內(nèi)部人員之間的關(guān)系也是很重要。其次外部銷售人員過多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來的話如果當天客戶人員比較多，可能接待不過來。最后簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下簽。讓顧客放心來買我們的房子。在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果在搞優(yōu)惠的時候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價格是多少。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。尋找顧客主要是通過自己的朋友親戚的介紹和電話預(yù)約潛在客戶。有時配合辦公室人員處理日常工作。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。學習房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實物記下來，例如:學校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。它有著很高的利潤，因為這個我在___公司從事房產(chǎn)置業(yè)顧問這一職位。該公司有自己獨特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識，因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下，每年可以達到一定的收益，并且建立了良好的信譽。同時它也是一家中介類的小公司，它還經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售。因此我也加入了這個行業(yè)，為了鞏固專業(yè)的理論知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握實踐技能，將所學知識應(yīng)用于實際工作，所以我在___公司進行了為期___天的實習。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展 ，地皮多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體。實習，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。學了馬克思主義哲學，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。比如在方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。社會實踐的帷幕漸漸落下了。通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的方法。在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的與技巧。在實習的那段時間里。四、和收獲在實習期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。如：物業(yè)管